【正文】 （二）、項(xiàng)目布局應(yīng)注意的問(wèn)題由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng)商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計(jì)中加強(qiáng)空間的可變性，墻體盡量設(shè)計(jì)為可變更的柔性墻體。目標(biāo)為引入2~3家較大型的有影響力的品牌商家簽定經(jīng)營(yíng)意向性協(xié)議。 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備本項(xiàng)目的招商準(zhǔn)備主要從以下幾方面著手。明確項(xiàng)目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；制定好完備的《招商說(shuō)明書(shū)》及相關(guān)的招商法律文本； 在此同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱列的氣氛，裝飾出酉陽(yáng)未有的天街氛圍；整理出第一批招商的商源名單，做出詳細(xì)的招商工作計(jì)劃；在正式銷售開(kāi)始前先由專門的招商部門按照招商工作計(jì)劃的要求與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭(zhēng)取2~3家品牌店的進(jìn)入，最好爭(zhēng)取品牌連鎖店在酉陽(yáng)設(shè)立主力店；在銷售開(kāi)始后利用品牌店進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店；在銷售進(jìn)入尾盤(pán)期后，再在媒體上展開(kāi)規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前兩階段積累的客戶進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的招商完成招商經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求；在招商完成后啟動(dòng)招商的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展；另一方面通過(guò)各類主題公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升招商在酉陽(yáng)消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終建立起招商自身強(qiáng)力的品牌。品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則 在項(xiàng)目招商過(guò)程中一定要引入在酉陽(yáng)當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Γ軌蛱嵘卷?xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。這一階段的主要目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)用房95%出租；引入20~30家服裝、餐飲店；引入5~6家小型生活配套經(jīng)營(yíng)商家，完善項(xiàng)目配套經(jīng)營(yíng)；完成項(xiàng)目的形象認(rèn)知度的提升。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作。招商應(yīng)采用“先易后難”的原則正是因?yàn)轫?xiàng)目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了使招商對(duì)銷售有促進(jìn)作用，在招商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來(lái)進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。4）、對(duì)于先入駐的其他前二十名商家實(shí)行免。六、項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)和制作的宣傳資料有：項(xiàng)目招商宣傳DM單；項(xiàng)目招商手冊(cè)；項(xiàng)目招商相關(guān)VI應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等；項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析書(shū)樣本；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書(shū)。序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門1通過(guò)廣告宣傳展開(kāi)大規(guī)模招商一至兩個(gè)月招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司2在現(xiàn)場(chǎng)招商的同時(shí)通過(guò)人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營(yíng)協(xié)議正式進(jìn)場(chǎng)前10天招商部、經(jīng)營(yíng)管理公司項(xiàng)目行政部第八部分相信通過(guò)以上工作，能夠建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開(kāi)有效的招商運(yùn)作。在招商展開(kāi)必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在主報(bào)告中已經(jīng)詳述，不再重復(fù)。具體化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃見(jiàn)圖。這樣控制進(jìn)度的目的在于利用招商與銷售互動(dòng)的關(guān)系有效地推動(dòng)招商的進(jìn)行，同時(shí)也可以使招商資金的使用更為有效。職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行招商部日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招商相關(guān)的合同及協(xié)議。（一）、銷售期中的招商目標(biāo)（2011年10月前）在本項(xiàng)目的銷售期中招商最主要的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期主題化風(fēng)格的形成打下基礎(chǔ)，主要目標(biāo)有：在銷售前引入1—2家全國(guó)性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、超市、休閑俱樂(lè)部、經(jīng)濟(jì)型酒店幾種形式上；引入3家左右酉陽(yáng)本地有一定影響力的酒吧、俱樂(lè)部、KTV量販、網(wǎng)吧以連鎖店的形式入駐；引入3家重慶范圍有一定影響力的精品服裝、餐飲、快餐店；引入30—50家本地有一定影響力的服裝、軟裝配飾、美容美發(fā)、健身塑體、婚慶婚紗店；實(shí)現(xiàn)70%面積營(yíng)業(yè)用房的出租。職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營(yíng)中所需了解的各方面情況，及時(shí)向主管反映招商過(guò)程中存在的問(wèn)題。招商與銷售互動(dòng)的原則在招商的過(guò)程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來(lái)配合銷售；同時(shí)又要利用銷售的勢(shì)頭來(lái)促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。根據(jù)項(xiàng)目的要求主要有四大類：連鎖超市咖啡吧、酒吧、休閑俱樂(lè)部、經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物店（服裝）特色配套服務(wù)店（餐飲、家居）在將這些店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項(xiàng)目一層較顯著的位置，利用他們來(lái)提升項(xiàng)目的總體品質(zhì)，同時(shí)也易于利用這一點(diǎn)與他們進(jìn)行談判。二、項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定項(xiàng)目招商計(jì)劃主要包括以下幾種：項(xiàng)目總體