【正文】 內部使用 29職業(yè)行為考核示例未來 BPI考核標準示例未來BPI考核樣表2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 30總經理董事長 /高管會考評 考核內容?公司績效－－ KPI： 100%全部滿(A)(B) 85≤X 95工作業(yè)績良好，全部達到或超出原定的工作目標，業(yè)績表現在同部門員工中名列前茅，沒有違反紀律的行為。符合某單項條件考核期績效獎金 考核期標準績效獎金 績效系數建議英才地產將績效考核成績與獎金分配直接掛鉤，掛鉤機制如下：績效獎金發(fā)放周期：高層半年度發(fā)放，中層（含）以下季度發(fā)放備注：公司 E級員工的績效系數浮動區(qū)間為 0。CDE B A考核等級分布示意圖優(yōu)秀合格需改進建議采用雙重績效修正技術，對員工的考核結果進行進行調整、修正2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 4343等級指標部門績效等級優(yōu)秀 合格 需改進比例 30% 60% 10%優(yōu)秀部門 合格部門 需改進部門優(yōu)秀 A 10% 5%B 20% 10% 5%合格 C 65% 65% 65%需改進 D 5% 15% 20%E 5% 10%部門績效強制排序比例控制員工績效強制排序比例控制部門績效強制排序與員工績效強制排序的比例控制44可據企業(yè)文化要求設定行為標準崗位工資 績效工資 合理規(guī)劃崗位工資、績效工資、福利等薪酬結構252。 固化公司現有福利252。著眼于從事各崗位工作人員的最佳特質，而非目前在職人員的情況。 職位分析職位分析Job Analysis職位說明書職位說明書Job Description職位評估職位評估Job Evaluation薪酬職等架構薪酬職等架構Salary Structure職位評估與職位分析、職位評估與職位分析、薪酬設計的關系薪酬設計的關系薪酬制度薪酬制度Salary Rule2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 56關于崗位價值評估模型的選擇Wyatt評價模型CRG評價模型兩類崗位價值評估模型2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 57公司內部信息督導責任 活動范圍工作失誤后果知識決策責任督導員工數　內部聯(lián)系經驗研究分析職等架構圖Wyatt評價模型－－定量、自動評估軟件外部聯(lián)系2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 58崗位價值評估模型 —評估因素定義分級因因素素分數分數1 2 3 4 5 6 7 81.知識對 基本的方法和 簡單 的工作程序有所了解 。全面而透徹掌握一種 專業(yè)知識，并 通曉數種 職能的基本知識。需 處理變化 的情形及 問題 。從 事 跨越多 種職能或 部門 的工作 ,并加以協(xié)調和整合。可視為 集 幾種職能為 一身的重要管理工作，以求 達到戰(zhàn) 略上的一 體化和 協(xié)調 性。 對 他人或其他部 門 的影 響廣 泛。l 所有崗位在職位分析基礎上，經過崗位價值評估確定崗位工資標準。l 員工調薪將主要根據個人績效等級確定2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 6565英才地產的具體薪酬政策定位（ 2）n 薪酬水平政策－－薪酬適度領先p 與公司房產從事 以別墅為主要產品的中高端戰(zhàn)略 定位相適應，總體上采取薪酬適度領先的策略，保持薪酬水平在行業(yè)內的競爭力。p 為優(yōu)秀員工提供良好工作平臺與富有挑戰(zhàn)性的工作機會，強調平臺與發(fā)展空間價值。 總經 理17131211109876 總經 理秘 書 、 維 修工程 師 、分公司會 計 、 IT工程 師2 3 718128 35,100 50,300 72,000 34,500 49,5004 行政助理（ 總辦 ）、 資產 管理 員 、分公司出 納、收款 員 、司機、 資 料 員 （ 項 目）、 資 料 員示例2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 68薪酬系統(tǒng)設計過程的五個階段設計公司一級組織結構設計部門二級結構編制崗位說明書崗位描述崗位價值評估薪酬水平定位薪酬結構設計薪酬系統(tǒng)的實施選擇崗位價值評價模型進行崗位價值評估建立薪酬層級關系圖公司薪酬政策定位與市場化薪資水平接軌的職位標準年薪確定4種薪酬模式 1：年薪制4種薪酬模式 2：結構工資制4種薪酬模式 3：提成工資制4種薪酬模式 4：協(xié)議工資制1245 員工薪酬定位32022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 69建議英才地產的薪酬體系薪酬體系固定薪酬 變動薪酬 公司福利崗位工資 法定福利績效獎金績效工資法定福利崗位工資住房公積金12帶薪休假年度　獎金工傷保險生育保險失業(yè)保險醫(yī)療保險養(yǎng)老保險公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 70建議英才地產有選擇地應用三種薪酬激勵模型來激勵各層級建議英才地產有選擇地應用三種薪酬激勵模型來激勵各層級、各崗位員工，以收差異化激勵之效果、各崗位員工，以收差異化激勵之效果高激勵低保健型高激勵低保健型薪酬模型薪酬模型低激勵高保健型低激勵高保健型薪酬模型薪酬模型調和型調和型薪酬模型薪酬模型績效薪酬所占比例很高，固定薪酬所占比例很低績效薪酬所占比例很低，固定薪酬所占比例很高，績效薪酬與固定薪酬各占一定的合理比例特點特點216。員工安全感很強216。缺乏激勵功能216。 年度：三掛模式 根據公司三因素提取年度獎金總額，即：利潤 +資源占用率 +BSC績效考核 (見案例 1)216。 