【正文】 　　一萬(wàn)元確實(shí)有點(diǎn)少，于是他找到了家鄉(xiāng)那邊的一個(gè)初中同學(xué)，同學(xué)的父親幫助在那個(gè)小鎮(zhèn)的銀行里給貸了2萬(wàn)元。請(qǐng)客的，吃飯的，到底是些什么人？　　孫廣信敏銳地從食客那里捕捉到了石油設(shè)備貿(mào)易的商機(jī)。于是孫廣信走遍了新疆，每次出門(mén)20多天，睡9毛錢(qián)一晚的大通鋪?！　€(gè)人資產(chǎn)：36億元人民幣(據(jù)《福布斯》2001年統(tǒng)計(jì))。這次他們?cè)谟颜x賓館租了一套房子做辦公室，注冊(cè)了現(xiàn)在的達(dá)因公司。這有點(diǎn)像盲流笑?！　≡谶@玫瑰花的香氛里，談起張璨和她先生閻俊杰的愛(ài)情簡(jiǎn)直太合適不過(guò)了?！　∥颐刻旆艑W(xué)后就開(kāi)始為父母工作，星期六和暑期則從早上6點(diǎn)15一直干到晚上7點(diǎn)?！　〉菐啄耆圆幻庥行?zhàn)戰(zhàn)兢兢。將來(lái)商業(yè)城的購(gòu)物面積只占60%，吃的面積要占20%，玩的面積要占20%我們正在逐步調(diào)整。讓人稱奇的是新武商在5樓開(kāi)設(shè)了咖啡廳、游樂(lè)廳和驗(yàn)光配鏡等跟百貨沒(méi)關(guān)系的新鮮事物。這一切都源自1984年的那次談判，當(dāng)時(shí)毛冬聲親自談了筆電腦的進(jìn)貨生意，結(jié)果全賠了?！　〖捉ㄗh，生活當(dāng)中，女孩子如果皮膚好的話，粉底都可以不用，一般只要配有一只睫毛膏，一只口紅，就夠了。　　引領(lǐng)時(shí)尚的原則　　中國(guó)頂尖的模特、頂尖的藝人，許多都曾是吉米施展才華的對(duì)象?！　€(gè)性造就成功　　吉米從不忌諱談起他在酒店做服務(wù)生和理發(fā)師的過(guò)去，因?yàn)樵谀嵌稳兆永?，他確定了自己將來(lái)的道路?！　∪欢婚_(kāi)始，我們不十分明白我們究竟能搞什么?！　⊥踺x耀在加拿大找的第一份正式的暑期工作是去加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行。個(gè)人不需要多費(fèi)腦子，凡事都找組織，聽(tīng)從安排。有一位采訪過(guò)他的記者感嘆道：車建新真的很喜歡看書(shū)！學(xué)習(xí)實(shí)踐提升，成功失敗成功，車建新在這種循環(huán)運(yùn)動(dòng)中，自信心與日俱增，而他體內(nèi)的鈣質(zhì)充足，抗跌倒力強(qiáng)，潛能便充分發(fā)揮，每一根神經(jīng)都好像能冒出靈感的火花。我們紅星可以說(shuō)是在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展起來(lái)的，世界的經(jīng)濟(jì)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不也在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展嗎？說(shuō)到我的脾氣，很直很急，確實(shí)像一門(mén)炮，可我覺(jué)得這樣很好。　　他還深深地記得，那些日子里，每當(dāng)夜晚湊合著睡在房頂上瑟瑟發(fā)抖時(shí)，他心里始終記著母親一位普通的農(nóng)村婦女對(duì)自己說(shuō)過(guò)的兩句話：吃西北風(fēng)也要到門(mén)口去吃，算計(jì)不好一世窮。　　由于質(zhì)量過(guò)硬，車建新他們打出的家具受到人們的歡迎，圖紙?jiān)浇釉蕉?