【正文】 也 就是說客人更認(rèn)可次卡，雖然年卡送的項(xiàng)目多，但是許多店面在辦理年卡后要么關(guān)張要么就轉(zhuǎn)讓，的確造成了不小的影響。但如果營業(yè)費(fèi)用也隨之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不見得是什么好事了，說明托管管理的水平不高。如果出現(xiàn)了大的問題或者是事故的話，他們也會說， “ 你們是獨(dú)立經(jīng)營的個體，出了問題也與加盟品牌無關(guān) ” 這樣的話來推得一干二凈。第 2類是日常開支費(fèi)用，如工商稅務(wù)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)等。 6700～ 12500 的租金按照現(xiàn)在城市房地產(chǎn)的發(fā)展，只能租到 120～ 200 平米的地方（當(dāng)然也有例外）。 首先說的是費(fèi)用表，里面有 3個問題存在。這樣不計成本的做法為的是招商，而不切合實(shí)際。當(dāng)客人了解到店面不計成本的為他施工，并沒有因?yàn)閮r格的問題而偷工減料時，他日客 人自然會成為店面的活廣告。如果，他想這里弄弄那里弄弄時，你便直接說，干脆全車打蠟算了，我打個折給你。 以下列舉幾個常見的問題： 新車頭兩年，許多客人都會很愛惜，定期打蠟、封釉、鍍膜大有人在，但不是每種客人都肯下本錢去做保養(yǎng)的，特別是劣質(zhì)客戶，多數(shù)是說得多做的少，就算要做也是會把價格壓得很低。 二類問題客戶：不定期消費(fèi)，喜歡貪小便宜，常洗完車了半天還不走，要工人幫他弄弄這里，弄弄那里，有時還要免費(fèi)打點(diǎn)蠟。當(dāng)然也有兩者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以說這樣的生意一年里沒幾回，這里忽略不計。 7，對于沒有把握做的項(xiàng)目和生意，最好不要貿(mào)然接下來，否則出來問題賺不夠賠。如果 “ 10” 是收入， “9” 是成本的話，那么他們兩者的差 “1” 就是利潤了。但往往到了打烊的時候都不知道，今天做了多少營業(yè)額？賺了多少錢。 所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已經(jīng)開始進(jìn)入了這個行業(yè)，就應(yīng)該從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問題，先讓利，賺足了口碑和人氣了，再賺錢就不是難事了。 四、營銷策略、日常經(jīng)營 你不會看見有大排檔的店面會印傳單、組織活動、搞促銷、發(fā)送短信通知等營銷手段，這些手段通常都是一些連鎖或?qū)I(yè)店才會做的。但沒有按照規(guī)定流程施工的，按照責(zé)任人負(fù)責(zé) 30%、 公司負(fù)責(zé) 70%來賠償。以下，給大家提供一份通用店規(guī)，以便參考。適當(dāng)?shù)臅r候殺一儆百是非常手段。既然招人，就肯定要說明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問題。其實(shí)管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的。 6. 全車手工涂上釉，待 30 分鐘后，用振拋機(jī)全車拋完，就算是完工了。在培訓(xùn)工人的時候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯地方了。 許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。 (3)吸塵器 2臺最好。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明 “ 招美容 師傅 ” 。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補(bǔ)短。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。裝修美容車間時，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。理由同上。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費(fèi)用的成本。 2. 全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。有條件的話，把這個步驟做了，收費(fèi)增值項(xiàng)目。 內(nèi)飾清洗消毒的步驟： 1. 把車內(nèi)的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中 ，有貴重物品最好放收銀臺處。具體有多難，只有真正去接 觸過了才能深切體會到。如果大家能提供以上的這些薪酬福利的話，估計你的店的員工流失率相對較低一些。所以，對于技師和師傅的管理，我給出以下意見： 1. 店面的設(shè)備日常保養(yǎng)歸他們負(fù)責(zé)，設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時間負(fù)責(zé)整修。不批自行離開者按曠工處理，扣除當(dāng)日工資。 除了日常的洗車及美容外，設(shè)備的保養(yǎng)和檢修同樣值得關(guān)注，一旦個別工具在工作途中突然失效或損壞，便會耽誤了交車的時間，導(dǎo)致沒有必要的麻煩。但是，如果你想把這個過程縮短，那就要多動腦筋了。 在辦卡方面，需要考慮周到一些。如果車主是給現(xiàn)金的，那就在金額欄里寫上收款金額，并也打上勾。 1，招聘員工時，要求銷售人員可以兼任收銀員。當(dāng)生意逐步走上正軌是，再開始物色人選也不遲。 三類優(yōu)質(zhì)客戶：自己偶爾消費(fèi)，但由于對你的店有著非常好的印象，通常他會充當(dāng)優(yōu)質(zhì)的推銷人員，免費(fèi)的幫你做廣告宣傳，是個拉客能手。 一類劣質(zhì)客戶：不定期消費(fèi)，挑剔，非常在意價格，常常小題大做。另外，還應(yīng)該管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 定期推出新的服務(wù)項(xiàng)目，吸引新老客戶。