【正文】 生產(chǎn)透明的水果飲料 。這是尋找般配配偶的牽線紅娘的依據(jù) 2–113 嗅覺：應用 ? 穿： ? 香味衣服： 裝有芳香劑的微型膠囊縫入衣服中 。 ? 它接受 10％以上的信息， 2–95 膚覺：應用 ?嬰兒： ?做過 按摩的嬰兒比不做的長得快 50% ?對嬰兒持續(xù)的撫摸使 心跳速度降低 ，有鎮(zhèn)靜作用。 ? 飛利浦音響產(chǎn)品曾經(jīng)全是銀色的， 現(xiàn)在每個部件都用了四種顏色。 相反，如果看到有些資源閑置在一邊，顧客會感到不耐煩。 ? 這是受經(jīng)驗定勢的影響，由視覺而影響到肌肉的錯覺。 ? 通俗的說就是“以己推人”“以己之心，度人之腹” 。賽勒爾的這雙鞋自然又一次成了賽場新聞而傳遍世界， 阿迪達斯 又身價倍增地和明星的名字聯(lián)在一起。 ? 第二組的評價則是：深陷的雙眼，表示了他的思想深度，突出的下巴，體現(xiàn)了他在認識道路上克服困難的意志力。 ? 廣告也印有向戴安娜致敬的字句 。 2–18 聽覺：袖手旁觀成大王 ? 100多年前，美國加利福尼亞發(fā)現(xiàn)金礦。 2–6 12 利用機會 沽名釣譽 尋找亮點 聯(lián)姻體育 善用比賽 制造懸念 虛張聲勢 美人計 混淆視聽 喜新厭舊 小題大做 神經(jīng)過敏 12 2–7 一、喜新厭舊 ?作為消費者，感知覺是非常遲鈍的，要引起他們的注意力，需要很多方法。 產(chǎn)生用矮人當服務員的設想。 2–21 商家新招幫促銷 ? 利用一切事情 ,小題大做 ? 青島姓王的老太太 ,購回了一臺海爾牌空調 ,出租車拉回家 .上樓請人搬時 ,黑心司機拉走了她的空調 . ? 青島晚報 上刊出后 .海爾贈送一臺空調機 ,送貨上門 ,安裝到位 . ? 提出“零煩惱 ‘只有享樂，沒有煩惱 2–22 地瓜洗衣機 ? 海爾集團從 農(nóng)民用洗衣機洗地瓜的信息中“找到了小商機” ? 開發(fā)了專門用于洗地瓜的洗衣機 ? 這種洗衣機總共只賣出 1萬多臺 ? 可他們 巧借新聞媒體報道卻由小事擴大了 海爾的知名度 ! 2–23 四、混淆視聽 ?虛虛實實 2–24 “王妃”救活珠寶店 ? 珠寶店張燈結彩 \老板紅光滿面 ? 電視臺播放 ,自始至終沒有一句解說詞 ? 酷似黛安娜王妃 ,讓她從氣質 ,神態(tài) ,舉止到發(fā)式 ,服飾都精心模仿 ? 瞞天過海 2–25 感覺不一樣 ? 香港一出租工廠大廈的廣告 ? 工廠大廈三毫半 ? 小字注明每平方英尺的租金是三毫半。 2–42 ?第二種是 知識分子的名氣。達斯勒突發(fā)奇想，制作了一雙帶釘子的短跑運動鞋 。 2–57 為什么會形成刻板印象？ ?一般說來， 生活在同一地域或同一社會文化背景中的人，總會表現(xiàn)出許多心理與行為方面的相似性 。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說： ? 哥哥你錯了。 必勝客 （ Pizza Hut）匹薩連鎖店，會準確告知顧客等待的時間， 并關注等待之中的顧客， 隔一段時間就為顧客送上一杯飲料以表示他們沒有被忘記。 如超市里為一個籃子的顧客提供專門的結賬付款柜臺 等。 ? 年齡： 成年消費者 喜歡選購 白色汽車 —— 凌志車 在成年消費者 中白色車型占 60%。 2–101 2）溫度覺包括冷覺、溫覺和熱覺 ? 刺激溫度的范圍是 10℃ ～ 60℃ ， 超過 這個范圍不產(chǎn)生溫度覺，那產(chǎn)生什么？ ? 而會引起 痛覺 。 2–119 嗅覺：特點？ “ 時間長了， 腥臭味都聞不出 來了。 ? 可口可樂和百事可樂都使用這種電子舌頭來檢測玉米糖漿的質量。甚至人為香水和香膏侵犯了他人的獨處權。 