，小作坊的生意越?lái)越紅火，每天要干十六七個(gè)小時(shí)，累得直不起腰。　　談及成功，車建新呵呵一笑：美國(guó)有句名言：只要你想，就永遠(yuǎn)不會(huì)太遠(yuǎn)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，家族成員的智慧和能力將會(huì)日顯不足，必須向社會(huì)招賢納士，并引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，企業(yè)才能真正走上規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化的軌道。他對(duì)記者說(shuō)：我向來(lái)在生活上不馬馬虎虎?！　∮腥苏f(shuō)蔣錫培摳門(mén)，是億元企業(yè)的窮當(dāng)家。如今，遠(yuǎn)東集團(tuán)已發(fā)展成為擁有12億元資產(chǎn)，員工2100余名，有12家全資或控股公司，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電線電纜為主業(yè)，涉及新材料、醫(yī)藥、投資、證券和管理咨詢等領(lǐng)域的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。　　創(chuàng)業(yè)之路的艱辛不言而喻，何況蔣錫培這樣的從農(nóng)村出來(lái)的窮小子？他花了許多心思尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)。那么，面試時(shí)是否應(yīng)該講實(shí)話呢？答案莫衷一是?！　≈毖詿o(wú)諱不給面子　　能力出眾固然重要，但是“削”老板面子卻十分不明智，再開(kāi)明的老板也不能忍受當(dāng)眾被批評(píng)，具有彪炳戰(zhàn)功的員工，更要小心禍從口出，貢獻(xiàn)再多、認(rèn)識(shí)再久，也不該逾越員工界限，就算與老板稱兄道弟，這類禁忌，老板口頭多不會(huì)承認(rèn)，但他們的心里比誰(shuí)都在意。最好連電話、鍵盤(pán)、筆、紙張的擺放位置都依自己的使用習(xí)慣來(lái)就定位，方便接電話時(shí)找紙筆記錄，免得手忙腳亂浪費(fèi)時(shí)間，又顯得不夠?qū)I(yè)。見(jiàn)了面都很有些久別重逢的激動(dòng)，他問(wèn)了一下單位里的情況，并掏出一張名片來(lái)給我，說(shuō)：“有事打電話找我。　　拒絕的過(guò)程中，除了技巧，更需要發(fā)自內(nèi)心的耐性與關(guān)懷。或許你仔細(xì)聽(tīng)了他的意見(jiàn)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)協(xié)助他有助于提升自己的工作能力與經(jīng)驗(yàn)。而正確的會(huì)談示范是：老板，我想告訴你我正碰到問(wèn)題，請(qǐng)你幫幫我。老板的辦公室也是不錯(cuò)的選擇，老板會(huì)覺(jué)得比較自在，畢竟當(dāng)他想大發(fā)脾氣時(shí)，自己的辦公室是最佳場(chǎng)所。如果你覺(jué)得老板真是這樣的話，不管你其他日子來(lái)得多晚，周一一定早早到來(lái)，你就可以獲得很高的印象分。我很無(wú)所謂地對(duì)他說(shuō)，去了韓國(guó)才說(shuō)吧。　　第一天上午的會(huì)議結(jié)束后，李部長(zhǎng)和小陳他們開(kāi)始批判這次的會(huì)議怎樣糟糕，他們說(shuō)咱們上了賊船了。　　那么，怎么做好保密措施呢？