聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略與渠道政策(專業(yè)版)
【正文】 按照公司任務(wù)額在四個季度的分配比例，代理一至四季度承諾額分別為全年承諾額的12％、31％、36％、21％。1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。3) 產(chǎn)品推廣獎：針對增值代理商中高端產(chǎn)品銷售業(yè)績的獎勵。當季臺階三等于當季累計承諾額。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。繼續(xù)堅持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略市場級別劃分標準城市級別城市1級北京、上海、廣州2A級濟南、南京、杭州2B級沈陽、鄭州、武漢、西安、成都、深圳3A級重慶、哈爾濱、長沙、石家莊、福州、南昌、天津、南寧、長春、合肥、太原3B級大連、呼和浩特、廈門、?？?、蘭州、烏魯木齊、貴陽、寧波、青島、昆明明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。投標銷量參與爬臺階，不參與獎勵。銀牌增值代理商B的所有臺階獎勵均由鎖定的增值服務(wù)商直接進行獎勵，甲方不再另行返款。整合資源，積極融入聯(lián)想商用渠道管理平臺1) 利用聯(lián)想渠道，為代理提供新的增值產(chǎn)品和利潤增長
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