聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略與渠道政策(更新版)
【正文】 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商B的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量，數(shù)量150家。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。2) 物流獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)增值服務(wù)商物流分銷(xiāo)業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，可獲得物流獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)季臺(tái)階三等于當(dāng)季累計(jì)承諾額。區(qū)別在于，銀牌增值代理商B作為非直接進(jìn)貨型代理需要與一家增值服務(wù)商鎖定物流進(jìn)貨關(guān)系，并與增值服務(wù)商共同填寫(xiě)《聯(lián)想簽約渠道物流關(guān)系鎖定備案表》并簽字蓋章在甲方備案。3) 產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：針對(duì)增值代理商中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)施評(píng)選“十佳明星渠道”，通過(guò)媒體進(jìn)行大力宣傳。對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4) 對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。3級(jí)市場(chǎng)確保增值服務(wù)商的建設(shè)和布局4級(jí)市場(chǎng)廣泛建立增值代理商2) 合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶(hù)及行業(yè)。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。3) 配合商用市場(chǎng)部“獵鷹計(jì)劃”、“助長(zhǎng)工程”發(fā)掘?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道。按照公司任務(wù)額在四個(gè)季度的分配比例，代理一至四季度承諾額分別為全年承諾額的12％、31％、36％
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