【正文】 可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。我在實驗中能夠發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是十分重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情景，作出合理決策。?? 在實訓(xùn)過程中，我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。?? 第三年，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格能夠稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。第一步，是發(fā)布市場信息。要做成功的企業(yè)，更要以人的誠信為本，試想一個沒有誠信的企業(yè)，是無法得到社會輿論的支持的，產(chǎn)業(yè)中的合作伙伴也不會選擇那些不講誠信的企業(yè)，最終被市場淘汰。公司還鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互交流以及結(jié)伴參加社交活動等，以到達(dá)溝通及建立和諧的人際關(guān)系目的，使企業(yè)一切經(jīng)營運作暢通無阻。 經(jīng)營之道就是籌劃治理，操作運行的理念和方法。在這六年里，公司qcd各個領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績，這是和一個好的管理模式是分不開的，個人感覺以下的管理經(jīng)驗是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí)：?? 加強(qiáng)控制?? 那里講的控制并不是指公司對公司員工的直接控制管理，而是指公司員工對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個部門、每個科室、每個崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公司工會為豐富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會、忘年會以及舉辦各種體育競賽活動等。?? 四．團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)未來?? 集團(tuán)的發(fā)展離不開前輩們的辛勤汗水，可是為了未來更加完美。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，所以便要選擇有前景的市場進(jìn)行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量必須要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，十分不利于企業(yè)的發(fā)展，所以銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。?? 第八步，是支付各項費用。?? 第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)行安排。但我想在現(xiàn)實中也不會給改過的機(jī)會，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一齊時，許多不一樣的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實xxx展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對此刻企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。?? 最終一年，生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。?? 在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。?? 第二期，因為資金有限的問題，而投入生產(chǎn)花費又比較多，所以一開始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。去年我公司qc小組參加日本大會時得到金獎。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對調(diào)動職工的進(jìn)取性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。?? 注重溝通?? 公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管理。公司每年組織開展qc活動，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題提出好的改善意見，參加qc活動的人員，公司都會有必須獎勵，優(yōu)秀的qc小組會代表公司去日本母公司進(jìn)行發(fā)表，這些都大