【正文】 具體操作為：企業(yè)在發(fā)貨前，向金融公司申請貸款，金融公司根據(jù)客戶的信用等級按應收賬款凈額的一定比例收取手續(xù)費，從預給讓售方的款項中抵扣。（2）逾期30天，發(fā)出第二封催討函，再次通電話并立即停止供貨，取消信用額度。 （3）賒銷百分比法。并同時向債務人逐一發(fā)放催收函以保證債權時效。在產(chǎn)品質(zhì)量上，應采取先進的生產(chǎn)設備，聘用先進技術人員，生產(chǎn)出物美價廉，適銷對路的產(chǎn)品，應收賬款就會大幅下降。一般情況下，所提供折扣應以取得的收益大于現(xiàn)金折扣的成本為標準。評價客戶資信程度。四、應收賬款管理的解決辦法在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，應收賬款的風險來自客戶和企業(yè)內(nèi)部，應收賬款管理直接影響企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。商品質(zhì)量的好壞、價格的高低及品種規(guī)格是否齊全均會影響客戶的付款愿望。 企業(yè)沒有建立健全明確的應收賬款管理、責任機制，缺少必要的內(nèi)部控制，導致企業(yè)內(nèi)部管理無章，放任自流，大量的應收賬款對不上，收不回,對損失的應收賬款無法追究責任。如果應收賬款最終成為壞賬，企業(yè)將遭受更大的損失?，F(xiàn)代社會市場競爭機制發(fā)展越來越完善，同行業(yè)之間的競爭日趨激烈，為了爭奪市場份額，許多企業(yè)不得不采取賒銷方式或增加賒銷數(shù)量，從而使應收賬款數(shù)額大量增加。據(jù)統(tǒng)計，目前我國企業(yè)間誠信度不足，互相拖欠貨款構成連環(huán)債的資金總額已達4000億元左右，占全國流動資金的20%。企業(yè)在發(fā)展的過程中，應收賬款的風險是客觀存在且對財務狀況影響較大。）填寫要求：。）畢業(yè)設計（論文）評閱成績 （百分制）： 評閱結論： （同意答辯、不同意答辯、修改后答辯）評閱人姓名所在單位評閱時間論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本人所呈交的本科畢業(yè)論文《論企業(yè)應收賬款管理存在的問題與及解決辦法》，是本人在導師的指導下獨立進行研究工作所取得的成果。企業(yè)在商品和勞務的銷售過程中,總會有一部分客戶由于種種原因而無法立即償付貨款,而是由企業(yè)向客戶提供信貸,同意賒欠貨款,給以一定的寬限而修補遲付款。 從賒銷的賬務處理可以看出賒銷雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和費用，加大了企業(yè)的現(xiàn)金流出。從企業(yè)內(nèi)部對應收賬款的管理角度出發(fā)，主要存在以下幾方面的問題：如果客戶有足夠的現(xiàn)金來支付到期的貨款或銀行借款等，可以認為其有足夠的還款能力。如果計算客戶償債能力的值優(yōu)于正常指標值，就可以確認客戶信用好，應收賬款的收回基本沒有風險。 （三）制定合理的信用政策在買方市場條件下，要有效保護企業(yè)利益，在對客戶的信用情況了解、評估、劃分等級后,就要根據(jù)自身營運情況,制定制訂切實可行的信用政策。（2）信用條件。收賬政策的確定要通過收賬過程的成本與收回賬款的收益的權衡來實現(xiàn)。企業(yè)應建立內(nèi)部審批制度，規(guī)定業(yè)務員、業(yè)務主管的審批限額，限額以上的審批由總經(jīng)理批準，數(shù)額特別大的由企業(yè)領導集體決策。在市場經(jīng)濟條件下,各企業(yè)業(yè)務往來中,不管企業(yè)采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的，為了將壞賬風險降到最低且壞賬發(fā)生時不至于引起企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財務收支的困難,就要預先按規(guī)定比例提取壞賬準備金,在壞賬實際發(fā)生時,再沖銷已提的壞賬準備。