【正文】 　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作?！　≡鲋捣丈桃缘投水a品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商　　2) 增值代理商保證質量?！　∪?、籌備銷售資源　　團隊組成：　　A銷售內勤：　　B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)　　C技術商務支持　　薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利　　制定銷售制度和流程　　編寫培訓計劃和內容　　四、銷售經理前期工作　　熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程　　了解公司目前的市嘗銷售情況　　了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況　　制定銷售目標，計劃　　制定業(yè)務流程　　制定考核，管理，獎懲制度　　管理和培訓銷售團隊　　考察市場情況　　維護開發(fā)大客戶　　協(xié)調公司各部門，整合銷售資源　　篇二　　前言　　通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃?！　》桨甘菑哪康?、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃?！　∑髽I(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境?！　娀鲋荡砩虒蛻簟⑿袠I(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！　?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人?！　?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：　　1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道?！　≡谑袌鲩_發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及