【正文】 結(jié)婚禮金 ： 1000元，享受一次216。端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放 200元的購物卡216。法定福利公司福利公司福利體系u 國家法律規(guī)定，強制企業(yè)必須建立的（員工應(yīng)得）福利。即n 季度獎金總額＝ 全年累計銷售回款額 ‰ 本年累計已計發(fā)季度獎金n 考慮回款的銷售收入掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 75案例 3：某地產(chǎn)公司的雙因素計提激勵基金公式 雙掛模式公司 07年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃目標(biāo)07年度標(biāo)準(zhǔn)績效包（約 2320萬元）系數(shù) S1＝系數(shù) S2＝ % ‰系數(shù) S1 凈利潤 系數(shù) S2＋銷售額 ＝ 標(biāo)準(zhǔn)績效包07年度總績效預(yù)算總額07年度薪酬預(yù)算總額＝ ＋ 07年度固定工資＝＋ 1520 ＝ 430407年度總績效預(yù)算總額＝07年度標(biāo)準(zhǔn)績效包 ＝ 2320 ＝ 278427842n 凈利潤 +銷售額的雙掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 76案例 4：某地產(chǎn)公司的年終獎金－－單掛模式經(jīng)營目標(biāo)完成值（萬元） 提取比率 提取額（萬元） 累計提取額（萬元）35000以下部分 年度：三掛模式 根據(jù)公司三因素提取年度獎金總額，即：利潤 +資源占用率 +BSC績效考核 (見案例 1)216。4 50,30018610 總經(jīng) 理17 對 他人或其他部 門 的影 響廣 泛。 職位分析職位分析Job Analysis職位說明書職位說明書Job Description職位評估職位評估Job Evaluation薪酬職等架構(gòu)薪酬職等架構(gòu)Salary Structure職位評估與職位分析、職位評估與職位分析、薪酬設(shè)計的關(guān)系薪酬設(shè)計的關(guān)系薪酬制度薪酬制度Salary Rule2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 56關(guān)于崗位價值評估模型的選擇Wyatt評價模型CRG評價模型兩類崗位價值評估模型2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 57公司內(nèi)部信息督導(dǎo)責(zé)任 活動范圍工作失誤后果知識決策責(zé)任督導(dǎo)員工數(shù)　內(nèi)部聯(lián)系經(jīng)驗研究分析職等架構(gòu)圖Wyatt評價模型－－定量、自動評估軟件外部聯(lián)系2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 58崗位價值評估模型 —評估因素定義分級因因素素分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)1 2 3 4 5 6 7 81.知識對 基本的方法和 簡單 的工作程序有所了解 ?？冃ЧべY 全部滿(A)(B) 85≤X 95工作業(yè)績良好，全部達(dá)到或超出原定的工作目標(biāo)，業(yè)績表現(xiàn)在同部門員工中名列前茅，沒有違反紀(jì)律的行為。全部滿足條件合格（ C） 75≤X 85基本達(dá)到各項要求，沒有較大失誤，也無較突出的表現(xiàn)，總體績效在正常范圍內(nèi)；沒有違反紀(jì)律的行為。 股份 /分紅權(quán)福利津貼生理與自我實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 成就感安全感歸屬感激勵體系激勵體系賽 普咨 詢 的激勵模型 文化薪酬只是其中的一個主要內(nèi)容！ 經(jīng)濟(jì)性激勵 非經(jīng)濟(jì)性激勵 股權(quán)（剩余價值激勵）法定福利（保障激勵）工作價值激勵 環(huán)境價值激勵培訓(xùn) 晉升 … 榮譽 …成長分享 學(xué)習(xí)與成長員工需求公司福利（歸屬激勵）2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 52英才地產(chǎn)的薪酬變革主要思路與目標(biāo)目標(biāo)變革績效薪酬管理模式，增加激勵力252。掌握 一 種 職能 的 工作或操作程序 。15年 15年以上3.