【正文】 點，推動渠道轉型。2003聯(lián)想網(wǎng)絡渠道策略及渠道政策一、2003聯(lián)想網(wǎng)絡渠道結構聯(lián)想網(wǎng)絡渠道物流結構圖聯(lián) 想 網(wǎng) 絡金牌增值代理商A銀牌增值代理A金、銀牌增值服務商銀牌增值代理商B代理商教育、政府、軍隊、稅務、能源、交通、電力、大企業(yè)、運營商、電信、金融二、渠道認證標準及價值定位增值服務商（金銀牌的主要區(qū)別在于承諾量不同）認證標準及價值定位定位具備一定流動資金實力和渠道覆蓋能力的分銷公司、主要定位于發(fā)展支持下級渠道、中低端產(chǎn)品的物流分銷金牌認證資格：l 專項資金/注冊資金： 70萬/100萬元；l 銷售專員/技術工程師： 2人/2人； l 2002年網(wǎng)絡產(chǎn)品營業(yè)額： 500萬（專業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷渠道或聯(lián)想核心渠道）； 承諾額要求：250—500萬資源支持：授予區(qū)域分銷資格、大批量訂單的價格支持、渠道發(fā)展支持、臺階返款、物流獎勵銀牌認證資格：l 專項資金/注冊資金： 30萬/100萬l 銷售專員/技術工程師：1人/2人l 2002年網(wǎng)絡產(chǎn)品營業(yè)額：300萬承諾額要求：150－200萬資源支持：授予區(qū)域分銷資格、大批量訂單的價格支持、渠道發(fā)展支持、臺階返款、物流獎勵增值代理商：A類（直接進貨）B類（非直接進貨）金牌定位：大型知名網(wǎng)絡系統(tǒng)集成公司，有承接國家級網(wǎng)絡