筆者認(rèn)為：　?。翰荒苡绊懕韭毠ぷ鳎亲约合朐诙虝r(shí)間內(nèi)跳槽。而且成家也需要一大筆錢(qián)。白領(lǐng)指南《中國(guó)白領(lǐng)成功實(shí)錄》兩條工作軌跡兼職把老板蒙在鼓里？在我們身邊，一定有過(guò)這樣的人：下班后，他們匆匆離開(kāi)辦公室，進(jìn)入另外一種工作狀態(tài)之中。所以苦一點(diǎn)也無(wú)所謂。如果經(jīng)常加班就難免會(huì)有遲到現(xiàn)象，如果遲到過(guò)于頻繁，就應(yīng)該拉響警報(bào)了。吃過(guò)午飯，他們?nèi)齻€(gè)人就去城里了，只有我留了下來(lái)。　　后來(lái)，我真的被公司派到韓國(guó)去逛了一圈，這多少讓人有點(diǎn)莫名其妙。　　老板的目標(biāo)和方針為何？很多有強(qiáng)制固定性工作習(xí)慣的老板，都是完美主義者，他們絕對(duì)不能容忍擁有懶散工作習(xí)慣的員工。但，這又等于讓你失去“地利”，所以要是你能把他請(qǐng)出辦公室，就既減少了他亂發(fā)脾氣的概率，同時(shí)至少在“地利”上也處于了平等的地位。昨天你要我出席員工會(huì)議，并提出兩個(gè)改進(jìn)工程計(jì)劃的點(diǎn)子。這時(shí)候在兼顧目前工作原則下，犧牲一點(diǎn)自己的休閑時(shí)間來(lái)協(xié)助對(duì)方，對(duì)自己的職業(yè)生涯絕對(duì)有幫助。若只是敷衍了事，對(duì)方其實(shí)都看得到。”我看了一眼名片很是吃驚，嚷道：“‘賈主任’，你還真不簡(jiǎn)單哪，半個(gè)月不見(jiàn)就升到銷售經(jīng)理了？”“賈主任”嘿嘿一笑：“你別再砸我飯碗了，我們銷售部個(gè)個(gè)都是銷售經(jīng)理，說(shuō)了算的才叫‘主任’?！　tep 3 做好了分類，添購(gòu)了收納物品，也把資料就定位后，還要能持之以恒才算成功?！　「阈F(tuán)體帶頭起哄　　公司內(nèi)部不準(zhǔn)私營(yíng)團(tuán)體，但是有群眾就有政治，意見(jiàn)領(lǐng)袖難免產(chǎn)生，這類員工不是身居要職，易得情報(bào)，就是身負(fù)專長(zhǎng)難取代，因此容易獲得其他員工支持，也有能力掌握輿論方向，令多數(shù)老板厭惡，但聰明的老板會(huì)化阻力為助力，善加運(yùn)用?！　∑垓_后得來(lái)的成績(jī)畢竟是短暫的，而謊言揭穿后別人的鄙視與不信任，將給你一生帶來(lái)遺憾，成為不能抹去的污點(diǎn)。等到1988年，他得到一個(gè)重要信息：上海、江蘇市場(chǎng)上對(duì)電線電纜的需求量很大?！　∷阋凰?，遠(yuǎn)東有5%的職工已經(jīng)變成有錢(qián)人。這話其實(shí)也不無(wú)道理。10年前，錫培領(lǐng)我到范道，那時(shí)只有一溜平房。　　于是，蔣錫培把人才工程列入與生產(chǎn)、銷售并重的大事，制定了人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)各種渠道引進(jìn)人才。 　　小木匠的創(chuàng)業(yè)傳奇　　車建新以前在辦公室大門(mén)口樹(shù)了一尊高大的魯班像。　　夜深人靜或獨(dú)處時(shí)，看著凌亂的小作坊，他問(wèn)自己：現(xiàn)在自己這樣拼命，到六七十歲做不動(dòng)了，怎么辦呢？于是，車建新把這間小作坊擴(kuò)成了木器廠。車建新懂得，不吃苦，就沒(méi)有好日子過(guò)；不巧干，就做不了大事。我總是直截了當(dāng)?shù)乇砻髯约旱挠^點(diǎn)，不轉(zhuǎn)彎抹角，不掩飾自己的愛(ài)憎，現(xiàn)在不是提倡誠(chéng)信經(jīng)商嗎？