活 動范圍從 事 固定或重 復(fù) 的工作程序， 對 其他職位 有很少的 影響。要求公司整 體參與 和協(xié)調(diào) 。 　16 57,6005 總經(jīng) 理17 55,000 專業(yè) 工程 師 （ 項 目）、園建工程 師 、 綠 化工程師 、成本 專員 （造價）、采 購專員 （造價）3 季度：有條件單掛模式，即據(jù)銷售收入并參考回款情況提交季度獎金總額 (見案例 2)216。‰ 35000（含）～ 40000（不含）部分 5u 主要是滿足員工安全性的需要。三八婦女節(jié)為女員工發(fā)放過節(jié)費 200元216。 重大疾病補貼：員工本人或直系親屬患重大疾病，每次補助 10005000元 216。 員工生日會：公司為員工舉辦集體生日會，生日會標(biāo)準(zhǔn)每人不超過 50元216。元旦、 五一、十一 為員工發(fā)放過節(jié)費用 500元216。n公司福利是法定福利的補充，是企業(yè)為了獲得人力資源的競爭優(yōu)勢，落實企業(yè)文化，體現(xiàn)公司對員工人文關(guān)懷，而在企業(yè)內(nèi)部自行設(shè)立、為全員或部分員工所享受的福利待遇。即：n 季度獎金總額 ＝全年累計銷售額 ‰ 本年累計已計發(fā)季度獎金 當(dāng)銷售回款率 ≤90%時，計算公式為：n 季度獎金總額 = 當(dāng)季銷售回款額 ‰n 按照截至當(dāng)季度末簽約范圍的實際回款額進(jìn)行累積計算。 60： 40 70:30市場營銷部崗位 除市場營銷類以外崗位E層級 80:20所有 E級人員固定變動比中涉及的薪酬總額不含福利與年終獎部分，即兩部分不包含在薪酬職等架構(gòu)中2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 72建立有效的員工獎金發(fā)放機制萬科模式式模式 操作方式 評述216。 64,800 45,900 10 76,800 138,3002022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 66薪酬 職 等架構(gòu)表－－年薪 總額職職 位位等等 級級 崗崗 位位職職 位年薪位年薪 總額總額 （元）（元）最小最小 值值 中位中位 值值 最大最大 值值18 職責(zé)極為復(fù)雜 。11年 11要建立在對職位的性質(zhì)與設(shè)立目的充分了解的基礎(chǔ)之上?？己私Y(jié)果應(yīng)用? 季度匯總成績與季度績效獎金掛鉤? 年度匯總成績與年度獎金、晉升、晉級掛鉤考核頻率? 月度考核? 季度、年度匯總季度匯總成績＝ ∑月考成績 /3年度匯總成績＝ ∑季考成績 /42022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 39員工績效考核表未來績效考核樣表2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 40基于績效公平與團(tuán)隊導(dǎo)向原則，建議采用部門績效修正技術(shù)，對員工的考核結(jié)果進(jìn)行修正基本假設(shè)部門績效代表了該部門總體業(yè)績水平計算公式部門績效修正系數(shù) K=部門績效得分部門員工績效平均分員 工得分 部 門 得分 修正系數(shù)A B C D 平均例 1 修正前 90 93 85 79 87 75 修正后 78 80 73 68 75例 2 修正前 68 71 80 76 74 83 修正后 77 80 90 86 83績效修正技術(shù) ①部門績效修正系數(shù)個人得分=員工考核最終成績 部門績效修正系數(shù) K2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 41考核等級 分?jǐn)?shù)范圍 條件描述（必要條件） 備注優(yōu)秀績效系數(shù) X ≥95 有非常突出工作業(yè)績表現(xiàn)或受到公司的表彰，可作為從事相似工作的職員（或同級別職員）的典型表率，且沒有不良的行政、紀(jì)律表現(xiàn)。（每項 5分，計 20分）中層： 開放合作、用心尊重、教練指導(dǎo)、執(zhí)行力 　　　　　 全部滿足條件需改進(jìn)(D) 65≤X 75工作績效不良或工作明顯失誤；工作能力、表現(xiàn)與要求有一定差距，需要領(lǐng)導(dǎo)不時地指導(dǎo)；總體效果一般但尚可接受，但總體績效在部門內(nèi)排名較后；紀(jì)律表現(xiàn)不良，行政扣分較多。 靈活運用三種薪酬激勵模型，調(diào)整薪酬的固定變動比252。掌握一種 職能的專業(yè)知識，并 了解數(shù)種 職能的基本知識 。