聯(lián)想網(wǎng)絡渠道策略與渠道政策(更新版)
【正文】 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商B的銷量全部計入增值服務商2) 增值代理商保證質(zhì)量，數(shù)量150家。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。2) 物流獎勵：針對增值服務商物流分銷業(yè)績的獎勵，可獲得物流獎勵。當季臺階三等于當季累計承諾額。區(qū)別在于，銀牌增值代理商B作為非直接進貨型代理需要與一家增值服務商鎖定物流進貨關系，并與增值服務商共同填寫《聯(lián)想簽約渠道物流關系鎖定備案表》并簽字蓋章在甲方備案。3) 產(chǎn)品推廣獎：針對增值代理商中高端產(chǎn)品銷售業(yè)績的獎勵。實施評選“十佳明星渠道”，通過媒體進行大力宣傳。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。3級市場確保增值服務商的建設和布局4級市場廣泛建立增值代理商2) 合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶及行業(yè)。1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。3) 配合商用市場部“獵鷹計劃”、“助長工程”發(fā)掘?qū)I(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品渠道。按照公司任務額在四個季度的分配比例，代理一至四季度承諾額分別為全年承諾額的12％、31％、36％
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