直爽、誠(chéng)實(shí)太重要了！　　這一番話，車建新的豪爽不失儒雅、誠(chéng)懇不失精明，給記者留下很深的印象?！　∷龟?，老總是不好當(dāng)?shù)?，壓力往往大得旁人無(wú)法想像。而在國(guó)外，39。在離暑假還有一段時(shí)間的時(shí)候，王輝耀就準(zhǔn)備了一份簡(jiǎn)歷寄給了當(dāng)時(shí)該銀行的一位高級(jí)副總裁。盡管我們向許多歐美公司及香港的國(guó)際性公司發(fā)了信函，詢問(wèn)各種商務(wù)和貿(mào)易的機(jī)會(huì)，也查詢了各行各業(yè)的名錄，打了很多電話，但收獲不大。　　那個(gè)時(shí)候作為理發(fā)師，每個(gè)月并沒(méi)有多少錢(qián)，但是他卻全拿來(lái)買(mǎi)了化妝所需要的東西。在造型師的筆下，他們光彩照人。如果有活動(dòng)，打一點(diǎn)粉底也不過(guò)分，所以說(shuō)，彩妝的含義有其兩重性，一個(gè)是具有戲劇性的方面，如舞臺(tái)?！　∷晕疫@么多年只談項(xiàng)目，不談具體商品。而毛在回答在武商開(kāi)咖啡廳這樣的洋玩意是跟誰(shuí)學(xué)的這一問(wèn)題的答案卻簡(jiǎn)單得讓人發(fā)笑：從畫(huà)冊(cè)上看到的。 　　吃螃蟹，不怕大夾子　　毛冬聲還有一句名言廣為流傳：要想吃螃蟹，就不能怕螃蟹的大夾子。直到1992年鄧小平南巡講話以后，我才心花怒放，一塊石頭落了地。開(kāi)始，父母一小時(shí)付我50美分?！　?986年7月，張璨拿著北大給她的一紙說(shuō)明大三那一年，由于有人舉報(bào)張璨三年前考上了東北的某大學(xué)但沒(méi)去報(bào)到。我們?cè)诨疖嚿弦恢闭镜?點(diǎn)多鐘，后來(lái)列車長(zhǎng)可能看我們兩個(gè)學(xué)生模樣，覺(jué)得比較可憐?！　?993年，張璨夫婦開(kāi)始涉足陌生的房地產(chǎn)業(yè)，但真正使達(dá)因騰飛的機(jī)緣，是在1994年，公司成為康柏公司亞洲地區(qū)最大的代理商?！O廣信27歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，手里的錢(qián)只有3000元，那是他全部的復(fù)員費(fèi)。結(jié)果10個(gè)月走了十多萬(wàn)公里，賣(mài)出了103臺(tái)。那時(shí)新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田，每年國(guó)家在大油田的建設(shè)上都是上百個(gè)億的投入。拿著這3萬(wàn)塊錢(qián)，他們成立了巧云裝修公司，沒(méi)有辦公大樓，就在海淀區(qū)五棵松的一家小旅館里租了兩間房，一間是他和助手的住房，另一間則作為辦公室。當(dāng)時(shí)，有的只是自己工作三年以來(lái)積攢的一萬(wàn)塊錢(qián)、一起辭職出來(lái)的一個(gè)伙伴，剩下的就只有年輕人的干勁和沖勁了。我分析，花這么多錢(qián)請(qǐng)客的，起碼要賺5萬(wàn)元。賣(mài)一臺(tái)給我1%的手續(xù)費(fèi)；賣(mài)不掉分文不取。新疆首富孫廣信3000元起家孫廣信　　新疆廣匯集團(tuán)董事局主席。1992年，張璨和丈夫重新回到電腦行業(yè)。我們兩個(gè)就坐在哈爾濱火車站前面發(fā)愁：怎么辦？上哪兒去呀？這時(shí)突然聽(tīng)到廣播講，到沈陽(yáng)的列車馬上就要開(kāi)了，于是我們?nèi)鐾染团?。　　