【正文】 ③是否有利于社會市場環(huán)境的良性競爭。：消費者收集信息的第一選擇是調(diào)集自己的個人經(jīng)驗和現(xiàn)有知識。9. 黃頁廣告的優(yōu)勢與劣勢：①優(yōu)勢：適用性廣；行為指導性強；成本低；接觸頻度高；無侵犯性。2. 雜志的優(yōu)勢與劣勢：①優(yōu)勢：目標受眾明確；受眾接納性高；生命周期長；版式富于創(chuàng)造性；視覺效果好；具有銷售促進作用。第九章 廣告媒體一、填空題1. 報紙可以依據(jù)三個標準分類：出版頻率（每天、每周等）、規(guī)格和發(fā)行量。③市場分析與廣告主題：①頭腦風暴法：自由暢想原則。4. 廣告主題確定的要求：①完整統(tǒng)一。簡單地說，廣告所要直接傳達的關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)形象方面的信息構(gòu)成直接信息的主要內(nèi)容。2. 廣告主題理論與實踐發(fā)展的階段: 獨特的銷售主張、品牌形象理論、定位理論。⑤制定計劃和形成文本階段：首先，制定計劃；再次，編制廣告策劃文本，即策劃書。 16. 為了完成說服消費者的目的，必須具備以下條件：①使接受者對說服者的訴求產(chǎn)生共鳴或關(guān)心；②使接受者依照說服者的指示，采取一定的行動；③使接受者與說服者采取同一步驟或立場；④使接受者贊成說服者的意見或行動；⑤使接受者重視說服者的立場或信念；⑥必須提出一個問題，并且針對這個問題改變他人的態(tài)度或意見。⑦旗幟鮮明的廣告口號。②實效的廣告必須針對消費者提出一個獨特的銷售主張，即獨特的“賣點”。32. 廣告遺忘：是對識記過的廣告不能再認或回憶、或表現(xiàn)為錯誤的回憶的現(xiàn)象。購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么。這是廣告?zhèn)鞑サ牡诙亍?. 功效定位：這是指從產(chǎn)品的功能這一角度，在廣告中突出廣告產(chǎn)品的特異功效，使該品牌產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，以增強競爭力。2. 產(chǎn)品定位策略可分為實體定位和觀念定位策略兩大類。廣告中對時尚文化的宣揚正是順應(yīng)了人們的這種心理。它主要是由外在的客體刺激因素，內(nèi)在的主體個人因素，以及社會環(huán)境的影響因素三部分所組成。廣告是一種信息傳播活動，但它的起點和落點都是在經(jīng)濟領(lǐng)域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進行傳播，需要研究市場，了解營銷環(huán)境，研究消費者，從滿足消費者的需要和欲望出發(fā)；也需要研究產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)不同的市場環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略，爭取較好的傳播效果。⑨依據(jù)廣告所指向的傳播對象，可以將廣告劃分為工業(yè)企業(yè)廣告、經(jīng)銷商廣告、消費者廣告、專業(yè)廣告等類別。12. 歷史廣告學：側(cè)重研究廣告產(chǎn)生、發(fā)展以及廣告事業(yè)變遷的規(guī)律。2. 以廣告活動和廣告事業(yè)為研究對象的廣告學，根據(jù)具體研究對象的不同，可分為理論廣告學、歷史廣告學、應(yīng)用廣告學三個廣告學研究的分支。）10. 感性訴求廣告：廣告采用感性的表現(xiàn)形式，以人們的喜怒哀樂等情緒、親情、友情、愛情、以及道德感、群體感等情感為基礎(chǔ)，對受眾訴之以情、動之以情，激發(fā)人們對真善美的向往并使之移情于廣告物，從而在受眾的心智中占有一席之地，使受眾對廣告物產(chǎn)生好感，最終發(fā)生相應(yīng)的行為變化。：①按照廣告的最終目的將廣告分為商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告；②根據(jù)廣告產(chǎn)品的生命周期劃分，可以將廣告分為產(chǎn)品導入期廣告、產(chǎn)品成長期廣告、產(chǎn)品成熟期廣告、產(chǎn)品衰退期廣告；③按照廣告內(nèi)容所涉及的領(lǐng)域?qū)V告劃分為經(jīng)濟廣告、文化廣告、社會廣告等類別；④按照廣告訴求方式分類可以將廣告分為理性訴求廣告和感性訴求廣告；⑤按照廣告媒介的使用分類可以將廣告分為印刷媒介廣告、電子媒介廣告、戶外媒介廣告、直郵廣告、銷售現(xiàn)場廣告、數(shù)字互聯(lián)媒介廣告、其他媒介廣告；⑥當今整合營銷時代，是以整合營銷傳播的觀點，針對目標受眾的活動區(qū)域和范圍，將廣告分為：家中媒介廣告如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告；購買地點媒介廣告等等。市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。我們學好廣告學，有必要了解市場營銷學方面的知識，特別是一些經(jīng)典理論和最新理論的應(yīng)用。④時尚的原理：所謂時尚，根據(jù)社會心理學的觀點，是指在社會生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。2. 