【正文】 一是決不以一時(shí)的發(fā)展、效益為代價(jià)而破壞穩(wěn)健的基礎(chǔ)。　　大力推行全行系統(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略。　　現(xiàn)代金融學(xué)被譽(yù)為管理科學(xué)領(lǐng)域中的“火箭科學(xué)”，現(xiàn)代金融業(yè)被比作當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)管理中的“航天工業(yè)”。我國的中小商業(yè)銀行由于金融資源的有限性和專門技術(shù)資源的短缺性，各方面差別較大，選擇戰(zhàn)略也不應(yīng)相同。　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題——客戶定位和擴(kuò)張欲望是構(gòu)成中小商業(yè)銀行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主客觀因素。因此，入世后，中小商業(yè)銀行的主要競爭對手不是外資銀行，而是國有獨(dú)資商業(yè)銀行。相對來說，中小商業(yè)銀行產(chǎn)權(quán)明晰，經(jīng)營靈活，但四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行擁有強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)體系，較完善的清算系統(tǒng)，國家信用的強(qiáng)有力支持。所以，這種不研究自身特點(diǎn)，簡單甚至盲目跟著“老大”跑的情況，勢必會(huì)把中小商業(yè)銀行帶進(jìn)發(fā)展中的死胡同。目前，中小商業(yè)銀行主要靠的是中等水平的人才打“天下”，因?yàn)?，有能力的不愿來，無能力的不敢來。中國民生銀行一位高層人士曾指出：民生銀行已經(jīng)COPY了四大國有獨(dú)資銀行所有的“病毒”。招商銀行的“一卡通”業(yè)務(wù)可以證明這一點(diǎn)。只有這樣才能真正體現(xiàn)行長負(fù)責(zé)制；二是完善教育培訓(xùn)體系，抓兩個(gè)核心問題：第一，教材。第三，大營銷戰(zhàn)略必須是總分行聯(lián)動(dòng)，以總行開發(fā)為主，分行營銷為輔，形成全國系統(tǒng)的整體聯(lián)動(dòng)，構(gòu)造系統(tǒng)大客戶，這對網(wǎng)點(diǎn)、人員偏少的中小商業(yè)銀行尤為重要。三是堅(jiān)持實(shí)事求是原則，量力而行，做力所能及之事，不片面追求速度，不搞高指標(biāo)，不盲目追風(fēng)，腳踏實(shí)地干工作?！　≌_處理穩(wěn)健、發(fā)展、效益之間的關(guān)系?！　膰H金融業(yè)發(fā)展的主流來看，絕大多數(shù)國家都推行的是銀行、證券、保險(xiǎn)、租賃、信托混合經(jīng)營的管理體制。即通過并購在獲得原有銀行各種資產(chǎn)的同時(shí)，還獲得了其它銀行的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，從而提高經(jīng)營管理水平。一位國有獨(dú)資商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人曾放言：我將利用自身規(guī)模優(yōu)勢，第一年存款上浮至浮動(dòng)區(qū)間的最高點(diǎn)，貸款利率下浮至浮動(dòng)區(qū)間的最低點(diǎn)，一年拼掉中小銀行，第二年市場就是我的了?！　〉谌?，從“用人”環(huán)節(jié)看。第三，中國市場金融工具的基礎(chǔ)環(huán)境并不完備，限制了外資銀行產(chǎn)品創(chuàng)新能力，資本項(xiàng)目仍然沒有完全開放。n 更多資料請?jiān)L問.(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料對大多數(shù)國民而言，認(rèn)識(shí)、接受外資銀行的理念或產(chǎn)品有一個(gè)過程，這也會(huì)使最初的營銷過程變長。一些中小商業(yè)銀行習(xí)慣于以立竿見影的思路來看待培訓(xùn)，缺乏對人才培養(yǎng)的系統(tǒng)研究及對中遠(yuǎn)期培訓(xùn)的尊重和耐心。目前，從我國在溫州試點(diǎn)情況看就證明了這一點(diǎn)。二是利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，提高經(jīng)營管理水平?！　膽?zhàn)略的高度選擇混業(yè)經(jīng)營之路。