通過(guò)第一份工作，我認(rèn)識(shí)到，只要你努力工作并專心致志，你就會(huì)成功！張璨：在愛(ài)情來(lái)臨時(shí)掘第一桶金金兵　　張璨此刻就站在我眼前，一頭淺淺的短發(fā)，一身黑白分明的衣裙，、2000年《福布斯》雜志中國(guó)富豪排行第23的富豪，竟然就是這么一個(gè)純情(對(duì)，純情，沒(méi)用錯(cuò)詞，雖然她已經(jīng)37歲了)的學(xué)生味十足的女人！在北京建達(dá)大廈24層辦公室里，張璨的辦公桌上，她12歲的女兒正在相框里以各種姿態(tài)沖我們笑，而花瓶里那一束火紅的玫瑰正肆無(wú)忌憚地怒放著，她說(shuō)，是先生早上送給她的。我實(shí)在不愿再伺候她了，但父親告誡我：孩子，這是你的工作！不管顧客說(shuō)什么和做什么，您都要記住做好你的工作，并以應(yīng)有的禮貌去對(duì)待顧客。沒(méi)有先例，我們來(lái)開(kāi)頭！　　股份制的改造成功，將武商帶入資本營(yíng)運(yùn)的快車道，年銷售額迅速增至21億元。毛冬聲揮斥方遒，顧客全家來(lái)到摩爾商業(yè)城之后，夠他們?cè)谶@里呆一天的：他在這里要吃，要玩，要買(mǎi)東西，所以我們就多設(shè)一些吃喝玩樂(lè)的設(shè)施。　　1985年9月1日，改造后的新武漢商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。他常說(shuō)，本人不懂經(jīng)營(yíng)，同客戶談判，肯定賠本。彩妝本身并沒(méi)有什么距離感，應(yīng)該說(shuō)它是完全生活的提取，我們希望人要有某個(gè)方面的色彩，才能顯得更豐富，沒(méi)有必要把彩妝想像得像調(diào)色板一樣，五顏六色的。那就行了，只要好看就夠了，說(shuō)明它很適合你，為什么要跟以往相同呢？　　他的解釋就這么簡(jiǎn)單，但是他的出色卻讓人驚嘆?！　∪缃?，這種天賦被吉米發(fā)揮得酣暢淋漓，他以一種看似柔弱無(wú)骨、隨心所欲的姿態(tài)，將個(gè)性化的東西成功地演變?yōu)榇蟊娧劾镒钚鲁钡脑?，并引人趨之若鶩。辦公司需要啟動(dòng)資金，而我只有靠自己的積蓄，我還必須做好半年至一年內(nèi)只有開(kāi)銷沒(méi)有收入的準(zhǔn)備。　　第二跳：應(yīng)聘外交官　　在加拿大讀書(shū)期間，雖然有學(xué)校的減免和資助，但要真正擔(dān)負(fù)全部的學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用，還得出去工作?！　≡趪?guó)內(nèi)，組織是真正的、甚至是唯一的主體?！　∽孕?，無(wú)疑是車建新成長(zhǎng)中精神的鈣質(zhì)。！馬呢，是甘于付出的動(dòng)物，也是善于奔騰的動(dòng)物，比如童年記憶中所崇拜的三國(guó)時(shí)趙子龍的戰(zhàn)馬，就始終在我心中奔騰，讓我充滿激情和斗志。真正高明的教練，他要培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員的不光是技能，更重要的是他的好勝心?！　⌒⌒∧昙o(jì)，已經(jīng)領(lǐng)悟到資源的合理配置的道理，他的頭腦里有了最初的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。聽(tīng)到他的故事的人們，都會(huì)覺(jué)得他的每一步都像命里注定了似的，走得那樣的順理成章，走得那樣的無(wú)可挑剔。