但是不噴漆的話，車身上那么幾條痕又會覺得很難看。如果是客人錯了，給其臺階下臺。但值得一提的是，該廣告效應(yīng)也僅僅是在加盟品牌總部所在地產(chǎn)生效果。就算請的是年輕人，能吃苦耐勞有責(zé)任心的可謂是少之又少。表中的費(fèi)用之列出了 2020 元，可是問題是 2020 能解決多少問題呢？首先，先按請 15 個員工來算，要包吃吧？按照每個人一天兩頓共 8 元的伙食費(fèi)來算，一天的伙食支出需要 120 元，一個月就要 3600 元。通常，合同多是 “ 不平等 ” 條約。 話說回來，許多人會問，托管公司是憑什么來收取托管費(fèi)的？目前部分的托管公司是這樣 操作的，在未簽合同之前，他們會先了解當(dāng)前店面平均的營業(yè)收入，然后訂出目標(biāo)，當(dāng)完成目標(biāo)是就收取相關(guān)費(fèi)用，如未能達(dá)標(biāo)的，則減少或者是免收托管費(fèi)。 1，露天大排檔將會逐步消失，取而代之的是室內(nèi)美容。 我個人認(rèn)為，次卡會比年卡要好。過去洗車工與清潔工感覺是沒什么差別的，現(xiàn)在隨著汽車后市場行業(yè)高速發(fā)展而該行業(yè)人員的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致了好的洗車工成為了眾多美容店?duì)幭嗤诮堑膶ο?。仍然有許多是業(yè)主需要注意的。許多所謂的品牌，說到底就是賣牌子，又有的是借著牌子賣商品。費(fèi)用表格中的 2020 元不知應(yīng)該用在以上的哪些方面呢？ 其實(shí)，實(shí)際經(jīng)營中 所需的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上提及的那么少。還有就是精品部需要有收銀員和精品銷售人員 2～ 3名，僅僅給工資沒有提成以提高其積極性是不可能的，所以工資 +提成是行業(yè)內(nèi)普遍的做法?？蓡栴}是，真的是 109=1那么簡單嗎？這樣說吧，比如說表中列出鍍膜的收費(fèi)是1500 塊 /臺，成本 300 塊 /臺，那么利潤就是 1500300=1200 了?？梢赃@樣說，這是所有加盟品牌都有用的 “ 指定伎倆 ” （或者說是 “ 慣用伎倆 ” ）。但客人勢必不愿意接受新的價格，多數(shù)都是選擇不做走人。對于舊車在接車前，就必須檢查好漆面情況，替客人選擇針對性的美容項(xiàng)目，例如舊車多數(shù)只有拋光才能增加車漆的亮度，而新車則盡可能的不要用機(jī)器施工，避免產(chǎn)生細(xì)痕。特別是第四種劣質(zhì)客戶，更加不能正面得罪他們。無太多消費(fèi)項(xiàng)目。（簡稱：達(dá)成率。如果該產(chǎn)品銷量好的，達(dá)到一定量時，可通過協(xié)商要求降低購進(jìn)價格。一來可以方便打烊時核對，收錢和用卡消費(fèi)的一目了然。相反，如果你能提供一系列專業(yè)的服務(wù)由此提高了整間店面的形象，那么你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比別人高就成了理所當(dāng)然的事了。當(dāng)然，客人也不是笨人，他們懂得免費(fèi)不是長久之計，但是能把客人拉到店里，并且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個完美推銷自身的工作了。 5. 氣管、氣管接口是否漏氣?？鄢?50元。因此，在招聘時需要對那些有過工作經(jīng)驗(yàn)的員工先禮后兵的講清楚店面的規(guī)矩，別等到發(fā)現(xiàn)問題時就晚了。此外打蠟等美容項(xiàng)目也是如此，應(yīng)由熟手示范，生手在一旁學(xué)習(xí)，并給予動手的機(jī)會，一定要要求所有的員工都能獨(dú)立手工打蠟和清洗內(nèi)飾，避免個別員工以不會為借口，借機(jī)偷懶。太精的也不能要 ，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個回答，一我不會、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。 以上的幾個工作流程下來，應(yīng)該使大家對汽車美容有了更深一層 的了解了吧？其實(shí)美容的項(xiàng)目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項(xiàng)目，而收費(fèi)不同呢？這里就需要各位去仔細(xì)研究了，正如我說的那樣，把工作細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，使其更顯專業(yè)化，便可達(dá)到增收的效果了。 封釉的步驟： 1. 洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。 5. 內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。 9. 產(chǎn)品購買。 7. 制度設(shè)定。 6. 設(shè)備購買。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 汽車美容店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 汽車美容店創(chuàng)業(yè)計劃書 本文，是獻(xiàn)給廣大準(zhǔn)備投入到汽車後市場服務(wù)行業(yè)的朋友的一塊敲門磚，文中有引用我曾經(jīng)在天涯發(fā)過的內(nèi)容，并新增加了許多過去沒有的內(nèi)容和實(shí)例。至于怎么做以上說的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會詳細(xì)列出。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。 (8)水桶管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 管理資料下載網(wǎng) 最好的管理資料下載網(wǎng)站 若干、毛巾若干、刷子若干。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準(zhǔn)