【正文】 復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，大型冰柜折舊年限為10年，其余5年，期末無殘值。應(yīng)對措施：(1)公司提前做好籌集資金和運(yùn)用的計(jì)劃。(2)聘請專業(yè)管理人員，培訓(xùn)公司管理層相關(guān)管理知識。同時，公司通過顧客的訂購和配送的異步流程，可以按需采購，能最大限度減少庫存及倉儲費(fèi)用。又比如:運(yùn)輸和倉儲成本之間,在保障貨源滿足的前提下,減少庫存數(shù)量時,可降低保管費(fèi)用,但需要以增加配送頻率或運(yùn)輸費(fèi)用為代價,反之,倉儲面積和費(fèi)用就需要增加,只有在兩項(xiàng)或多項(xiàng)物流成本達(dá)到平衡時,才能夠保證物流總成本最低,所以在選擇自營物流或第三方物流時,必須能清楚兩種模式下物流系統(tǒng)總成本的情況,通過對物流系統(tǒng)總成本加以論證,選擇成本最小的物流模式。如果物流對企業(yè)影響比較強(qiáng),而企業(yè)自身處理物流能力又比較低,最好選擇第三方物流,如果物流對企業(yè)的影響比較弱,而企業(yè)自身處理物流能力又比較強(qiáng),可以選擇自營物流,加強(qiáng)對物流的管理,從而提升企業(yè)形象。對于大部分企業(yè)來說,物流并不是自己最擅長的業(yè)務(wù),在管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)、人力資源方面十分缺乏,而且物流作用只能通過規(guī)模表現(xiàn)出來,單獨(dú)一個企業(yè)的物流量非常有限,物流效率難以提高。(2)管理難控制可見，生產(chǎn)企業(yè)物流管理模式是多樣化的，這是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)客觀選擇的必然。5） 推廣　針對白領(lǐng)這一特殊群體，進(jìn)入白領(lǐng)聚集地區(qū)張貼廣告海報、發(fā)送代金券等。為下一階段的擴(kuò)張積累經(jīng)驗(yàn)、初始資金，并根據(jù)第一階段的經(jīng)營建立統(tǒng)一規(guī)范的連鎖經(jīng)營范式。具體分銷渠道的選擇我們的直接銷售渠道根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略而有調(diào)整，以保證營銷與公司發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)、和行業(yè)狀況相配合。７、市場調(diào)查結(jié)果顯示，我們的潛在客戶占目標(biāo)群體的61%，其中14%是網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)人?；谝陨蠋c(diǎn)分析，我們認(rèn)為，公司需要首先展開市場調(diào)研，再進(jìn)行分析，綜合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，做出市場預(yù)測。除品牌建設(shè)外，實(shí)施嚴(yán)格管理，保證菜品的質(zhì)量、完善物流體系，增加可信度也十分重要。 競爭對手劣勢：雖然網(wǎng)上購菜模式的成本會降低，但大型購物超市因?yàn)椴少徚看笸瑯幽茏尦杀鞠陆担詮囊欢ǔ潭壬蠘?gòu)成威脅；(3) 機(jī)會168。那么我們企業(yè)在目前乃至長期發(fā)展中到底有何資源優(yōu)勢與缺陷、將面臨怎樣的機(jī)會與威脅呢，現(xiàn)在來進(jìn)行SWOT分析，從而更加明確公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。表51不同城市網(wǎng)絡(luò)購物滲透率城市北京上海廣州其他直轄市和副省級城市合計(jì)網(wǎng)名（萬人）73783039537575719網(wǎng)購人數(shù)（萬人）2873751268101598網(wǎng)絡(luò)購物滲透率%%%%%公司的職能在于建立與各蔬菜生產(chǎn)基地、菜農(nóng)等菜源的供應(yīng)關(guān)系，對蔬菜進(jìn)行分級加工，并通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺確定消費(fèi)者，最終將產(chǎn)品“蔬菜”送達(dá)顧客手中。所以，就上班族這個消費(fèi)群體來看，日常的菜市場和超市都不能很好地符合他們的時間安排和需求。以渾南新區(qū)為中心，逐步向周邊幾個區(qū)拓展業(yè)務(wù)。鑒于我們的商業(yè)模式是一種全新的嘗試，公司進(jìn)入市場時采取快速滲透策略，迅速搶占市場份額。Cook by myself也直達(dá)解釋了公司的服務(wù)立足于現(xiàn)代人對綠色、環(huán)保、健康、便捷的生活方式的需求，讓顧客體驗(yàn)以最便捷的方式享受到最健康的生活方式。 我們的電子商務(wù)平臺的后臺管理系統(tǒng)主要功能有：(1)基本信息管理：設(shè)置和配置電子商務(wù)系統(tǒng)的基本信息，如省市區(qū)、供應(yīng)商、生產(chǎn)商、送貨方式等等。