即只與某一單一因素掛鉤提出獎勵基金，根據其掛鉤形式不同，又可分為利潤掛鉤模式、銷售收入掛鉤模式216。收入掛鉤模式：中小型雙掛模式216。 此模式僅適用于局部，而不能作為公司的整體管理模式216。即n 季度獎金總額＝ 全年累計銷售回款額 ‰ 本年累計已計發(fā)季度獎金n 考慮回款的銷售收入掛鉤模式2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 75案例 3：某地產公司的雙因素計提激勵基金公式 雙掛模式公司 07年度生產經營計劃目標07年度標準績效包（約 2320萬元）系數 S1＝系數 S2＝ % ‰系數 S1 凈利潤 系數 S2＋銷售額 ＝ 標準績效包07年度總績效預算總額07年度薪酬預算總額＝ ＋ 07年度固定工資＝＋ 1520 ＝ 430407年度總績效預算總額＝07年度標準績效包 ＝ 2320 ＝ 278427842n 凈利潤 +銷售額的雙掛鉤模式2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 76案例 4：某地產公司的年終獎金－－單掛模式經營目標完成值（萬元） 提取比率 提取額（萬元） 累計提取額（萬元）35000以下部分 ‰ 25050000（含）～ 55000（不含）部分 ‰ ―― ――示例n 與銷售收入掛鉤的超額累進單掛模式2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 77案例 5：萬科的新公司獎金計劃模式 無銷售模式n 新公司獎金計算方法p 新成立的公司，成立未滿一年內l 在首個項目開盤前，可在新公司全體（含第一負責人）本季度三個月崗位薪金總額 20%以內計提季度獎金。核定個人年終獎金總額根據公司整體效益確定年度個人績效成績個人獎金∑個人年薪總額 個人年度績效等級系數個人年薪總額 個人年度績效等級系數公司年度獎金總額=建議以案例 4的單掛模式建立組織績效激勵機制2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 81方案三：以層級為主的績效獎金分配模式確定公司獎金總額高層獎金總額(A%)∑個人標準薪總額 個人年度績效等級系數個人標準薪總額 個人年度績效等級系數所屬層級獎金總額 =n 年度總獎金包與組織績效掛鉤n 員工年度獎金與總獎金包、個人年度 績效等級系數掛鉤根據公司整體效益確定中層獎金總額((B%)基層員工獎金總額 (C%)個人年度獎金總額建議以案例 4的單掛模式建立組織績效激勵機制2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 82目錄一、績效管理體系優(yōu)化設計方案p 彰泰實業(yè)績效管理診斷p 標桿企業(yè)績效管理體系介紹p 彰泰實業(yè)績效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設計方案p 彰泰實業(yè)薪酬福利管理診斷p 標桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 彰泰實業(yè)薪酬優(yōu)化方案p 彰泰實業(yè)福利優(yōu)化方案2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 83目錄一、績效管理體系優(yōu)化設計方案p 標桿企業(yè)績效管理體系介紹p 英才地產績效管理優(yōu)化方案二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設計方案p 標桿企業(yè)薪酬福利體系介紹p 英才地產薪酬優(yōu)化方案p 英才地產福利優(yōu)化方案2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 84英才地產的福利體系n根據市場通行做法， 法定福利公司福利公司福利體系u 國家法律規(guī)定，強制企業(yè)必須建立的（員工應得）福利。 u 建議逐步建立中高層人員的個性化福利。 從入司之日起計，司齡滿一年后開始開始享受。 最高計 10年， 10年后不再增加年資公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 86英才地產的公司福利－－節(jié)日津貼n 設置目的216。端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放 200元的購物卡216。 體現差異化激勵，關心、留住中高層與核心骨干人才n 適用范圍： 中層及以下員工n 標準：216。公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 88英才地產的公司福利－－午餐津貼n 設置目的216。 因外出辦公不能享受午餐者，公司按 20元 /天 的標準給予報銷補助公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 89英才地產的公司福利－－特別津貼n 設置目的： 為實現特定目的而設置n 適用范圍： 滿足一定條件的員工n 內容 :216。 結婚禮金 ： 1000元，享受一次216。 即時激勵：員工在業(yè)務中有突出表現，給予即時獎勵，其辦法詳見公司即時激勵獎勵辦法n 特殊津貼會根據公司需要而不斷豐富公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補充醫(yī)療2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 90英才地產的公司福利－－補充醫(yī)療n 設置目的： 提高公司員工的醫(yī)療保障水平，減輕員工醫(yī)療費用負擔。法定福利住房公積金帶薪休假工傷保險生育保險失業(yè)保險醫(yī)療保險養(yǎng)老保險2022 賽普版權（深圳），僅供英才公司管理咨詢項目內部使用 93謝謝！