【正文】 宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊、昌樂、壽光、濟(jì)南、青島等城市操作形式 結(jié)合第一輪招商工作的具體情況，準(zhǔn)備展開第二輪招商工作，并通過擴(kuò)大招商區(qū)域，對大量的投資客戶提供代租服務(wù)，以達(dá)到預(yù)定的項(xiàng)目和滿足投資者的招商目的； 通過項(xiàng)目業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)及推出“帶租約銷售模式”，建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)，繼續(xù)制造項(xiàng)目熱點(diǎn)策略，延續(xù)開盤的銷售和招商熱潮。目標(biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。建議本項(xiàng)目免租期為三——六個(gè)月。優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚形式的招商策略，在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，其作用較為明顯。 定向招商 由于目前本項(xiàng)目周邊的商業(yè)氛圍尚未濃厚，但本項(xiàng)目的主題性較強(qiáng)，對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求，所以定向招商是項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。（3）通過主力商家的不斷進(jìn)駐，促進(jìn)剩余房源的銷售和價(jià)格持續(xù)提升。旨在打造昌樂餐飲、娛樂、休閑行業(yè)新中式食尚文化，即實(shí)現(xiàn)水印江南美食街提出 “走進(jìn)寶石城，做客美食街” 的昌樂休閑消費(fèi)理念。二、招商對象特征分析業(yè)態(tài)業(yè)種分布業(yè)態(tài)組合沒有固定的比例，一般來講，商業(yè)街的餐飲、娛樂、休閑所占的比例為4：3：3。商業(yè)項(xiàng)目功能分區(qū)的劃分會(huì)直接影響各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的主力店及特色店可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對于項(xiàng)目和各店經(jīng)營有很大的幫助。反之，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，更是影響了項(xiàng)目整體的經(jīng)營。各業(yè)態(tài)具體所占比例，應(yīng)根據(jù)商圈的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，并凝聚各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。整合策略 整合功能，集購物、餐飲、休閑、觀光等功能于一體。四、招商核心策略主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)商戶聯(lián)系，向目標(biāo)商戶推介本項(xiàng)目，并說服其進(jìn)場經(jīng)營的招商方式。 網(wǎng)絡(luò)招商充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,搜集省內(nèi)知名品牌企業(yè)信息,結(jié)合我們項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行篩選，并根據(jù)昌樂縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)能力及主力商戶開店的特殊性要求等各個(gè)因素鎖定目標(biāo)招商客戶。 會(huì)員制——可免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)建議本項(xiàng)目推出會(huì)員制，進(jìn)駐商戶可辦理會(huì)員卡，可以免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種商業(yè)活動(dòng)，如：座談會(huì)、商業(yè)交流會(huì)、外出考察等。點(diǎn)滲透式策略 本項(xiàng)目的招商應(yīng)采用點(diǎn)滲透式策略，這是招商的重點(diǎn)策略，主要體現(xiàn)為點(diǎn)對點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破，是直接面對客戶的滲透式策略。推廣媒介及手段答謝會(huì)、行業(yè)雜志、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第四執(zhí)行階段：時(shí)間2009年7月—2009年8月（項(xiàng)目交房階段）推廣目的 提高項(xiàng)目后期運(yùn)營軟環(huán)境及項(xiàng)目美譽(yù)度，逐步完善項(xiàng)目功能； 營造熱烈的開業(yè)氛圍，在開業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來參觀、消費(fèi)； 促進(jìn)尾房的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。推廣媒介及手段商務(wù)考察、旅游SP公關(guān)活動(dòng)、開盤、行業(yè)雜志、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第三執(zhí)行階段：時(shí)間2009年5月29日—2009年6月30日（主體竣工階段）推廣目的 根據(jù)實(shí)際招商情況，展開項(xiàng)目的第二輪招商工作； 結(jié)合主力店入駐、開盤節(jié)點(diǎn)，推出“帶租約銷售模式”； 延續(xù)開盤階段的熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)； 傳達(dá)項(xiàng)目施工進(jìn)度，明確項(xiàng)目開街時(shí)間； 感受項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍，預(yù)見美食街項(xiàng)目后期的運(yùn)營勝景。