上班一族有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，思想上也較為前衛(wèi)，因?yàn)槠綍r固定的上下班工作時間的原因幾乎沒有時間去買菜，所以這種網(wǎng)購方式他們的接受程度非常高。我們關(guān)注的正是其中商務(wù)交易中的網(wǎng)絡(luò)購物部分。公司在第二年即可實(shí)現(xiàn)盈利，估計(jì)企業(yè)盈利73萬元，預(yù)計(jì)在1年零11月時可以收回投資的資金。這時，“網(wǎng)絡(luò)菜市場”恰是興起的時機(jī)，不但價格便宜，又省時省心，在大大節(jié)約時間成本的同時滿足了人們“鮮”、“快”、“便”的需求，而前面所述的蓬勃發(fā)展的簡單易操作的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺也為這種方便快捷提供了可實(shí)施性。第七屆“挑戰(zhàn)杯“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 健康生活 由我做主 icook電子商務(wù)有限公司icook電子商務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié) 6 6 6 7 8 8 9 9 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述 11 11 13 14 技術(shù)與產(chǎn)品 16 16 16 18 19 公司戰(zhàn)略 21 21 21 22 品牌概述 22 品牌策略 22 24 25 市場描述 27 27 市場需求分析 27 網(wǎng)購環(huán)境分析 29 30 SWOT分析 33 37 38 營銷策略 40 41(pricing) 43 43 44（product） 45 45 45（place） 46（promotion） 47 47 49 物流配送 54 54 自營物流的優(yōu)點(diǎn) 54 55 56 能夠讓企業(yè)集中精力于核心業(yè)務(wù) 56 提高企業(yè)物流效率 56 減少企業(yè)固定資產(chǎn)投資 57 提升企業(yè)形象 57 57 企業(yè)規(guī)?；?qū)嵙?58 物流對企業(yè)的影響度 59 企業(yè)對物流的控制力的要求 59所以應(yīng)該有很大的發(fā)展空間與潛力。公司創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)成員全部來自XXXX大學(xué)，核心成員參與了公司最初的創(chuàng)意構(gòu)思以及調(diào)研活動。表 21 各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用狀況及用戶增長類型應(yīng)用2008年使用率2009年使用率用戶增長率使用率排名增長率排名網(wǎng)絡(luò)娛樂網(wǎng)絡(luò)音樂%%%111信息獲取網(wǎng)絡(luò)新聞%%%29信息獲取搜索引擎%%%37交流溝通即時通信%%%413網(wǎng)絡(luò)娛樂網(wǎng)絡(luò)游戲%%%56網(wǎng)絡(luò)娛樂網(wǎng)絡(luò)視頻%%%614交流溝通博客應(yīng)用%%%78交流溝通電子郵件%%%810交流溝通社交網(wǎng)站%9網(wǎng)絡(luò)娛樂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)%10交流溝通論壇/BBS%%%1112商務(wù)交易網(wǎng)絡(luò)購物%%%125商務(wù)交易網(wǎng)上銀行%%%134商務(wù)交易網(wǎng)上支付%%%141商務(wù)交易網(wǎng)絡(luò)炒股%%%153商務(wù)交易旅行預(yù)訂%%%162網(wǎng)絡(luò)購物2009年，%，網(wǎng)絡(luò)購物使用率繼續(xù)上升，%。圖 23 中國網(wǎng)民的群體構(gòu)成我們的另一個目標(biāo)客戶群體是家庭主婦，尤其是有小孩的家庭。另外，還包括系統(tǒng)日志查詢和維護(hù)；(2)產(chǎn)品信息管理：包括新增商品、商品查詢、產(chǎn)品類別管理等等功能，可以對產(chǎn)品屬性、圖片、價格、相關(guān)性等等進(jìn)行設(shè)置和管理；(3)前臺網(wǎng)站配置：對前臺購物網(wǎng)站顯示的產(chǎn)品、內(nèi)容等等進(jìn)行定制化設(shè)置，包括投票、新聞和公告等等；(4) 促銷活動管理：產(chǎn)品捆綁促銷、優(yōu)惠券管理、促銷規(guī)則設(shè)置等等；(5) 客戶關(guān)系管理：客戶基本信息、積分、等級、購買記錄等等；(6) 