【正文】 區(qū)位優(yōu)勢發(fā)生了變化，但賣場因無法移動而不得不照常經(jīng)營。第五節(jié)、流通業(yè)眼中的地產(chǎn)賣場要開到有顧客的地方去。8226。異類商業(yè)混合——商鋪趨向集中，形成商業(yè)中心，其中可分為兩大類：同類商業(yè)混合（專業(yè)市場）及異類商業(yè)混合（綜合市場）——異類商業(yè)混合可利用中位理論解釋。接近狀態(tài)主要指教師和學(xué)生。個性影響。因此，銷售人員只要了解掌握了這八個階段，就等于完全掌握了顧客的購買心理。但是，要想永遠(yuǎn)吸引顧客，不論是銷售區(qū)還是制造廠商，都必須時時做好產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，只有這樣，顧客才能對其商品永遠(yuǎn)有信心。當(dāng)顧客對一件商品產(chǎn)生興趣之后，他不僅會以自己主觀的情感去判斷這件商品，而且還會加上客觀的條件，去做合理的評價。如此細(xì)膩的人生品質(zhì)和溫馨的環(huán)境將會使你的生活更添色彩。但是，當(dāng)他產(chǎn)生擁有這件商品的欲望時，他又會同時產(chǎn)生一種懷疑，如：“這件東西對我合不合適？”“是不是還有比這個更好的東西呢？”等等。成交的關(guān)鍵，在于能不能巧妙抓住顧客的購買時機(jī)，假如能夠把握住這個時機(jī)，便能很快地把商品銷售出去，但如果失去了這個好機(jī)會，就可能使原本有希望成交的商品，仍滯留于店內(nèi)，所以，銷售人員在此階段應(yīng)注意把握好顧客的購買時機(jī)。親密區(qū)，只有有血緣關(guān)系的人、同性好朋友、戀人、夫妻等可以進(jìn)入。Ｂ、個人區(qū)（45120cm），又包括接近狀態(tài)（4575cm）,遠(yuǎn)方狀態(tài)（75120cm）。——交通不便，且交通費(fèi)用高昂，不愿意跑到距離較遠(yuǎn)的地方，尋找更好更便宜的商品。Y 當(dāng)某消費(fèi)者缺乏明確購買方向，他 向到同類商業(yè)場，一來可減低購買不到風(fēng)險及找尋成本，另外，可在眾多商品中選擇最合適自己之商品。但從另一方面看，在所擁有的土地上建賣場，若顧客不到店里來，即區(qū)位優(yōu)勢低下時，則難以撤銷賣場。這就會是在很長的一個時期內(nèi)流通業(yè)所追求的目標(biāo)。所以在國際上采取租借方式來開賣場的企業(yè)越來越多，由于租借期大多為10年以上的很多，因此，企業(yè)至少要確立20年內(nèi)的有效的業(yè)態(tài)來經(jīng)營，并根據(jù)這一區(qū)域的需要決定是否開設(shè)分店。——Tenant Mix （商戶組合）將商場有計劃地劃分給不同類型之商家，成功商戶組合能達(dá)到上述商業(yè)混合之經(jīng)濟(jì)效果。amp。——商品是商場最基本及最關(guān)鍵元素，比起交通、建筑、裝修、等等都重要。因此一個美國人和一個巴基斯坦人談話，巴基斯坦人試圖接近美國人，而美國人卻一直躲避巴基斯坦人，最終美國人被巴基斯坦人逼到墻角。所以，嚴(yán)格講，商品使用過程中的滿足不包括顧客購買心理過程之中，但它卻影響顧客下次是否再到此銷售區(qū)購物。一般來說，顧客所以會產(chǎn)生信心，主要是受三個方面的影響：１、 相信銷售人員。心理變化大致可分為八個階段：注視顧客如果想買一件商品，他一定會先“注視”這件商品。和黃地產(chǎn)員工培訓(xùn)教案