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之上并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場的好項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)營者在此站穩(wěn)腳跟需要一定的時(shí)間，本項(xiàng)目要做強(qiáng)做旺，首先必須使經(jīng)營者能夠生存并持續(xù)發(fā)展，因此在項(xiàng)目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。對主力商戶、重點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營。 加盟招商方式 國內(nèi)外品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟或聯(lián)營，而昌樂及濰坊地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證，建議可設(shè)立品牌加盟數(shù)據(jù)庫，提供品牌推介及解答投資者咨詢交流洽談會(huì)等服務(wù)，為知名品牌與投資者之間搭建一座橋梁，從而達(dá)到滿足雙方需求以至雙贏的目的。（2）通過項(xiàng)目招商成功，達(dá)到整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)租賃價(jià)格的提升，使本項(xiàng)目大、小業(yè)主和經(jīng)營者均獲得良好的回報(bào)。（3） 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán)境，給消費(fèi)者一個(gè)享受的娛樂天堂。當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間，可同步進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。招商難度大的主要原因在于主力店群對項(xiàng)目業(yè)態(tài)化趨勢把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟，他的裝修進(jìn)度會(huì)直接影響到中小店群的入駐。在進(jìn)駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重要因素。商業(yè)街必須由優(yōu)勢互補(bǔ)的業(yè)態(tài)組合而成。 整合空間，進(jìn)行合理業(yè)態(tài)業(yè)種布局。在執(zhí)行過程中，主力店、國際、國內(nèi)名店要提前招商，其他隨后進(jìn)行。定向招商通常首先需要大量搜集商戶信息資料，然后選擇確定適應(yīng)本項(xiàng)目經(jīng)營需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說服其進(jìn)場經(jīng)營。屆時(shí)將通過電話預(yù)約、郵寄信函、登門拜訪等策略促進(jìn)我們項(xiàng)目的招商工作。一方面可以增加經(jīng)營商戶的歸屬感，另一方面是為后期項(xiàng)目的項(xiàng)目銷售及客帶客做鋪墊，同時(shí)形成口碑宣傳。（1）直接上門拜訪 通過招商人員直接電話聯(lián)系，上門拜訪或邀請面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談項(xiàng)目定位、招商政策、租金優(yōu)惠條件、經(jīng)營優(yōu)勢、消費(fèi)潛力和發(fā)展前景等事宜。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街操作形式 通過濰坊寶庭物業(yè)公司成立及行業(yè)同盟的建立，提高項(xiàng)目后期運(yùn)營軟環(huán)境及項(xiàng)目美譽(yù)度，逐步完善項(xiàng)目功能； 通過經(jīng)營業(yè)主的全面展開裝修，運(yùn)用廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動(dòng)，將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之。美食街項(xiàng)目的投資信心、經(jīng)營信心、消費(fèi)導(dǎo)向； 結(jié)合主力店的簽約、裝修、入駐等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，展開“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的宣傳攻勢，以此展開對中小型經(jīng)營業(yè)主的招商工作，達(dá)到完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約的目的； 通過組織項(xiàng)目投資者、經(jīng)營者及關(guān)注本項(xiàng)目的消費(fèi)者前赴濟(jì)南中華名優(yōu)小吃城、濟(jì)寧江南春美食街進(jìn)行商務(wù)考察、旅游等SP公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目開盤前積累足夠數(shù)量的投資客戶的目的； 開盤選房活動(dòng)并提出“帶租約銷售模式”。本部分關(guān)鍵詞 keywords⊙點(diǎn)滲透式策略⊙充分展示策略⊙針對性媒介⊙事件營銷一、招商推廣實(shí)施策略本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)目標(biāo)商戶