評論詢問管理：針對前臺客戶對產(chǎn)品的評論、詢問記錄進(jìn)行回復(fù)、管理等等操作；(7)采購管理系統(tǒng)：產(chǎn)品采購流程管理，包括創(chuàng)建采購單、審核、入庫等等操作；(8)支付管理系統(tǒng)：支付方式及其手續(xù)費(fèi)設(shè)置；(9)訂單處理系統(tǒng)：對前臺客戶訂單、后臺創(chuàng)建的訂單進(jìn)行查詢、修改、審核確認(rèn)，出庫等等操作；(10) 庫存管理系統(tǒng)：對倉庫產(chǎn)品庫存管理，包括庫存查詢、貨卡查詢、及相關(guān)出入庫管理；(11) 財務(wù)管理系統(tǒng)：銷售收款、采購付款、以及系統(tǒng)積分帳號管理；(12) 配送管理系統(tǒng)：訂單配送跟蹤，配送人員指派等等；(13)統(tǒng)計(jì)分析報表：各種統(tǒng)計(jì)分析報表，如銷售報表等等；(14)權(quán)限控制系統(tǒng)：對后臺用戶進(jìn)行權(quán)限管理，包括權(quán)限、角色定義和分配。（4）商標(biāo)：將品牌標(biāo)志作為商標(biāo)到商標(biāo)局注冊，擴(kuò)大品牌影響力，并實(shí)施法律保護(hù)，維護(hù)自身權(quán)益。為了使icook公司能在競爭中取得優(yōu)勢，我們將采取如下競爭策略：(1) 直線策略：我們越過中間各種環(huán)節(jié)，從蔬菜生產(chǎn)基地組織貨源后直接配送往顧客手中，節(jié)約大量中間的成本開銷。引進(jìn)風(fēng)險投資的同時，借鑒在渾南新區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，在擴(kuò)展的幾個區(qū)陸續(xù)建立起銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍。而近年來，“網(wǎng)上買菜”的購物模式的興起，解決了工作忙碌，又覺得菜市場遠(yuǎn)、超市價貴的都市白領(lǐng)們的買菜難題。公司產(chǎn)品市場定位為新鮮價廉蔬菜及蔬菜簡易加工及深加工品。(1) 優(yōu)勢 168。 縱然蔬菜電子化已在各大城市頻頻出現(xiàn)，但從沈陽范圍來看，網(wǎng)上購菜在市內(nèi)卻剛剛開發(fā)，具備客觀的潛在需求空間；168。比如建立起食品安全可追溯體系，從生產(chǎn)、訂貨，到配送都有記錄可查，顧客在網(wǎng)上不僅能看到菜品的外形，還能了解生產(chǎn)源頭、新鮮度等信息。我們公司的服務(wù)主要集中面向年輕的都市白領(lǐng)群體，而他們的消費(fèi)習(xí)慣、心理特征極易變化；同時，電子商務(wù)業(yè)的行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消費(fèi)群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場，以適時適地地完善營銷渠道。 之前的定價方案不利于企業(yè)投資的回收，會使回收時間拖得很長。具體地說，短期（第1到3年）：進(jìn)入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成影響力。地區(qū)擴(kuò)張期 將公司尋找經(jīng)營商和加盟者申請結(jié)合，爭取5年內(nèi)在沈陽地區(qū)建立連鎖店，同樣采取基本的推廣，倡導(dǎo)健康、張弛有度的生活方式，樹立正確的生活理念，通過在網(wǎng)絡(luò)平臺、報紙、廣播、雜志等多方面的宣傳將“icook”推向目標(biāo)大眾。（二）營業(yè)推廣短期的營業(yè)推廣考慮到初期資金不足，我們在單店經(jīng)營期（前１－3年）導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更有針對性的宣傳方式促銷。對于我們企業(yè)來說,物流僅僅是企業(yè)的一個后勤部門,物流活動也不是企業(yè)所擅長的方面,這樣的話,企業(yè)自營物流等于迫使企業(yè)從事他所不擅長的的業(yè)務(wù)活動,就需要花費(fèi)更多的時間、精力和資源去從事輔助性的工作,而且效率較低。而第三方物流企業(yè)可以利用自己龐大的配送網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化的物流技術(shù)和業(yè)務(wù)管理,達(dá)到提高物流效率的目的。按照國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)公司京東網(wǎng)上商城的測算，如果一個城市日均訂單量超過500單，自建物流就是經(jīng)濟(jì)劃算的，只是，達(dá)到日均500單之前，需要一個時間的(4)加強(qiáng)公司管理，優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，通過高效的管理降低管理成本。(3)建立良好的公司文化，團(tuán)結(jié)員工，搞好制度的有效制約。