管理會計,企業(yè)管理,財務(wù)會計,課件,考試重點08定價決策和存貨決策(專業(yè)版)
【正文】 4按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格 進步保險公司的高風(fēng)險客戶車險定價 ?該公司在收集和分析損失數(shù)據(jù)上比其他任何公司都做得好。 直接材料 120元 直接人工： 60元 變動制造費用： 5元 機會成本 ( 30元 ) 15元 最低價格 200元 2）如果公司希望在 C產(chǎn)品的最低價格之上加成 20％，則 C產(chǎn)品的價格為： 200 （ 1＋ 20％）＝ 240元 案例： 明智的公司怎樣利用定價作為戰(zhàn)略手段 1. 定價和營銷戰(zhàn)略相結(jié)合 2. 定價和價值前景相結(jié)合 3. 按照細(xì)分價值來定價并提供服務(wù) 4. 按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格 1定價和營銷戰(zhàn)略相結(jié)合 斯沃琪（ swatch)公司的手表定價 ? 按照公司設(shè)計實驗室負(fù)責(zé)人的說法，它的基本模型的價格固定在 40美元，這是一個簡化的價格，是一個不帶任何附加成分的價格。第五章 定價決策和存貨決策 一、定價目標(biāo)及影響因素 企業(yè)要做好定價工作，必須做好以下三條： 第一，確定定價目標(biāo)。價格可以反映我們試圖傳達(dá)的商品上的其他特征。它清楚了解為各種類型的顧客提供服務(wù)成本是多少，這使它能夠?qū)δ切└唢L(fēng)險的可獲利的客戶提供保險服務(wù)，而其他公司是不愿這樣保險的。因此，他們所提供產(chǎn)品的價值決定了其價格，而價格又反過來為提供這種價值所必要采取的行動集聚資金。求最低定價？ 1）最低價格就是生產(chǎn) C產(chǎn)品的增量成本和機會成本之和。 第二，研究和選擇定價方法。 ? 它使我們同世界上的手表生產(chǎn)商區(qū)別開來。沒有人與它競爭，加上它對成本有一個可靠的認(rèn)識，進步保險公司在為這類客戶提供服務(wù)中盈利頗大。這樣高的價格使它能有能力培訓(xùn)服務(wù)人員并支付工資，這樣就可以激勵他們
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