廣告作用的兩重性：廣告作為一種從屬于上層建筑的社會現(xiàn)象，既反映著社會，又反作用于整個社會。3. 市場定位：就是指把市場細分的策略運用于廣告活動，將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置上，并把它作為廣告宣傳的主題和創(chuàng)意。必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關(guān)系。18. 消費者行為：人類在進行生活中各方面的交換時，表現(xiàn)出來的情感、認知、行為和各種環(huán)境因素的相互作用的動態(tài)過程。29. 廣告無意識記：是事先沒有自覺的和明確的目的、不用任何有助于識記的方法、也沒有經(jīng)過特殊的意志努力的識記。③ 必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力招來數(shù)以百萬計的大眾。⑤明確消費者的購買誘因。13. 在廣告中應(yīng)用的顏色視覺刺激，至少有以下幾方面的功效：①吸引人們對廣告的注意力；②完全真實地反映人、物和景致，從而使人產(chǎn)生美感；③可以強調(diào)產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容的特定部位，從而加強視覺刺激，加深消費者對廣告的關(guān)鍵內(nèi)容的記憶；④表明銷售魅力中的抽象質(zhì)量，從而增強體認效果；⑤使廣告在第一眼就給人良好印象，從而為廣告的項目內(nèi)容、產(chǎn)品或廣告作者本身樹立威信。②調(diào)查研究階段：首先，開展市場調(diào)查、搜集信息和相關(guān)材料；其次，研究和分析相關(guān)資料。2. 廣告代理制：指的是廣告代理方（廣告經(jīng)營者）在廣告被代理方（廣告客戶）所授予的權(quán)限范圍內(nèi)來開展一系列的廣告活動，就是在廣告客戶、廣告公司與廣告媒介三者之間，確立廣告公司為核心和中介的廣告運作機制。13. 電視廣告中的聲音表現(xiàn)形式有兩種：寫實音和寫意音。②廣告在傳遞過程中產(chǎn)生的信息障礙。 商品具有競爭者的產(chǎn)品不具有的特點，尤其當產(chǎn)品有革命性突破時，適合讓產(chǎn)品當廣告的主角。④廣告隨文：品牌；企業(yè)名稱和標志；企業(yè)地址、聯(lián)系人、聯(lián)系方法；購買商品或獲取服務(wù)的方法；特殊標志；特殊需要說明的內(nèi)容和附加的表格。6. 脈動式：實際上是前兩種方法的結(jié)合。②劣勢：到達率的浪費；可傳遞的信息有限；厭倦感；成本高；廣告效果評估困難；形象問題。：是指某一特定產(chǎn)品種類中進入消費者視線的那一組品牌。影響銷售效果的原因是多方面的，測定廣告效果必須要排除其他因素的干擾，準確測量廣告因素對銷售的影響。塞耶成為公開強烈反對欺騙性廣告的第一個廣告人。8. 代際效應(yīng)：即家庭對其成員的消費偏好有著持久的影響。劣勢：絕對成本高；展露時間短；訴求空間有限；可控性差；受公眾反應(yīng)限制；競爭性強負面影響。②劣勢：費用較高；干擾多；對觀眾沒有選擇。4. 電視廣告的形式：贊助、聯(lián)合參與、插播廣告。鼓勵在別人的構(gòu)想上衍生新的構(gòu)想，相互啟發(fā)，相互激勵；以質(zhì)生量原則。即廣告主題能夠最大限度地引起人們的注意。戴勃諾(Edward. De Bone)最早提出。法官――評估實驗結(jié)果，判斷哪種方法最有效。2. 廣告公司的全面服務(wù)過程，一般可歸納為五個程序，即：研究——建議——提呈——執(zhí)行——總結(jié)，按照“承攬業(yè)務(wù)——制定策略——設(shè)計制作——發(fā)布廣告——效果調(diào)查”。2. 廣告活動中的參與者：廣告主、廣告公司、外援、廣告媒介、受眾。對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告進行一元化整合，以達成消費者最大程度的認知。④實效廣告銷售主張的獨特個性既可以是商品的獨特性，品牌的獨特性或者相關(guān)請求的獨特性，也可以是非廣告方面的主張。35. 訴求：也就是指外界事物促使人們從認識到行動的全心理活動過程。何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么。這是廣告?zhèn)鞑サ牡谒膫€要素。8. 改變消費觀念定位：就是針對消費者的價值判斷來進行的定位，它從根本上促動或誘導消費者從固有觀念轉(zhuǎn)向一種新的觀念，從而促成消費者產(chǎn)生購買動機的重要因素。5. USP具有如下主要的功能：①差異化功能；②價值功能；③促銷功能。其次，廣告能改變消費觀念和消費心理，影響消費結(jié)構(gòu)和消費行為。②異質(zhì)性原理：是指當一個人受到某種刺激物的突如其來的刺激，使正常的視覺或聽覺一時失去平衡時，人的感性細胞就會發(fā)生物理性的變化，從而在感覺中留下特別深刻的印象。由于市場競爭的加劇，企業(yè)要有更多的發(fā)展機會，必須以消費者為中心，重視市場，重視銷售。第三，還必須學會運用比較的方法。14. 案例研究：是戰(zhàn)后在美國興起的一種社會科學的研究方法，相當于我們通常所說的典型調(diào)查材料。廣義的廣告，包括經(jīng)濟廣告與非經(jīng)濟廣告。8. 廣告媒介：是廣告信息的傳輸渠道或通道，是將經(jīng)過編碼的信息傳達給受眾的載體，是廣告的發(fā)布者。現(xiàn)代