【正文】 事件營銷：組織由目標客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會216。 外省市人士178。所謂“綜合環(huán)境”包括：綠化環(huán)境、生活環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境、鄰里交往往環(huán)境、休閑、休憩環(huán)境、韻動環(huán)境、健身環(huán)境等?？v觀目前上海別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：別墅物業(yè)的賣點構(gòu)成基本賣點216。背景篇導(dǎo)讀1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產(chǎn)品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構(gòu)成體系綜述1—5相關(guān)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)個別精品別墅如靜安的南草坪花園，以其地處中心城區(qū)的天然優(yōu)勢及毗鄰蘇州河黃金水岸將單價一再提升。這里，地鐵輕軌、快速干道、莘松立交等組成一幅覆蓋全市的立體網(wǎng)絡(luò)通道，區(qū)域內(nèi)以獨立式別墅、聯(lián)體別墅并存的格局更多建立于密集輻射交通網(wǎng)周邊，使市出入更為自由。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 250—300平米216。高檔別墅一般處于優(yōu)越的地理位置，享有優(yōu)美的自然景觀，有的還具備無法復(fù)制的人文景觀優(yōu)勢。其它別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 300平米以上按密集性區(qū)域分布分類按居住功能劃分216。這種時尚的生活方式，以全新的理念和模式給別墅市場注入了活力，出現(xiàn)了豐富多彩的產(chǎn)品樣式，形成了“低層、低密度、底容積率”的“三低”住宅。上海別墅市場“第三次浪潮”的掀起99年年未，當(dāng)上海步入21世紀之際，規(guī)劃小區(qū)化、配置智能化、環(huán)境園林化、空間功能化、管理專業(yè)化、交通立體化……使得新一代的別墅更能適應(yīng)上海人對未來生活的新要求。本專題調(diào)查 報告對“虹山半島（二期）”及其相關(guān)別墅市場作了全面的市場調(diào)查，一一分析、評述，供有關(guān)方面決策、參考。排屋概念的出現(xiàn)，雙復(fù)式公寓的形成以及同時出現(xiàn)的“里弄式住宅”和“新獨院住宅”均可看作是別墅的衍生產(chǎn)物。聯(lián)體別墅216。滬青平公路（318國道）沿線地區(qū)216。經(jīng)濟型130——160平方米新型別墅疊加別墅（雙復(fù)式公寓）又叫公寓型別墅，它是介于別墅與多層住宅之間，兼顧了別墅的小密度、大間距、多綠化和舒適感，又有多層低價優(yōu)勢。中檔型別墅高檔別墅經(jīng)濟型別墅是介于中、高檔別墅和公寓之間的聯(lián)體、聯(lián)排類型的住宅，且多為排屋或里弄式建筑，該類物業(yè)基本上都建在市郊區(qū)域，土地成本相對市區(qū)要低得多，而且目前“經(jīng)濟型別墅”的占地規(guī)模一般都在10萬平方米以上，其規(guī)?；a(chǎn)出以及市郊的低成本土地，使得其進入市場的價格較低，自然是適應(yīng)的消費者也就更廣。 別墅常識 別墅物業(yè)在建筑造型上風(fēng)格迥異，有充滿地中海風(fēng)情的西班牙建筑，此類風(fēng)格多見外挑門亭、弧型長窗、圓柱塔樓等；有海岸同風(fēng)情的北歐式建筑，此類風(fēng)格常見三角型屋檐、米字格墻面，別具一格；有造型簡潔明快馬加的德國式建筑，常見有大坡項包裹、外挑柱廊；有古典現(xiàn)代完美融合的歐式城堡；也有內(nèi)廊環(huán)繞、實用美觀的歐美鄉(xiāng)村型別墅；還有簡約與皇家氣息并存的英式、富有貴族氣質(zhì)的意大利式、浪漫端莊的法式、充滿陽光的澳洲建筑，自然還有江南山水的中國庭園式建筑等等，建筑藝術(shù)風(fēng)格越具獨異性，其審美價值就越恒久。 