【正文】 針對(duì)此次枕工坊保健枕市場(chǎng)擴(kuò)展方案我們采用的是市場(chǎng)追隨者策略。獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元以及XX枕一對(duì)。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域的專家舉辦多場(chǎng)相關(guān)的主題講座，并同時(shí)派發(fā)《記憶枕睡眠寶典》宣傳冊(cè)，此宣傳冊(cè)不以宣傳產(chǎn)品為重點(diǎn)，而是以關(guān)心消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為他們解決睡眠困擾。（4）、廣告原則要堅(jiān)持真實(shí)性、藝術(shù)性科學(xué)性和效益型（5）、廣告定位要做到： 科技技術(shù)給我們生活帶來(lái)了好睡眠 好東西更要讓大眾去接受使用 送禮不如送健康關(guān)心下一代健康成長(zhǎng)現(xiàn)狀：促銷力度不夠促銷不僅要做到形式上的新穎獨(dú)特，也必須從內(nèi)容和本質(zhì)上加以創(chuàng)新：（1）、特別睡覺體驗(yàn)活動(dòng)特點(diǎn)：可消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任問(wèn)題，同時(shí)提高企業(yè)形象和知名度。同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)特別注意在中秋節(jié)、春節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)假日時(shí)段的供貨。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。但人們對(duì)睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識(shí)。 嬰兒及兒童 這是一個(gè)有廣泛基礎(chǔ)的市場(chǎng)消費(fèi)需求，父母對(duì)孩子的健康看得更加重要，為他們的成長(zhǎng)所需環(huán)境也是格外選擇、挑剔?，F(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等，這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個(gè)市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī)。目前枕頭市場(chǎng)上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。而相應(yīng)地，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場(chǎng)空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。經(jīng)過(guò)20032008年6年的調(diào)整期，我國(guó)的保健食品行業(yè)從2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。其中普通家用品及健康品占得市場(chǎng)份額較大。金時(shí)、睡冬寶、夢(mèng)達(dá)麗、雅綠、金士吉康為第二集團(tuán)軍。另外，本產(chǎn)品在使用方面也有所創(chuàng)新,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利。健康老人這是一個(gè)亞健康的群體，多數(shù)老人都會(huì)有不同程度的老年病。（二）目標(biāo)客戶購(gòu)買該產(chǎn)品的理由（3）、新產(chǎn)品針對(duì)性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費(fèi)者。針對(duì)這些問(wèn)題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：（1）、新產(chǎn)品開發(fā)方面，提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。是企業(yè)不可放棄的營(yíng)銷策略之一。其主要行為是：（一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過(guò)30％，我們向市場(chǎng)推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。顧客都喜歡物美價(jià)廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端的價(jià)格，這將我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開了同高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了一批新的中低端消費(fèi)者 整理分享 。決賽將在合作電視媒體進(jìn)行全程直播，由消費(fèi)者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)（2）、入住大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣場(chǎng)選擇網(wǎng)絡(luò)上有實(shí)力的加盟商，進(jìn)入淘寶、京東等類似的網(wǎng)上商城，這樣能夠減少營(yíng)銷費(fèi)用，降低企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用成本，還可以獲取更多的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息（3）、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣作為網(wǎng)絡(luò)交易上的熱點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是企業(yè)不可或缺的，因?yàn)檫@樣營(yíng)銷方式既可以為企業(yè)帶來(lái)大量的交易量，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，記憶枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問(wèn)題： 材料主要以國(guó)外進(jìn)口為主，成本過(guò)高?？萍蓟€(gè)性化、實(shí)用化使用。 　　透氣吸濕，由于每個(gè)細(xì)胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時(shí)也是透氣的。一般來(lái)說(shuō)，人們對(duì)于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務(wù)。就目標(biāo)顧客群而言，諾伊曼記憶枕主要吸引的顧客處于高端消費(fèi)群體，適之寶吸引處于中高端的消費(fèi)群體。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)，以羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營(yíng)；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營(yíng)；其它小品牌形成的第三陣營(yíng)。（5）嬰兒以及正在成長(zhǎng)的少年、兒童更需要一個(gè)健康保健枕，促進(jìn)成長(zhǎng)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球居民的健康保健消費(fèi)比例逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。前言以此營(yíng)銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)同，并且迅速占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘保健枕市場(chǎng)潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)塑造公司的良好形象為目標(biāo)而展開。后者知名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶，以及現(xiàn)階段各個(gè)