而對于愿意付款，但目前沒有付款能力的企業(yè)，看是債務人暫時出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難，還是由于其財務狀況發(fā)生了嚴重的危機甚至達到資不抵債所致。 　 應收賬款的抵借。參考文獻[1]2008年注冊會計師全國統(tǒng)一教材[M] .經(jīng)濟科學出版社,2008.[2]黃明川:淺談企業(yè)應收賬款的成因及管理. 商業(yè)會計,(7) .[3]喬秀霞:,(6) .[4]王霞:如何加強對企業(yè)應收賬款的管理. （4）.[5]方斌:，2004（1）.[6]企業(yè)信用管理操作實務[M] . 中國方正出版社,2007.。因此，當客戶發(fā)生暫時財務困難時，雙方應尋求重組方式來清償債務。 　 （3）借助與銀行的融資業(yè)務提高應收賬款出售的變現(xiàn)能力。同時應分清債務人是故意拖欠，還是愿意付款卻沒有付款的能力。在分析中應利用比率、比較、趨勢、結構等分析方法，分析逾期債權的壞賬風險及對財務狀況的影響，以便修訂當前的賒銷策略。因此，經(jīng)營部門、銷售部門的工作人員應該改變過去認為應收賬款的管理只是財務部門的事情，賬務不清也是財務部門責任的觀念。（4）收款政策。反之,如果信用標準較寬,雖然有利于刺激銷售增長,但有可能使壞賬損失增加,得不償失。 應收賬款的動態(tài)管理是企業(yè)對應收賬款實行隨時跟蹤,并根據(jù)應收賬款發(fā)生時間長短,定期對欠款客戶、欠款金額、逾期時間等進行列表排隊、賬齡分析和分級管理,及時調(diào)整收賬策略與方案,達到減少壞賬損失目的的一種方法。這些指標包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、權益負債率等，然后將反映客戶信用的各項量化指標與正常的指標進行比較。對于企業(yè)來說，不但要從企業(yè)法人的角度來衡量客戶的品行，還要從自然人的角度判斷客戶的品行，特別是對個體或者合伙性質(zhì)的企業(yè)。當企業(yè)為了擴大市場占有率，擴大銷售量，大量運用商業(yè)信用進行促銷時，沒有在事先對付款人資信情況作深入調(diào)查，盲目采用賒銷策略去爭奪市場，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題。在這種銷售策略的推動下,企業(yè)的應收賬款不斷增加,經(jīng)營的危險性與日劇增。這是整個社會問題，追究原因，有其歷史方面的，有些企業(yè)產(chǎn)權制度落后且受到儒教影響深刻，觀念上“重義輕利”，缺乏法律觀念，在這種情況下，想形成嚴格還本付息的信用準則，建立規(guī)范的信用關系很難。因此，企業(yè)必須加強對應收賬款風險的衡量與防范，對應收賬款的運行狀況進行經(jīng)常性分析、控制,加強對應收賬款的賬齡分析,及時發(fā)現(xiàn)問題,提前采取對策, 以保證應收賬款的合理占用水平和安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營風險。 （評閱教師填寫指導意見時請將填寫要求刪除）修改意見：（針對上面提出的問題和不足之處提出具體修改意見。（指導教師填寫指導意見時請將填寫要求刪除）指導教師結論： （合格、不合格）指導教師姓名所在單位指導時間中國地質(zhì)大學（武漢）遠程與繼續(xù)教育學院 本科畢業(yè)設計（論文）評閱教師評閱意見表 學生姓名： 張濤 學號： 059F11113003 專業(yè)： 會計學 畢業(yè)設計（論文）題目： 論企業(yè)應收賬款管理存在的問題與及解決辦法 評閱意見：（請對論文的學術水平做出簡