品牌再定位決策ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 風(fēng)險：損害原品牌的形象（故最好新增低檔產(chǎn)品使用新的品牌），有可能增加銷售費(fèi)用 （ 3）雙向擴(kuò)展：由中檔同時向高低檔擴(kuò)展 產(chǎn)品線填充策略 指在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加產(chǎn)品品種。 策略： （ 1） 市場改進(jìn) 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ， 爭取競爭者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進(jìn) （ 3） 營銷組合改進(jìn) 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 潛在的產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的所有延伸和演進(jìn)部分 。 金牛類：可帶來大量的現(xiàn)金收入 。 原因：現(xiàn)有品牌不適合新品種或現(xiàn)有品牌力量微弱 品牌再定位決策 。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 （ 相關(guān)度 ） ：各產(chǎn)品線在最終使用 、 生產(chǎn)技術(shù) 、 銷售等方面的相互關(guān)聯(lián)程度 。 期望產(chǎn)品 消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時期望能得到的東西 。 （ 2） 榨取策略 大幅度降低銷售費(fèi)用 ， 降低價格 ， 以盡可能增加眼前利潤 。 （ 2） 產(chǎn)品線中的利潤減少的積壓品 第三節(jié) 品牌策略 一、品牌的含義及作用 品牌的含義 是一個名字 、 術(shù)語 、 符號或設(shè)計 ， 或者是以上四種的組合 ， 用以識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù) ， 并以此區(qū)別于其他競爭者 。 產(chǎn)品延伸策略：全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。 前提條件： ① 絕大部分消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ②了解該產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意支付高價 ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競爭 （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤 前提條件： ①市場規(guī)模有限 ②消費(fèi)者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對價格不敏感，愿意支付高價 ④競爭威脅不大
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