【正文】 在不斷完善和修改的過程中，也讓我更加懂得“一分耕耘才有一分收獲”的道理。距離學校較遠的商家，在課余時間或周末派專車接送學生購物， 也不失為一種較好的形式。女生在進行大價錢消費前往往會進行謹慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經(jīng)過一番斟酌比較后往往會選擇最便宜的價格。由于在校的大學生接觸最多的是自己的同學、朋友，所以他們對大學生產(chǎn)生的影響是最直接的。相應(yīng)的報名費、資料費、培訓費也自然不淺，不少女大學生省吃儉用，不惜對考證高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。 Marketing strategy目 錄一、緒論………………………………………………………………………(1)(一) 研究背景及意義……………………………………………………… (1)(二) 問卷設(shè)計及調(diào)查……………………………………………………… (1)二、當代女大學生消費現(xiàn)狀…………………………………………………(2)(一) 月消費情況…………………………………………………………… (2)(二) 消費結(jié)構(gòu)……………………………………………………………… (2)……………………………………………………………………(2)……………………………………………………………………(3)……………………………………………………………………(3)……………………………………………………………………(3)……………………………………………………………(3)6．其他消費……………………………………………………………………(4)三、當代女大學生消費現(xiàn)狀的影響因素分析………………………………(4)(一)家庭教育的影響…………………………………………………………(4)(二)時尚廣告和時尚雜志的影響……………………………………………(4)(三)周圍同學的影響…………………………………………………………(4)(四)女大學生自身的因素……………………………………………………(5)四、女大學生的消費心理特征………………………………………………(5)(一)愛美心理…………………………………………………………………(5)(二)追求自尊與被他人尊重…………………………………………………(5)(三)沖動與理性并存并存……………………………………………………(6)(四)“宅女”式的消費心理…………………………………………………(7)五、針對當代女大學生制定的營銷策略……………………………………(7)(一)產(chǎn)品策略…………………………………………………………………(8)(二)價格策略…………………………………………………………………(8)(三)渠道策略…………………………………………………………………(8)……………………………………………………………………(8)………………………………………………………………(9)(四)促銷策略…………………………………………………………………(9)，激發(fā)女大學生的購買欲望…………………(9)………………………………………………(9)參考文獻………………………………………………………………………(10)致謝……………………………………………………………………………(11)附件一…………………………………………………………………………(12)附件二…………………………………………………………………………(14)IV一、緒論(一) 研究背景和意義消費心理是指消費者在社會總體消費環(huán)境影響下，調(diào)節(jié)、控制自身在購買、使用及消耗各種消費品的心理現(xiàn)象。長期以來，女性消費者一直是家庭消費的主力，也是社會消費的重要環(huán)節(jié)，而消費心理學的研究表明，不同年齡階段的女性由于其生理變化和心理特征的不同，消費心理及消費行為也是有區(qū)別的。隨著生活水平的提高，當代的女大學生都喜歡走出校園去感悟大自然，或是開拓自己的眼界，或是為自己照一些好看的照片，傳到人人或空間上，讓別人了解自己的生活，達到一種心理的滿足，再加上大學生沒有太多生活負擔，出行時間相對寬裕。雖然不穩(wěn)定，但卻具有短期的 時效性。但是有時候也會出現(xiàn)沖動的情況，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，好多女大學生具有明顯的品牌偏好，一定程度上存在攀比、虛榮、炫耀的心理，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件時尚衣服，不惜向同學借錢以滿足自己的愿望，這反映出一些學生的消費行為因為虛榮心不能量入為出，而虛榮心的驅(qū)使又容易引起消費攀比心理的升級。面向?qū)W生銷售的商品，應(yīng)盡量減少渠道的中間環(huán)節(jié)， 以求降低商品價格，更好地掌握學生的需求動態(tài)。再次對您表示感謝，師恩偉大，無以回報。本論文從選題到完成，每一步都是老師的指導下完成的，傾注了他大量的心血。所以對于生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品的企業(yè)可以選擇在百貨商場、品牌專賣店進行銷售，為女大學生提供廣泛的挑選機會。在商品價格上，女生更加相信“貨比三家，價比三家”的真理。（三）周圍同學的影響在調(diào)查中，當問到“您認為周圍同學的消費水平對您的影響程度如何”時，42%的人認為有很大程度的影響。知識經(jīng)濟時代帶來的學習觀念的變化，以及面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的就業(yè)壓力和“考證熱”與“留學熱”的興起，女大學生因而更加重視參加各種考試來不斷提升自己的核心競爭力，于是不少學生利用雙休日或假期在校內(nèi)及校外的培訓機構(gòu)學習，如托福、雅思、GRE、駕駛員培訓、計算機等級考試等。 Consumption psychology。由于女大學生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得她們成為社會上一個比較特殊的消費群體，因而產(chǎn)生了與其他消費群體不同的消費需求和消費心理，并表現(xiàn)為不同的消費行為。而有男朋友的女大學生在旅游消費上相對單身的女生也要高一些，情侶旅游也是眾多旅行社熱推的一個項目。如：現(xiàn)在在大學生中流行染發(fā)和燙發(fā)，有些同學看著自己周圍的同學都染發(fā)、燙發(fā)了，即不需要征求父母