【正文】 ? 交際應(yīng)酬多，生活不規(guī)律，與家人共處的時(shí)間少 ? 休閑娛樂活動(dòng)少 中級經(jīng)理人員 ? “高級白領(lǐng)”，大中型企業(yè)中的中層管理人員，小型企業(yè)中的高層管理人員 ? 具有中高家庭收入，大專以上學(xué)歷，年齡在 3545歲之間 ? 成熟、理性，注重身份 ? 應(yīng)酬較多， 休閑生活較為豐富，追求生活質(zhì)量 中級專業(yè)技術(shù)人員 ? “普通白領(lǐng)或自由職業(yè)者”，在各類企事業(yè)單位中從事各種專業(yè)性工作的人員 ? 收入中等，年齡在 2535歲之間，中等以上學(xué)歷 ? 生活比較有規(guī)律，上班與休閑有比較明顯的界線 ? 休閑生活較為豐富，追求生活質(zhì)量 中低層領(lǐng)導(dǎo)干部 ? 行政事業(yè)單位的科級、處級干部為主 ? 收入中等，年齡在 3040歲之間，大專以上學(xué)歷 ? 正處于官場的爬升階段，手中有一定的權(quán)力，遵循官場規(guī)范 ? 生活比較有規(guī)律，上班與休閑有比較明顯的界線。大眾型乘用車市場機(jī)會(huì)研究 消費(fèi)者定性研究總結(jié) 目錄 ?研究方法 ?研究主要發(fā)現(xiàn) ?研究結(jié)論 研究方法 ? 家庭座談會(huì)與小型座談會(huì)結(jié)合 ? 研究城市： ? 北京、上海、廣州 ? 綿陽、鄭州 ? 常熟、徐水 ? 樣本量 ? 37場： 6場小型， 31場家庭 ? 61個(gè)研究樣本 研究方法 ? 實(shí)際用戶 ? 在本地居住至少三年以上，且未來會(huì)在本地長期居住 ? 家庭中擁有本次研究的六類乘用車其中一類，且在五內(nèi)購買。 ? 家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者 ? 潛在用戶 ? 在本地居住至少三年以上，且未來會(huì)在本地長期居住 ? 未來半的內(nèi)準(zhǔn)備購買本次研究的六類乘用車的一類， ? 家庭年收入不低于 3萬元 ? 家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者 研究主要發(fā)現(xiàn) ? 為什么買車？ ? 買大眾型乘用車的是什么樣的人？ ? 買什么樣的車？ 為什么買車 乘用車如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值 基本功能利益 方便、快捷、舒適、安全 場合功能利益 情感利益 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 乘用車實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值的路徑 自己運(yùn)貨 接送家人 出租 社會(huì)交往 上下班、工作代步 體跑貨運(yùn) 見客戶 跑客運(yùn) 探望親人 休閑娛樂 身份的自我認(rèn)同 增強(qiáng)與親人的感情 得到信任 關(guān)愛自我 身份的他人 認(rèn)同 自信 關(guān)愛家人 社會(huì)認(rèn)同 成功 回歸家庭 回歸自然 價(jià)值 情感利益 自由 別人更看得起我 能走得更遠(yuǎn) 客戶對我更有信心 能去更多的地方 讓家人更安全、舒服 方便 安全 舒適 幫助生意的發(fā)展 增強(qiáng)與朋友的感情 工作更有效率 得到尊重 快捷 友情 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 在更多時(shí)間做其它事 更多交流話題 更多交流話題 能夠經(jīng)常去 休閑生活更豐富 功能利益 消費(fèi)者的生活追求 “實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值” “回歸家庭” “回歸自然” ——大眾型乘用車消費(fèi)者追求的生活價(jià)值 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 通過在事業(yè)上的孜孜不倦的追求，以求更多的社會(huì)權(quán)力、擁有更高的收入、更高的職位， 獲得更多的社會(huì)認(rèn)同，最終體現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 ——消費(fèi)者的核心詞語 ?——成功 ?事業(yè) 、 競爭 、 駕馭 、 斗 、 拼搏 ?實(shí)力 、 機(jī)會(huì) 、 厲害 ?穩(wěn)定 、 一帆風(fēng)順 ?享受 、 玩 ?壯麗人生 ?——身份 ?企業(yè)家 、 錢 、 酒會(huì) ?地位 、 高尚 、 身份 ?威風(fēng) 、 地位 、 平起平坐 ?光宗耀祖 回歸家庭 家是消費(fèi)者心靈的港灣，在外如何辛苦或是如何風(fēng)光，最終是為了享受更好的家庭生活，回歸到家庭中來 回歸家庭 ——對于理想家庭生活的核心詞語 ? 歸屬感 ? 高尚 、 浪漫 、 時(shí)尚 ? 平靜 、 穩(wěn)定 ? 和諧 、 和美 ? 休閑 、 放松 、 閑靜 ? 溝通 ? 幸福、開心、美滿 回歸自然 通過親近自然界美好的事物、與朋友的情感交流、運(yùn)動(dòng)，使自己的心靈從塵世的喧囂與紛爭中排脫出來，回歸自然與真實(shí) 回歸自然 ——消費(fèi)者表述的核心詞語 ? 心靈歸真 ? 順利 、 隨意 、 輕快 ? 沒有煩惱 ? 清醒 、 讓思維停止 ? 喧泄 ? 愉快 ? 真實(shí) ? 開朗 、 爽朗 ? 陶治情操 回歸自然 ——消費(fèi)者表述的核心詞語 ? 友情 ? 溝通 、 聚會(huì) ? 歡暢、開心 ? 運(yùn)動(dòng) ? 刺激 、 探險(xiǎn) ? 上進(jìn) ? 動(dòng)感 ? 健康 ? 野性、粗、奔放 回歸自然