【正文】 版本管理 版本修訂日 期： 20xx 年 2 月 20 日 生效日期 20xx 年 2 月 20 日 版本 生效日期 變更內(nèi)容 編制人 20xx 年 2 月 20 日 王順剛 文檔審批 本版本由以下領(lǐng)導(dǎo)審批： 姓名 職位 簽名 日期 周云杰 商流本部長 劉德輝 商流采購部長 文檔分發(fā)管理 本文檔分發(fā)至以下人員： 姓名 職位 郭鳴 空調(diào)產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 張鵬 冰箱產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 秦春明 冷柜產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 胡錫虎 電熱產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 曹小飛 波輪產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 王光福 滾筒產(chǎn)品 部品牌經(jīng)理 朱小杰 電子產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 齊新華 電工產(chǎn)品部品牌經(jīng)理 3）描述點： 名稱：產(chǎn)品資料庫管理流程 關(guān)鍵控制點（ CCP）： 每一產(chǎn)品的每一型號都有詳細(xì)的表述：型號、技術(shù)特點描述、結(jié)構(gòu)描述、性能與功能描述、開發(fā)上市時間、上市銷售跟蹤描述、商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 20 頁 圖片、產(chǎn)品贏利性描述等。 相關(guān)部門／人員 商注本部企劃部、財務(wù)部、銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司；產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)部門。 10. 企劃部利用簽約計劃及合同庫成生簽約考核表，對工貿(mào)的簽約完成情況進(jìn)行監(jiān)控，跳閘。 流程目的 確保每一有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶都簽定銷售合同，保證對客戶的履約考核、績效評價有據(jù)可依。 5. 駐店代表按計劃與客戶簽約。 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 10 頁 中心 20xx 年政策簽定表 區(qū)域 客戶名稱 99 年 99 年度銷售政策 20xx年簽約額 20xx 年度明政策 20xx 年度暗政策 總計點數(shù) 洽談人 簽約人 簽約時間 簽約額 實際 履約 明 暗 總計點數(shù) 臺階及對應(yīng)回款額度返利 其他政策 個人回報獎（ B） 核心網(wǎng)絡(luò)獎（ B） 柜長獎（ B） A1 A2 A3 A4 A5 市場信譽獎（ B） 承兌期（ B） 促銷獎（ B） 出國獎（ B） 現(xiàn)匯補點（ B） 9912 月 13月 備注： 表中所列 A15代表各事業(yè)部臺階對應(yīng)回款返利不同政策， B、 C亦代表各事業(yè)部不同政策。 8. 系統(tǒng)對信息進(jìn)行存儲并形成信息庫。 信息輸入： 產(chǎn)品基礎(chǔ)性能及技術(shù)資料、產(chǎn)品銷售資料 3..6 信息產(chǎn)出： 產(chǎn)品競爭力分析、產(chǎn)品生命周期分析。 6. 工貿(mào)公司對客戶的履約及業(yè)績作出評價。 20xx 年數(shù)據(jù)由合同庫中得出。 3. 銷售事業(yè)部將簽約計劃分解到各工貿(mào)公司并錄入系統(tǒng)。 相關(guān)部門／人員 商注本部企劃部、銷售事業(yè)部、工貿(mào)公司；產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)部 門。 N 審批結(jié)果反饋客戶 a T Start 錄入系統(tǒng) 簽約考核表 T b 形成合同庫 1簽約信息共享 計劃分解 簽約 存檔 工貿(mào)總經(jīng)理審批 錄入系統(tǒng) 存檔 c 是否同意 Y 法律辦審核 是否同意 Y N 計劃制訂 計劃分解 計劃分解 事業(yè)部長審批 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 9 頁 產(chǎn)品薄弱區(qū)域控制臺帳 工貿(mào) 區(qū)域 級別 薄弱網(wǎng)點名稱 措 施 回款日期 回款額 備注 走訪 促銷 直銷員 售后 工貿(mào)公司 年 月簽約控制臺帳 區(qū)域 責(zé)任人 客戶名稱 客戶性質(zhì) 上年簽約與履約 年簽約 當(dāng)月階段性工作及控制臺帳 簽約額 實際回款