【正文】 包括：強(qiáng)銷期（尋找熱銷勢頭）、持銷期（也叫調(diào)整期，合理安排）、沖刺期、掃尾期。元/㎡+1000指數(shù)、房地產(chǎn)政策、法律法規(guī)）；2）影響房地產(chǎn)因素：開發(fā)商實力、經(jīng)濟(jì)態(tài)度、地段、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、綠化、升值、政府規(guī)劃、潛力、客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計、物業(yè)管理、市場供求、品牌、銷售技巧、自然環(huán)境不可復(fù)制；93）影響每一棟單位的價格因素：樓層層高、戶型、朝向、景觀、外圍功能、面積、建筑結(jié)構(gòu)；4）多層：7萬元的最高上限；2）貸款額不能超出你住房公積帳戶儲存余額的110能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。畝=66762錯層：房內(nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。3，高層為3一次性付款：指購房戶在購買商品房時，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。2訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用，能返還。即指圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，離交房時間長，價格優(yōu)惠，買了后又可轉(zhuǎn)賣，賺差價。1土地產(chǎn)權(quán)：包括土地所有權(quán)、地上權(quán)、地役權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)、租賃權(quán)。土地使用獲得的方式：劃拔：無償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場等市政建設(shè)工程；1出讓：從國家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200250地上權(quán)：指以支付租金為代價在他人土地上建筑房屋的權(quán)利，它的實質(zhì)就是土地使用權(quán)；地役權(quán)：指利用他人土地供自己使用的權(quán)利；抵押權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效的使用期限內(nèi)有以土地作抵押獲取銀行貸款或其他擔(dān)保的權(quán)利；租賃權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效使用期限內(nèi)將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權(quán)；1土地使用年限：指國家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。1炒樓花：買賣尚未建筑好的房屋。2玄關(guān)：登堂入室的第一張門進(jìn)去的地方，開門區(qū)域。3分期付款：購房者簽約后，將購房款分成若干比例，按時間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對期房），交房時，款項全部付清。B、勘察設(shè)計和前期工程費(fèi)； C、建安工程費(fèi)；5，超高層為2磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動，梁柱都不能動）。平方米2住宅的樓層劃分的規(guī)定：低層住宅為：13給水、排水系統(tǒng)：包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道），排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。年5層以下，金三銀四銅五六；高層：7元/㎡*10%=11002建筑品質(zhì)：1）施工方的資質(zhì)；2）圖紙：設(shè)計方案，采光通風(fēng)是否符合國家規(guī)定，規(guī)劃、設(shè)計院進(jìn)行調(diào)查，研究；3）建筑材料：質(zhì)量好壞，是否環(huán)保產(chǎn)品？2金字塔型：小盤：一般以快打慢，先奇制勝，制造與眾不同的特色；11營銷手法：營銷突圍，側(cè)翼進(jìn)攻，通路卡位，最多客戶消費(fèi)場所。70%；公開銷售：用于調(diào)節(jié)控制銷售進(jìn)度，先銷次的，留下一部分好的，用于最后沖刺。1000IRS：商業(yè)飽和度C：主要客戶指數(shù)RE：每一個顧客平均購買量RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營面積IRS=（C*RE）/RF嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價格因素：1）價格組成=土地成本價格+建安成本+利潤+管理費(fèi)用（國民生產(chǎn)總值，DTP25辦理銀行按揭需交的費(fèi)用：1）保險費(fèi)（保險費(fèi)率房地產(chǎn)一次開發(fā)：一次性邊土地、房屋開發(fā)完成。畝 12復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)1容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為包括：A、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)；3業(yè)主委員會：由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成，代表全體業(yè)主對物業(yè)實施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。2定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。1樓花：指已經(jīng)動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。出讓交易雙方是國家和用地單位或個人。拍賣、招標(biāo)、出售、出租等a）農(nóng)村土地采用了集體所有制，屬于農(nóng)民集體所有；b）城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有；任何個人不能取得土地的所有權(quán)。萬/畝）、招標(biāo)（提出底價，根據(jù)使用用途和價格取得）、拍賣（價高者竟得，不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）；房地產(chǎn)市場：a、一級市場：以土地為體（亦稱土地市場、土地交易市場）；b、二級市場：開發(fā)商獲得土地后，投入一定的獎金建設(shè)，通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者（新建商品房的買賣市場）；c、三級市場：房屋在消費(fèi)市場的再次流通，包括：買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）；房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)善一覽表：