我國零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)博弈模型的構(gòu)造及其分析研究(專業(yè)版)
【正文】 我國許多零售業(yè)者還一直維持舊式的管理模式：市場(chǎng)定位雷同；銷售追求高銷售額，促銷轟炸，而不顧高銷售額是否能真正帶來利益；廠商、批發(fā)商缺乏支持和指導(dǎo)?！ 》莾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后的博弈均衡分析 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非唯一的競(jìng)爭(zhēng)方式，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看 ，競(jìng)爭(zhēng)分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。這意味著：在冷酷策略下，參與人沒有改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。1992年鄧小平南巡講話，允許外資進(jìn)入流通和零售領(lǐng)域，現(xiàn)在我國進(jìn)一步向外商投資企業(yè)開放零售業(yè)，在原有的 13個(gè)城市零售業(yè)對(duì)外開放試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇更大領(lǐng)域和更多數(shù)量的零售業(yè)向外資開放?！ ?r1) (1) 解 (1)式，得到：場(chǎng)A會(huì)選擇合作并堅(jiān)持冷酷戰(zhàn)略，同理商場(chǎng)B也沒有動(dòng)因去首先選擇不合作，則冷酷戰(zhàn)略是一個(gè)納什均衡，雙方都選擇合作?！ 榱朔治鰡栴}簡(jiǎn)便，我們假設(shè)市場(chǎng)上只有兩個(gè)商家，見下表： 可見 ，商家都作廣告與都不作廣告結(jié)果相同，但作廣告的意義恰在于減少可能造成的 q銷售量損失不做廣告是協(xié)調(diào)后的結(jié)果，但不可置信，惟有都作廣告才是博弈的均衡。零售業(yè)向來是以人為主的行業(yè)，它要求全面細(xì)致 的服務(wù)，例如送貨、退貨、安裝、預(yù)定、協(xié)助、關(guān)愛，甚至貨架的擺放是否便利于顧客的購買等，都體現(xiàn)商家的誠意。所以差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最優(yōu)選擇和最優(yōu)途徑?！ ?) (2)
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