從 事一般 標(biāo)準(zhǔn)化 的工作，可在 標(biāo)準(zhǔn)作 業(yè) 程序 內(nèi)做一些常 規(guī)的 活動 ， 對其他 職位 有輕微 的 影響。示例　2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 59CRG評價模型人力資源的獲得及替代人力資源的獲得及替代替代風(fēng)險替代風(fēng)險招聘的復(fù)雜程度招聘的復(fù)雜程度任職資格任職資格工作環(huán)境及風(fēng)險工作環(huán)境及風(fēng)險學(xué)歷及經(jīng)驗學(xué)歷及經(jīng)驗對企業(yè)規(guī)模的影響對企業(yè)規(guī)模的影響監(jiān)管崗位和人數(shù)監(jiān)管崗位和人數(shù)對銷售額及工作的影響對銷售額及工作的影響工作范圍工作范圍溝通技巧及頻率溝通技巧及頻率工作范圍及復(fù)雜程度工作范圍及復(fù)雜程度解決問題的難度解決問題的難度2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內(nèi)部使用 60崗位評估要素 1：對組織的影響（ 1）－－組織規(guī)模 程度 表 A 表 B 表 C 表 D 表 E 表 F銷 售 /生 產(chǎn) 銷 售 /特殊服 務(wù) /裝配加工 銷 售或 貿(mào) 易 資產(chǎn) 管理公司 保 險 公司（高附加 值 的） （中附加 值 的） （低附加 值 的） 　　 　　銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 總資產(chǎn) 保 費 收入 組織員 工 總 數(shù)1 　 18 　 45 　 72 　 358 　 45 10 2 18 36 45 90 72 143 358 717 45 90 10 25 3 36 72 90 179 143 287 717 1,433 90 179 25 50 4 72 143 179 358 287 573 1,433 2,866 179 358 50 100 5 143 287 358 717 573 1,147 2,866 5,733 358 717 100 200 6 287 573 717 1,433 1,147 2,293 5,733 11,465 717 1,433 200 400 7 573 1,147 1,433 2,866 2,293 4,586 11,465 22,930 1,433 2,866 400 800 8 1,147 2,006 2,866 5,016 4,586 8,026 22,930 40,128 2,866 5,016 800 1,400 9 2,006 3,511 5,016 8,778 8,026 14,045 40,128 70,224 5,016 8,778 1,400 2,500 10 3,511 6,145 8,778 15,362 14,045 24,578 70,224 122,892 8,778 15,362 2,500 4,000 11 6,145 10,753 15,362 26,883 24,578 43,012 122,892 215,061 15,362 26,883 4,000 7,000 12 10,753 18,818 26,883 47,045 43,012 75,272 215,061 376,358 26,883 47,045 7,000 12,000 13 18,818 28,227 47,045 70,567 75,272 112,907 376,358 564,536 47,045 70,567 12,000 18,000 14 28,227 42,340 70,567 105,851 112,907 169,361 564,536 846,805 70,567 105,851 18,000 27,000 15 42,340 63,510 105,851 158,776 169,361 254,041 846,805 1,270,207 105,851 158,776 27,000 40,000 16 63,510 95,266 158,776 238,164 254,041 381,062 1,270,207 1,905,310 158,776 238,164 40,000 60,000 17 95,266 142,898 238,164 357,246 381,062 571,593 1,905,310 2,857,965 238,164 357,246 60,000 100,000 18 142,898 214,347 357,246 535,869 571,593 857,390 2,857,965 4,286,948