2–108 觸覺：應用 ? 質感程度和質量與對它的感覺是想聯(lián)系的，絲綢等光滑的織物被等同于豪華 ? 粗斜紋布 被認為是結實的。 2–93 聽覺：應用 ? 保護 ? 哈雷 —— 戴維森 注冊摩托車發(fā)動機加速轉動而產(chǎn)生的獨特聲音 2–94 聽覺：特點 ? 人的聽覺是僅次于視覺的一種重要的感覺。 ? 藍、白、紅之比為 30： 33：37。 2–73 ? 第四， 盡量使顧客等待的時候有事可做，并使得等待更為輕松有趣。 2–64 ?投射效應常發(fā)生的情況 ? 一般說來，投射作用 主要在以下兩種情況下發(fā)生： ? 1． 對方的 年齡、職業(yè)、社會地位、身份、性別 等等與自己 相同 。并進行不同順序的編排，讓被試評價他的性格特征。 ? 決賽那天，體育場一片泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌， 而穿 阿迪達斯 的德國隊球員卻健步如飛，并首次登上世界冠軍的寶座。 ? 暈輪效應又稱光環(huán)效應，它是指當認知者對一個人的某種人格特征形成好或壞的印象之后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。 ? 電話詢問廣告報館： 無可奉告 ? 第四天： 報紙，京劇名旦，假座丹桂第一大戲院演出《彩樓配》《玉堂春》《武家坡》 ? 梅蘭芳高超演技令上海人稱絕 2–34 八、善用比賽 ?用比賽吸引眼球 2–35 百事可樂嘗一嘗：產(chǎn)品質量 ? 在 50萬銷售點 ,擺上可口可樂與百事可樂 ,讓顧客蒙上眼睛品嘗 ,哪個更好喝 ? 沒區(qū)別 ? 廣告 :不能迷信老品牌 . 2–36 九、聯(lián)姻體育 2–37 賣水捐奧運 ? 再小的力量也是一種支持，從現(xiàn)在起，你買的一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。 2–15 美容院：營銷 ?美容院，購置一次成像的照相機 ?當顧客美容完成，免費為顧客拍一張照片。2–1 思考題 ?吸引感覺的 12種方法？ p6 ?暈輪效應 p47 ?3．刻板印象 p54 ?首因效應 p58 ?近因效應 p58 ?投射效應 p61 ?錯覺 p65 ? 5種外部感覺 p77 感知覺與管理 2–3 2–4 吸引感知覺 —注意力經(jīng)濟 2–5 注意 ? 一般的超級市場有 30 000種商品， 如果注意到每件商品，將花很長時間。 2–14 銷 ? 像賣糖果一樣地賣柏林墻 ? 可口可樂 在購物商場中放一個大木箱，將頭伸進去看， 勇敢的人嘗試后獲得一瓶香草可樂。 2–28 減肥創(chuàng)意 ? 一位漂亮性感的青春女郎在門口，“教練說，你要能追到我，我就是你的” ? 數(shù)月下來，瘦了 ? “今天我一定能追到她了” ? 胖女郎“教練說，我要能追到你，你就是我的” ? 漂亮吸引人 2–29 商戰(zhàn)中的美人計 ? 廣告推銷三 B原則 :beauty,beast,baby ? 眼球經(jīng)濟 ,注意力經(jīng)濟 ? 電視廣告中的俊男美女 ,書刊雜志封面 \商品廣告和掛歷上的美女圖 , ? 賓館企業(yè)招聘的年輕貌美的公關小姐先生 . ? 形象代表 ? 汽車秀 ? 婚紗秀 ? 空調秀 ? 新絲路模特大賽 ? 各種選美 2–30 六、虛張聲勢 ?不管是虛張聲勢還是實張聲勢，反正都是造勢 ?即把場面造的轟轟烈烈 2–31 瀘州老窖造勢揚美名：借熱點 ? １９９９年９月８日，第二屆中國四川名酒文化節(jié)暨第九屆中國瀘州國際名酒節(jié)在四川省瀘州市隆重舉行． ? 最引人注目的是 瀘州老窖出酒大典． ?