【正文】 為什么抗輻射片還賣得好呢？因為它有好的賣點。幫客戶分析潛在的危害：①你的產(chǎn)品進價高，賣高10元，銷量不大；②合作政策緊，賣得還趕不上拿錢呢；③你的產(chǎn)品賣110，100的產(chǎn)品就要取消，客戶跑掉怎么辦？⑷又要掏錢配一套庫存。 “（我們的鏡片為什么）這種鏡片是在加膜鏡片的基礎上又加了一層叫“氧化銦”的金屬氧化膜，能有效阻隔輻射線對人眼的損害，所以這種鏡片又稱電腦片。 我們不但要客戶不投訴，而且還要讓客戶說我們好，一個對你的店很滿意的客戶，不但以后會過來，還會向你介紹新客戶；一個對你不滿意的客戶，不但以后不會過來，還會給你做一些負面的宣傳，至少他不會向周邊的人做好的宣傳，為什么我們的營業(yè)額不能提高？或者一有新店開出來，總是能活下來，主要原因就是我們的客戶忠誠度不夠。通常存在的痛苦點（1）和批發(fā)商合作對店形象的影響較大。較少。（2）、見到老板要點頭，以示尊重。⑦ 排除異議：排除成交的障礙和顧慮，建立合作的信心。大部分溫州老板為人還好，喜歡招待別人，與人溝通?，F(xiàn)在的顧客越來越理性，他會認為打折是一種釣魚游戲，會產(chǎn)生不信任感，長期打折也會使顧客養(yǎng)成討價還價的習慣，使一筆生意很難談成?！保ㄖ桓患夜毯献鞯模?）“競爭對手哪里有點和你一樣的產(chǎn)品，不能不是業(yè)務做的是批發(fā)市場拿來的會影響你的利潤。如上圖分析：此項調(diào)整營業(yè)額提高665元，凈利潤增加430元（不包括因此帶來的客戶滿意度對生意的影響）大多數(shù)消費者已經(jīng)使用了比原來好的產(chǎn)品，提高了客戶滿意度，并培育了市場消費能力 如果零售企業(yè)再提高員工的業(yè)務水平，加強和消費者的溝通，使消費者學會選擇和保護眼鏡，這樣的消費者會成為你的忠誠顧客。第三類客戶等有新店時，就會去嘗試。2） 我們的加硬鍍膜的質(zhì)量是行業(yè)內(nèi)過硬的，因為永山的技術、工藝非常成熟，我們每100付鏡片中要挑2付出來用鋼絲絨做破壞性試驗，正反面壓迫兩回200次磨擦檢測。難道再去進更便宜的貨去賣嗎？9 / 9。我們的產(chǎn)品特點：1） 外彎從500彎起，直徑216?？蛻艨偸潜幌♂?，因為我們的客戶忠誠度不夠 滿意度不夠。利潤的管理，實際上是單價的管理。（7）“只注重產(chǎn)品不注重服務，就不能使自己向供應商或他們的業(yè)務代表哪里學到經(jīng)營管理的方法。舉例說明：南京亮麗眼鏡店的做法。臺州市臨海市杜橋鎮(zhèn)。④ 詳知內(nèi)情：完成市場調(diào)研表格，找到突破口，為研究突破方案提供依據(jù)。（4）、發(fā)名片時，用雙手，在座的每個人都要發(fā)。（原來珠寶、眼鏡、鐘表聯(lián)系在一起。（3）價格跳得過大會影響客單價和成交率。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的痛苦點例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價格跳空太大，遠離市場均價。我覺得員工的培訓非常重要，不但可以提高客單價，還可以提升你店的形象。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進高出，量不大 高價格 同樣價