(2)加強(qiáng)資金的管理，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的回款力度，同時加快資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)，建立客戶的信用檔案，及時的反應(yīng)資金情況，實(shí)施補(bǔ)足資金，避免風(fēng)險的發(fā)生。(三)利潤分配：（1）法定盈余公積：按稅后利潤的10％提取。企業(yè)所得稅： 25%城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)：7%教育稅金及附加：3%應(yīng)納所得稅額=當(dāng)期應(yīng)納稅所得額*適用稅率(二)折舊方法：均采用直線折舊法。公司在創(chuàng)業(yè)初期階段由于資源等有限，吸引風(fēng)險投資困難，很有可能遇到資金短缺的問題。 應(yīng)對措施： (1)在實(shí)踐中快速學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)管理知識，不斷提升核心成員的相關(guān)能力。(3)公司購置有先進(jìn)的保鮮設(shè)備，在食材的儲藏過程中進(jìn)行保鮮，降低食材的損耗。我國流通領(lǐng)域每年因包裝不善會造成上百億元的商品損失。 物流對企業(yè)的影響度 提高企業(yè)物流效率據(jù)中國倉儲協(xié)會第三次全國物流需求狀況調(diào)查顯示，有43%的生產(chǎn)企業(yè)從事自營物流，36%的生產(chǎn)企業(yè)物流管理采取第三方物流和自營物流的混合模式， 21%的生產(chǎn)企業(yè)把物流全部交給第三方。4） 網(wǎng)絡(luò)　在白領(lǐng)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上，如新浪、迅雷、校內(nèi)網(wǎng)，添加“icook”的移動廣告、彈出式廣告，同時積極搭建公司自身網(wǎng)站，以網(wǎng)羅全國各地有意加盟的商戶。在此階段，會采用代金券、時段折扣、免費(fèi)辦理會員卡，積分翻倍等措施進(jìn)行推廣，同時調(diào)查其他地區(qū)的潛在加盟商。在這一銷售渠道中，有利于公司通過自身經(jīng)營管理、公司文化渲染提高服務(wù)質(zhì)量，并加快消費(fèi)者對產(chǎn)品的信息反饋，易于對市場進(jìn)行控制，從而降低了公司運(yùn)營的成本與風(fēng)險，避免了服務(wù)的盲目性可能帶給公司的損失。我公司的經(jīng)營以服務(wù)為主，實(shí)體產(chǎn)品無需購買知識產(chǎn)權(quán)、不含高科技含量，也不追求高質(zhì)量來滿足高端顧客，因而通過有效管理、精確的財務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大幅度的削減成本具有十分大的可行性。而且年輕的都市白領(lǐng)群體由于平均文化素質(zhì)高于社會均值，對消費(fèi)產(chǎn)品的附加值有更高的要求。當(dāng)然在公司運(yùn)營初期，促銷宣傳是必不可少的。168。以下為選址沈陽優(yōu)勢分析：圖56 公司選址優(yōu)勢分析 SWOT分析 通過進(jìn)行市場背景及行業(yè)等分析，我們將產(chǎn)品與市場進(jìn)行上述定位。沈陽網(wǎng)購市場的蓬勃發(fā)展現(xiàn)狀為“網(wǎng)上購菜”平臺的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。最早下午5點(diǎn)下班，6點(diǎn)左右到達(dá)居住區(qū)，然而這時大多數(shù)菜市場已經(jīng)關(guān)閉，大型超市的蔬菜不新鮮且人多擁擠，極為困擾。（3） 發(fā)展期（45年）：經(jīng)營范圍：沈陽渾南新區(qū)，和平區(qū)，沈河區(qū)，大東區(qū)市場目標(biāo)：占有四個區(qū)中、高收入家庭蔬菜消費(fèi)市場的約8%，具體計(jì)劃如下：第四年：10000個家庭第五年：40000個家庭戰(zhàn)略部署：此時期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時期。超市的選擇人群主要原因在于質(zhì)量好，其次是地理位置；而菜市場的選擇人群主要原因在于價格便宜，其次是質(zhì)量好。品牌非常貼切地表達(dá)出了我們公司的主要定位是酷愛網(wǎng)上購物的年輕一代。通過普通PC+手機(jī)的雙平臺網(wǎng)絡(luò)購物模式，真正實(shí)現(xiàn)隨時隨地都可以買菜。我們公司定位的主要客戶群體是年輕的上班一族。中國互聯(lián)網(wǎng)影響顯現(xiàn)從娛樂化向消費(fèi)商務(wù)型轉(zhuǎn)型的趨勢。第四年再次融資時吸引風(fēng)險投資資金150萬元，大股東擔(dān)保貸款100萬元，同時企業(yè)的利潤200轉(zhuǎn)為企業(yè)的注冊資本，股本規(guī)模改變。然而，由于運(yùn)輸系統(tǒng)、中間商等一些環(huán)節(jié)，菜市場以及超市無法滿足人們對新鮮蔬菜市場的需求。企業(yè)產(chǎn)品自身的物流特點(diǎn) 59 60 61 風(fēng)