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的家族制度是到了需要改革的時(shí)候了，因?yàn)榧易迤髽I(yè)只有社會(huì)化才能現(xiàn)代化。虞正明今年70歲，西裝筆挺，皮鞋锃亮，衣冠楚楚，風(fēng)度翩翩。這個(gè)年輕的總裁平時(shí)吃飯非常簡(jiǎn)單，要是沒(méi)有業(yè)務(wù)應(yīng)酬，他就在食堂里和職工們一起吃工作餐。　　27歲的蔣錫培點(diǎn)點(diǎn)頭，二話沒(méi)說(shuō)，拿出180萬(wàn)元積蓄，領(lǐng)著28個(gè)青年好友，征地3畝，在范道鄉(xiāng)創(chuàng)辦了范道電工塑料廠遠(yuǎn)東集團(tuán)的前身。過(guò)人的技藝和誠(chéng)信的人格，使他在當(dāng)?shù)匦薇硇欣锫暶o起。如今的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要找一份滿意的工作并不容易，而面試，就是求職中最關(guān)鍵的一場(chǎng)SHOW。諸如此類的問(wèn)題不斷發(fā)生，不懂裝懂、自作聰明，然后事件爆發(fā)、掉眼淚攻勢(shì)，和她溝通常常是Peter說(shuō)東，她理解的是西，結(jié)果越幫越忙，讓上司收爛攤子，這種員工著實(shí)讓老板傷透腦筋。放置的位置通常依自己的使用習(xí)慣及頻率來(lái)規(guī)劃。最后好不容易才搞清楚問(wèn)題就出在‘賈主任’這仨字上，弄得咱們主任哭笑不得，你說(shuō)小賈能不下崗嗎？”　　再見(jiàn)到“賈主任”是半個(gè)月后在中山路上，他正忙著挨家精品屋推銷一種化妝品。對(duì)于業(yè)務(wù)人員，例如保險(xiǎn)業(yè)者面對(duì)顧客要求，自己卻無(wú)法配合時(shí)，這種主動(dòng)的技巧更是重要。如果你的拒絕是因?yàn)楣ぷ髫?fù)荷過(guò)重，傾聽(tīng)可以讓你清楚地界定對(duì)方的要求是不是你份內(nèi)的工作，而且是否包含在自己目前重點(diǎn)工作范圍內(nèi)。這種對(duì)白一上來(lái)就違背了心理學(xué)的基本信條，10秒之內(nèi)，就孤立了老板，接下來(lái)的情況只有惡化下去。一定要選擇能保有隱私，讓你可以自由發(fā)言、是自在的地方，會(huì)議室會(huì)是最佳地點(diǎn)，你們一起出現(xiàn)在這個(gè)地方，絕對(duì)不會(huì)有人想歪了。他每天早上幾點(diǎn)到辦公室？他習(xí)慣早到還是晚到？當(dāng)老板走進(jìn)辦公室后，是怎樣開(kāi)始工作的？有的老板總是故意把會(huì)議安排在每周一早上9點(diǎn)，這是一周里早起最痛苦的一天，因此老板可以借此分辨出好員工和懶員工。我知道他是不愿意放我走。李部長(zhǎng)他們很有經(jīng)驗(yàn)地說(shuō)這樣的會(huì)議日程很失敗，不科學(xué)。調(diào)查中顯示，最重要的原因在于，絕大部分人覺(jué)得老板知道后會(huì)對(duì)自己的發(fā)展產(chǎn)生影響，有的甚至害怕老板在以后的日子給自己“小鞋”穿，所以不敢讓老板知道。上海的胡先生說(shuō)道：“上海住房平均價(jià)格都在6000元／平方米上下，我現(xiàn)在的工資根本無(wú)法滿足需要。他們的皮包里一般裝有兩套工作筆錄，甚至是兩套電話簿。”　　四、有更加遠(yuǎn)大的抱負(fù)，希望不斷提升自己的白領(lǐng)。所以，要學(xué)會(huì)放棄?！　⊥砩?，李部長(zhǎng)和小陳他們回賓館了?；貋?lái)后，也是莫名其妙地，我就被我那自私自利的技術(shù)部長(zhǎng)提為質(zhì)量認(rèn)證主管了。有些