如何提升個人產(chǎn)能ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達(dá)到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。在自己能抓錢的時候，從指縫里省出一點把它存著，老了以后不要成為兒女負(fù)擔(dān)，同意嗎？簽個字吧！ 邀約產(chǎn)說會：經(jīng)典話術(shù)回顧 XXX，你考慮一下沒關(guān)系。方式上：平等相待，坦城相見， 一般 強(qiáng) 一般 C級 增員、轉(zhuǎn)介來源 行動上：長時間跟蹤 。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 客戶檔案管理 ? 工作日志，每天認(rèn)真填寫，將每天的拜訪情況記錄備案 ? 客戶檔案，詳細(xì)記錄，及時分類整理 周盤點、周計劃 月盤點、月計劃 ? 對客戶進(jìn)行分類 未成交客戶 已成交客戶 經(jīng)濟(jì)條件 保險意識 影響力 客戶分類 管理目標(biāo) 營銷動作 好 強(qiáng) 廣 A級 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介 來源 行動上：緊盯不放，步步跟隨 。 燒水煮飯砍柴挖竹筍 ， 曾經(jīng)是她生活的全部 。 言語上：多談增員好處，暢談保險意義 。意思是用錢去生錢。 但我們也清晰的知道，在拜訪的路上并不是一帆風(fēng)順的，我們有遭遇挫折的時候，我們有心情低落的時候 …… 這個時候往往我們就把目標(biāo)放在了一旁，如何能讓我們時刻秉持著堅定的目標(biāo)勇往直前？？？？？ 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？ 1991年，柴田和子個人壽險為 ，合計壽險銷售 。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費； 降低推銷的難度 銷售四步曲 ? 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ? 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷產(chǎn)品（滿
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