【正文】 總計評委簽名：年月日歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。（2）問題回答。能結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴張策略。期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費租金100工資廣告辦公用品（或易耗品）108316保險費利息其他100總計108516（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產(chǎn)設備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關的器具、工具、家具等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設備3年。推廣方案年度計劃：在微信朋友圈進行宣傳。我們商品的質量、服務相對其他競爭者會比較更值得人們信任和依賴?！懊刻煲惶O果，醫(yī)生遠離我”水果在我們的生活中已經(jīng)成為不可缺失的一部分，它不僅能解饞而且對我們的身體也有極大的益處。讓每一位顧客買得放心，吃得安心。二、公司介紹市場機會（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求）現(xiàn)當代，微商普及率日趨增長，我們利用這一渠道及優(yōu)勢，在校園內開展了校園O to O商業(yè)模式。帶來水果的量大，可能會導致不新鮮甚至腐爛，而我們的優(yōu)勢就是提供零售且新鮮價優(yōu)的水果。我們的營銷模式是傳統(tǒng)與電子商務相結合。服務： 我們會為顧客提供送貨上門服務。 學校實施封閉式管理，更對我們的業(yè)務帶來了極大的便利，同學們一次性可購買自己僅需的幾個水果，無需大量儲存，不用再為大量儲存帶來的麻煩而煩惱。用好的服務及質量來樹立我們的形象。（3）年總收入 = 7623元（請將計算結果填入此處）成本分析總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費用 + 折舊。（3）市場分析。陳述時間5分鐘，評委提問及選手回答時間58分鐘?？傆嬙u委簽名：年月日2015年蘇州市職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)計劃競賽現(xiàn)場陳述答辯評分表序號評審內容及分值（滿分50分）評分要點得分1創(chuàng)業(yè)項目陳述（滿分30分）能圍繞市場機會與創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務、公司戰(zhàn)略、團隊能力、營銷策略、財務分析、社會責任、風險及應對策略等，對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進行有效論證。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學生的自信與活力。（6）營銷策略。2. 前期銷售量低。六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標）我們始終秉承著用最好的信譽做最好的商品的服務理念。劣勢：商品價格高，存在水果不新鮮的現(xiàn)象，沒有我們同樣的服務與質量。線上調查通過微信朋友圈，對顧客們進行關于商品的調查，讓顧客們對我們的商品有更全面的了解與認知。具有潤肺生津，健脾，消暑，解熱，利尿，止渴的功效；主治風熱咳嗽，口舌糜爛，咽喉腫毒，便秘，高血壓等癥。 通過進班級發(fā)傳單的宣傳方式，讓同學們知道我們。我們以此為入手點，在夏季來臨，人們對水果的需求量日益增長時，在蘇高工校區(qū)內進行了水果販賣O to O模式。團隊構成負責人：黃巍巍負責管理以及策劃財務：徐葉丹負責店鋪的財務管理銷售:陸梅紅負責銷售創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)新之處首先，我們賣出去的商品絕對是我們用心挑選的結果，顧客對商品如果有任何不滿，可與我們協(xié)商解決，我們會做到讓顧客滿意為止。食療方面，用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝，可止嘔吐。 親戚朋友家人與朋友對我們也有極大的鼓勵與支持，再加上我們在價格上的優(yōu)勢，他們也會選擇傾向于我們的商品，同時他們在日常生活中對水果也有一定的需求量。長期目標（35年）單位營業(yè)成本批發(fā)amp。能簡明扼要介紹公司擬提供的產(chǎn)品（含服務，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內容。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責任感。7財務分析（滿分13分）合理確定資金結構和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟合理，投資預算表、預計利潤表齊全，