【正文】 ⑵驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購房資格。168。 流程九：成交收定 168。168。 168。168。 168。??㏒???琰茞??220。 所 ? 就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對(duì)象的綜合性高級(jí)康體娛樂服務(wù)設(shè)施。100、安居工程住房 ? 是指直接以成本價(jià)向城鎮(zhèn)居民中低收入家庭出售的住房，優(yōu)先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優(yōu)先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。住房公積金制度是結(jié)合我國城鎮(zhèn)住房制度改革的實(shí)際情況而實(shí)行的一種房改政策，指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的整個(gè)運(yùn)行機(jī)制和管理的制度。8物業(yè)：是指已建成并投入使用的各類房屋及與之相配套的設(shè)備、設(shè)施和場(chǎng)地。7隔斷：指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗?實(shí)用率：套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比。套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ?開間：住宅設(shè)計(jì)中，作宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。屬于一種法律上的擔(dān)保方式。1尾房：又稱掃尾房，是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶零售時(shí)代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。不可售公房：指根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有住宅。已購公房：又稱售后公房，就是購買的公有住房。1爛尾房：指那些由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯(cuò)誤判斷供求形勢(shì)，開發(fā)總量供大于求，導(dǎo)致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進(jìn)行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤停滯的積壓樓宇。3違約金：指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。4進(jìn)深：指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長度。5標(biāo)準(zhǔn)層：指平面布置相同的住宅樓層。7使用率：住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%至75%之間，板樓在78%至80%之間。各類房屋可以是住宅區(qū)，也可以是單體的其他建筑，還包括綜合商住樓、別墅、高檔寫字樓、商貿(mào)大廈、工業(yè)廠房、倉庫等。具體內(nèi)容主要有三個(gè)方面：（1）個(gè)人存儲(chǔ)，單位資助住房公積金，專項(xiàng)用于住房支出，其公積金本息免征個(gè)人所得稅。成本價(jià)由征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)（小區(qū)級(jí)非營業(yè)性配套公建費(fèi)，一半由城市人民政府承擔(dān)，一半計(jì)入房價(jià)）、1%－3%的管理費(fèi)、貸款利息和稅金等7項(xiàng)因素構(gòu)成。會(huì)所具備的軟硬件條件：康體設(shè)施應(yīng)該包括泳池、網(wǎng)球或羽毛球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)館、保齡球館、健身房等娛樂健身場(chǎng)所；中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場(chǎng)所；還應(yīng)具有網(wǎng)吧、閱覽室等其他服務(wù)設(shè)施。中高層79 ⑸馬上將所有資訊記錄在客戶來電登記薄上。 ⑷自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，著重對(duì)（地段、環(huán)境景觀、交通、配套、設(shè)計(jì)特色、功能分區(qū)、遠(yuǎn)景規(guī)劃等進(jìn)行產(chǎn)品說明）。 ⑶根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，按其要求做相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算及更詳盡的說明。 不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購買，都要送客到營銷中心門外。 ⑴客戶決定購買并下定金前,第一時(shí)間告訴現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行銷控。 ⑶務(wù)必請(qǐng)客戶清楚了解認(rèn)購書內(nèi)雙方約定事項(xiàng)后于認(rèn)購書上簽字。 168。168。 ⑵再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填于認(rèn)購書上。 ⑷無論最后成功與否，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹新客戶。 ⑶對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間，并提醒客戶下次來訪務(wù)必找自己。 ⑵在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一單位做試探型介紹。 ⑶講解順序以“先總體后局部、先虛后實(shí)，由表及里”的原則，條理清晰、專業(yè)而不繁瑣。 ⑷直接約請(qǐng)客戶來營銷中心觀看模型。多層4610會(huì)一般建在大城市，大多數(shù)是高層，標(biāo)準(zhǔn)較高，每一層內(nèi)有若干單戶獨(dú)用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽臺(tái)等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。9什么是住房公積金？? 是一種義務(wù)性的住房長期儲(chǔ)金。七通一平：上水通、下水通、排污、配電、氣通（煤氣、天然氣）、電話、道路及場(chǎng)地平整。7玄關(guān)：登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過渡的地段。5公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積與套內(nèi)建筑面積之和的比。 3定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣。1共有房產(chǎn)：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人對(duì)同一項(xiàng)房產(chǎn)共同享有所有權(quán)?？煞譃榭墒酃凶》亢筒豢墒酃凶》俊挝划a(chǎn)權(quán)房：指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋。1城市居住區(qū)：一般稱居住區(qū)，泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模30000~50000人相對(duì)應(yīng)。3建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積。4套內(nèi)面積：俗稱地磚面積，是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。5陽臺(tái)：供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。小于實(shí)用率。與之相配套的設(shè)備、設(shè)施和場(chǎng)地，是指房屋室內(nèi)外各類設(shè)備、公共市政設(shè)施及相鄰的場(chǎng)地、庭院、干道。（2）按統(tǒng)一管理的原則管理住房公積金。?10經(jīng)濟(jì)適用住房 ? 是指根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。以上一般都是對(duì)業(yè)主免費(fèi)或少量收費(fèi)開放。??㏒???琰茞??220。 流程二：迎接客戶 168。168。 168。流程七：填寫客戶資料表 168。 168。 168。 ⑶出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款：168。 ⑴請(qǐng)?zhí)崆?~5天提醒客戶在約定時(shí)間內(nèi)交清首期款，提前1天再次與客戶第二次提醒、確認(rèn)，并提醒客戶所需帶齊的相關(guān)證件及費(fèi)用。 168。 168。 168。 168。168。 168。??㏒???琰茞??220。是開發(fā)商