【正文】 and respect by others psychological, impulse and rational coexist and coach potatoblng0Coach potato type consumer psychological characteristics, then from product, price, place, promotion for appropriate marketing strategies, so as to race to this huge market.Keywords： Female college students。從1999年我國開始實施高校擴招政策以來，各高校大學(xué)生人數(shù)逐年增加，購買力也越來越大，同時也孕育了一個龐大的、極具開發(fā)潛力的女大學(xué)生消費市場。本文首先從當(dāng)代女大學(xué)生的月消費額和消費結(jié)構(gòu)這兩個方面來分析女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀，從而探究出現(xiàn)這種消費現(xiàn)狀的原因，即影響當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的因素，再認(rèn)真分析和把握女大學(xué)生與其他社會群體不同的消費心理，根據(jù)女大學(xué)生愛美心理、追求自尊與被他人尊重的心理、沖動與理智并存和“宅女”式消費心理的特點，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上制定適宜的營銷策略，以此來搶占這個巨大的市場。 Consumption psychology。為了了解當(dāng)代女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀和消費心理，特以海南大學(xué)為例，采用問卷調(diào)查法對女大學(xué)生的消費問題進(jìn)行實際調(diào)研，希望通過運用相關(guān)問卷來走進(jìn)當(dāng)代女大學(xué)生的內(nèi)心深處，分析影響女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的因素，并在此基礎(chǔ)上提出針對性的營銷對策。第一部分為女大學(xué)生基本情況調(diào)查，包括學(xué)生所在年級及家庭所在地。而且調(diào)查結(jié)果顯示，87%的學(xué)生消費來源主要還是依靠父母，9%來自于兼職所得，僅有4%的人依靠獎學(xué)金和助學(xué)金。知識經(jīng)濟時代帶來的學(xué)習(xí)觀念的變化，以及面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的就業(yè)壓力和“考證熱”與“留學(xué)熱”的興起，女大學(xué)生因而更加重視參加各種考試來不斷提升自己的核心競爭力，于是不少學(xué)生利用雙休日或假期在校內(nèi)及校外的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)，如托福、雅思、GRE、駕駛員培訓(xùn)、計算機等級考試等。 大學(xué)校園戀愛被視為最純潔的愛情，不在乎對方是否“有房有車”，也不在乎對方是否“官二代”，更不在乎對方是否“高富帥”，在一起的理由很簡單，喜歡兩個人在一起的感覺，而當(dāng)代的女大學(xué)生在戀愛方面的投入也是一筆不小的數(shù)字，以前戀愛消費的錢基本上是由男孩子來出的，但現(xiàn)在由于“AA制”的倡導(dǎo)以及受“女強人”心態(tài)的影響，女大學(xué)生在平時吃飯、看電影、K歌也會主動出錢，如果是異地戀，煲電話粥更會讓電話費“噌噌”往上漲，遇上男朋友生日，或者2月14日情人節(jié)、七夕，甚至11月11日光棍節(jié)，買禮物花銷就更多了。6．其他消費女生的消費是不定向的，高興的時候花花錢，不高興的時候也花花錢，看到喜歡的花花錢，買到不喜歡的另外花一筆錢，大三做兼職的時候認(rèn)識一大二的女生，家里經(jīng)濟條件很好，但卻周末兼職，平時白天上課，晚上休息了也去做兼職，每天吃的消費不到10塊錢，我問她，為什么做那么多的兼職，還每天吃那么少，她回答：賺錢買單反，然后去云南旅游，照很多自己喜歡的照片。（二）時尚廣告和時尚雜志的影響改革開放以來，市場經(jīng)濟深入人心，人們的消費觀、世界觀都受到了社會經(jīng)濟相關(guān)因素的沖擊，人們傳統(tǒng)的消費觀念逐漸被各種傳媒、金融產(chǎn)品所改變，大學(xué)生消費也受到了很大的影響，市場經(jīng)濟中廠商通過各種途徑宣傳自己的產(chǎn)品，擴大了大學(xué)生的消費范圍，為各種消費提供了現(xiàn)實可能性，但在這樣一個充斥著各種廣告的時代，當(dāng)代大學(xué)生們的欲望消費并不太健康。（三）周圍同學(xué)的影響在調(diào)查中，當(dāng)問到“您認(rèn)為周圍同學(xué)的消費水平對您的影響程度如何”時，42%的人認(rèn)為有很大程度的影響。其次，在這個彰顯個性的時代，同學(xué)或朋友在一起時大家完全不必考慮任何外在因素，她們只討論自己喜歡的話題，做自己喜歡做的事，而且同學(xué)和朋友之間更容易產(chǎn)生思想上的共鳴，如思想觀念、價值標(biāo)準(zhǔn)、興趣愛好、對著裝發(fā)型的看法等。女大學(xué)生喜歡追求美與時尚，與其說是在買商品，不如說是在買精神享受，首先她想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。在大學(xué)期間，女大學(xué)生有著強烈的尊重需要，她們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達(dá)到實現(xiàn)自我價值的需要。在商品價格上，女生更加相信“貨比三家，價比三家”的真理。隨著網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費開始走進(jìn)大學(xué)生的視野，女大學(xué)生作為走在時代前沿的新群體，她們更熱衷于在網(wǎng)上進(jìn)行購物，像淘寶網(wǎng)、唯品會、聚美優(yōu)品以及一些團購網(wǎng)站，都在當(dāng)代女大學(xué)生的首選，網(wǎng)上購物方便快捷、價格低廉、購物方式新鮮刺激，產(chǎn)品滿目琳瑯，豐富多樣，新奇獨特，完全可以滿足女同學(xué)們的購物需求，這也正好符合前衛(wèi)、時尚、個性、喜歡接觸新鮮事物的女大學(xué)生的需求，種種優(yōu)勢讓女大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生了濃厚的興趣，網(wǎng)上消費已經(jīng)成為她們消費的新理念。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。只是在選購價格較高、檔次較高的商品時，才不計較離校的遠(yuǎn)近而到信譽高的商家購買。所以對于生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品的企業(yè)可以選擇在百貨商場、品牌專賣店進(jìn)行銷售，為女大學(xué)生提供廣泛的挑選機會。例如，店鋪內(nèi)物環(huán)境應(yīng)盡量搞得溫馨浪漫，干凈整潔，富于文化氣息、店鋪的銷售服務(wù)應(yīng)細(xì)致、周到、熱情，使學(xué)生的自尊心和虛榮心得到滿足，店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計與布局，以吸引大學(xué)生購買。（四）促銷策略，激發(fā)女大學(xué)生的購買欲望促銷手段一方面可以利用打折、POP 廣告等現(xiàn)場促銷來滿足女大學(xué)生的實惠心理，巧妙運用口頭傳播渠道，激發(fā)女大學(xué)生消費的購買欲望，促使其產(chǎn)生非理性消費；另一方面可以充分發(fā)揮促銷員的誘導(dǎo)作用，因為多數(shù)女大學(xué)生容易受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費。并且對女性消費者經(jīng)常購買的商品要實行廣告宣傳，信息要突出商品的實用性、經(jīng)濟性或時尚性等內(nèi)容，尤其是商品的品牌、檔次、消費群體構(gòu)