【正文】 四、考核內(nèi)容： （一） 同一銷售區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員的考核 業(yè)務(wù)員的考核內(nèi)容主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度三個(gè)方面，其權(quán)重設(shè)置為工作業(yè)績(jī) 70%、工作能力 20%、工作態(tài)度 10%，具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 工作業(yè)績(jī) 總銷售量 20 目標(biāo)值為 件，其中高端產(chǎn)品 件，低端產(chǎn)品 件 總銷售量每少 件扣 1 分；低于 件時(shí)，該項(xiàng)得分為 0 高端產(chǎn)品銷售量每少 件，扣 2 分；低于 件時(shí)，該項(xiàng)得分為 0 低端產(chǎn)品銷售量每少 件，扣 1 分；低于 件時(shí)，該項(xiàng)得分為 0 銷售利潤(rùn)率 15 銷售利潤(rùn)率 =（銷售收入 銷售成本） /銷售收入*100% 目標(biāo)值為 %,每少 %，扣 分；銷售利潤(rùn)率低于 %，該項(xiàng)得分為 0 銷售回款率 10 銷售回款率 =（ 實(shí)收銷售款 /應(yīng)收銷售總額） *100%。 4．有權(quán)規(guī)劃區(qū)域銷售的費(fèi)用。 員工申訴超過申訴時(shí)間期限的，公司將不予以處理。 （二） 溝通與進(jìn)步原則 在考核過程中，行政部與銷售部之間及銷售部?jī)?nèi)部進(jìn)行不斷溝通，發(fā)現(xiàn)存在的問題，共同找到解決辦法，提高銷售部門及銷售人員的業(yè)績(jī)水平。 二、適用范圍 本制度適用于和順專賣店績(jī)效考核工作 。 和順賣賣店 按照直接上級(jí)考核、直接下級(jí)的考核、自評(píng)等不同考核維度對(duì)應(yīng)不同的考核主體。 （六） 管理績(jī)效的考核 銷售經(jīng)理管理績(jī)效考核包括員工流失率、培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率、創(chuàng)新能力、勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)建 設(shè)能力考核，業(yè)務(wù)員管理 績(jī)效考核 內(nèi)容包括 分為 工作能力考核和工作態(tài)度考核。 三、乙方的具體職權(quán) 1．對(duì)公司和順專賣店業(yè)務(wù) 員有考核權(quán)及任免建議權(quán)。 （二） 人事主管負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督考核過程，并 匯總考核結(jié)果上報(bào)行政總監(jiān)。 結(jié)果運(yùn)用 （ 1）凡連續(xù)兩次被評(píng)為優(yōu)秀者，可按規(guī) 定申請(qǐng)工資提升一個(gè)檔次。 銷售報(bào)表 提交及時(shí)率 5 % 每低 1%扣 分；銷售報(bào)表提交及時(shí)率低于 時(shí)，該項(xiàng)得分為。 七、 考核結(jié)果運(yùn)用與資料管理 （一） 銷售人員根據(jù)考核結(jié)果和考核面談結(jié)果，解決存在的問題改進(jìn)銷售工作。 1．月度考核于次月 5日內(nèi)進(jìn)行。 （二） 行政部 公司行政部是績(jī)效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。 考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù)。 （四）制定或更新考核指標(biāo)須經(jīng)專賣店銷售經(jīng)理報(bào)請(qǐng)，行政總監(jiān)審核，總經(jīng)理 審批后方可實(shí)施。 一、考核期限 對(duì)乙方的考核期限自 20xx 年 1月 1日開始至 20xx 年 12 月 31 日結(jié)束 ； 甲方對(duì)乙方采用分季度考核業(yè)績(jī)。 業(yè)務(wù)員 績(jī)效考核細(xì)則 一、目的 為 有效增加員工之間的合作精神，對(duì)員工的工作進(jìn)行客觀了解和公正評(píng)價(jià)。 （二）公司之前發(fā)布管理辦法與本管理細(xì)則有抵觸部分，按本細(xì)則執(zhí)行，原文件相關(guān)部分作廢。 實(shí)發(fā)工資 =基本工資 +績(jī)效工資 +提成 +補(bǔ)貼 基本工資 =崗位基本工資 *60% 績(jī)效工資 =崗位基本工資 *40%*（績(jī)效考核得分 /100*100%） 提成 =當(dāng)月專賣店銷售回款總金額 *1%*（月實(shí)際銷售額