管理會(huì)計(jì),企業(yè)管理,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),課件,考試重點(diǎn)08定價(jià)決策和存貨決策(專業(yè)版)
【正文】 4按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格 進(jìn)步保險(xiǎn)公司的高風(fēng)險(xiǎn)客戶車險(xiǎn)定價(jià) ?該公司在收集和分析損失數(shù)據(jù)上比其他任何公司都做得好。 直接材料 120元 直接人工： 60元 變動(dòng)制造費(fèi)用： 5元 機(jī)會(huì)成本 ( 30元 ) 15元 最低價(jià)格 200元 2）如果公司希望在 C產(chǎn)品的最低價(jià)格之上加成 20％，則 C產(chǎn)品的價(jià)格為： 200 （ 1＋ 20％）＝ 240元 案例： 明智的公司怎樣利用定價(jià)作為戰(zhàn)略手段 1. 定價(jià)和營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合 2. 定價(jià)和價(jià)值前景相結(jié)合 3. 按照細(xì)分價(jià)值來(lái)定價(jià)并提供服務(wù) 4. 按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格 1定價(jià)和營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合 斯沃琪（ swatch)公司的手表定價(jià) ? 按照公司設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人的說法，它的基本模型的價(jià)格固定在 40美元，這是一個(gè)簡(jiǎn)化的價(jià)格，是一個(gè)不帶任何附加成分的價(jià)格。第五章 定價(jià)決策和存貨決策 一、定價(jià)目標(biāo)及影響因素 企業(yè)要做好定價(jià)工作，必須做好以下三條： 第一，確定定價(jià)目標(biāo)。價(jià)格可以反映我們?cè)噲D傳達(dá)的商品上的其他特征。它清楚了解為各種類型的顧客提供服務(wù)成本是多少，這使它能夠?qū)δ切└唢L(fēng)險(xiǎn)的可獲利的客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，而其他公司是不愿這樣保險(xiǎn)的。因此，他們所提供產(chǎn)品的價(jià)值決定了其價(jià)格，而價(jià)格又反過來(lái)為提供這種價(jià)值所必要采取的行動(dòng)集聚資金。求最低定價(jià)？ 1）最低價(jià)格就是生產(chǎn) C產(chǎn)品的增量成本和機(jī)會(huì)成本之和。 第二，研究和選擇定價(jià)方法。 ? 它使我們同世界上的手表生產(chǎn)商區(qū)別開來(lái)。沒有人與它競(jìng)爭(zhēng)，加上它對(duì)成本有一個(gè)可靠的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步保險(xiǎn)公司在為這類客戶提供服務(wù)中盈利頗大。這樣高的價(jià)格使它能有能力培訓(xùn)服務(wù)人員并支付工資，這樣就可以激勵(lì)他們
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