別墅常識莘閔高檔別墅區(qū)及滬淞路沿線區(qū)域 該區(qū)域的樓市總體上可以分成兩大塊，其一為松江新橋新閔生活區(qū)，近幾年來，此地出現(xiàn)了別墅開發(fā)的熱潮，從家天下、雅仕居、伊莎士別墅開始，到同潤家園、雅閣花園，再到桃花源田莊、比華利別墅、喬愛別墅城等，推出的物業(yè)極為熱銷，可以預(yù)見，這是將成為21世紀初上海的中高檔別墅區(qū)。由依傍于淀山湖的威尼期花園、國際華城等景觀稀有別墅，顯示其休閑性度假的物業(yè)特性。在增強居室私密性的同時，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。 別墅常識1—3別墅產(chǎn)品規(guī)劃綜述人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別墅物業(yè)的小區(qū)。 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點）216?？疾焓袌鲆痪€的購房者，我們又不難發(fā)現(xiàn)：別墅購房族正在發(fā)生質(zhì)的變化。 境外長期居住上海及附近區(qū)域 之外國籍專家、經(jīng)理等高級管理人士（包括港澳、臺等投資大陸的華裔人士）178。 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。 跨國公司區(qū)域經(jīng)理人、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)總監(jiān)級以上人員178。 明智的投資，超值的回報（投資賣點）1—1別墅的由來1—2別墅的分類及其特性分述1—3別墅產(chǎn)品規(guī)劃綜述1—4別墅市場構(gòu)成體系綜述1—5相關(guān)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)背景篇導(dǎo)讀“綜合質(zhì)量”和“綜合環(huán)境”以人為本，強調(diào)“人與人、人與自然、人與建筑”的和諧統(tǒng)一是人們對生活的追求。 會所規(guī)格例舉A：娛樂休閑會所舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；B：綜合功能型會所醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；C：豪華舒適型會所高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等 別墅產(chǎn)品的設(shè)計里面特別關(guān)心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等216。別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 近來，該區(qū)域發(fā)展商秉承了開發(fā)精品的路線風(fēng)格，相繼開發(fā)了定位于高級白領(lǐng)的別墅住宅。投資保值型別墅 別墅住宅作為一種特殊的房產(chǎn)品，其擁有的土地面積是普通住宅所無法相比的。經(jīng)濟型別墅別墅市場研展報告 別 墅 的 由 來 背景篇 上海的高爾夫別墅市場由于“曲高和寡”，特別是湯臣高爾夫花園單棟創(chuàng)下2000萬元的天價，對于普通市民來講，可謂可望而不可及，所以其在營銷推廣上，與一般別墅有一定的差別。投資保值型別墅216。經(jīng)濟型別墅216。 背景篇 隨著上海人對居住環(huán)境的強烈追求的目標。改革開放二十年，不僅使國家的綜合國力不斷增強，也使普通市民的經(jīng)濟收入與消費能力持續(xù)走強，跨入新世紀，上海的人均國民收入GDP水平已突破4000美元，達到中等發(fā)達國家水平。于是又有好事者稱其為“別墅”——寓意缺“土” 然而，隨著上海對外開放度的進一步提高，這期間出現(xiàn)了大批外銷花園別墅群，形成了上海市別墅市場的第一次浪潮。中檔型別墅216。經(jīng)濟生活居家型別墅216。 高爾夫別墅最大的特點是別墅建在高爾夫球場里面，球場本身是球道，球道與建筑的界面是庭園，因此庭園是球場的延伸，將球場的景觀借到別墅區(qū)，形成Finferstyle的風(fēng)格，即別墅與球場沒有很顯的界限，兩者形成象手指一樣交錯形式。因此，經(jīng)濟型別墅要面向更多客戶群，別墅小型化是最為有效的方法之一，也是經(jīng)濟型別墅拓展空間的主攻方向。經(jīng)濟生活家庭型別墅 此類物業(yè)大凡處于城郊結(jié)合部，低廉的地價使發(fā)展商開始在小區(qū)規(guī)模性方面做足文章，使低容積率、高綠化率的別墅住宅透顯其價格等綜合