中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵(lì)方案1114(專業(yè)版)
【正文】 中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵(lì)方案新華信管理咨詢公司2002年11月中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵(lì)方案一、基本原則 配合公司主動(dòng)服務(wù)的戰(zhàn)略，通過多種激勵(lì)手段全面提高服務(wù)人員工作的積極性和主動(dòng)性 在薪酬中真正體現(xiàn)技術(shù)差異，拉大技術(shù)人員崗位工資級(jí)差，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)新技術(shù) 激勵(lì)盡量精確到個(gè)人，避免模糊分配，提高激勵(lì)透明度二、核心措施以銷售額提成和配件銷售提成取代原來的績效工資標(biāo)準(zhǔn)。通過銷售額提成體現(xiàn)服務(wù)對銷售的促進(jìn)，同時(shí)，銷售額提成根據(jù)服務(wù)人員工作量和工作質(zhì)量量化到個(gè)人。通過配件銷售提成激勵(lì)服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)，維護(hù)良好的用戶關(guān)系。三、薪酬構(gòu)成服務(wù)系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、績效工資和特殊獎(jiǎng)勵(lì)三大部分組成。其中崗位工資包括工齡工資；績效工資包括銷售額提成和配件銷售提成。四、薪酬層級(jí)與銷售體系相同 IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1500051005200530054005500560057005800H2470048004900500051005200530054005500H3440045004600470048004900500051005200H4410042004300440045004600470048004900H5380039004000410042004300440045004600H63500360037003800390040004100420043
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