大眾型乘用車市場機會研究消費者定性研究總結-wenkub.com
2025-05-17 18:00 本頁面
【正文】 ? 家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者 ? 潛在用戶 ? 在本地居住至少三年以上，且未來會在本地長期居住 ? 未來半的內準備購買本次研究的六類乘用車的一類， ? 家庭年收入不低于 3萬元 ? 家中車輛購買的主要決策者及家庭收入主要來源者 研究主要發(fā)現 ? 為什么買車？ ? 買大眾型乘用車的是什么樣的人？ ? 買什么樣的車？ 為什么買車 乘用車如何實現消費者價值 基本功能利益 方便、快捷、舒適、安全 場合功能利益 情感利益 價值實現 乘用車實現消費者價值的路徑 自己運貨 接送家人 出租 社會交往 上下班、工作代步 體跑貨運 見客戶 跑客運 探望親人 休閑娛樂 身份的自我認同 增強與親人的感情 得到信任 關愛自我 身份的他人 認同 自信 關愛家人 社會認同 成功 回歸家庭 回歸自然 價值 情感利益 自由 別人更看得起我 能走得更遠 客戶對我更有信心 能去更多的地方 讓家人更安全、舒服 方便 安全 舒適 幫助生意的發(fā)展 增強與朋友的感情 工作更有效率 得到尊重 快捷 友情 實現自我價值 在更多時間做其它事 更多交流話題 更多交流話題 能夠經常去 休閑生活更豐富 功能利益 消費者的生活追求 “實現自我價值” “回歸家庭” “回歸自然” ——大眾型乘用車消費者追求的生活價值 實現自我價值 通過在事業(yè)上的孜孜不倦的追求，以求更多的社會權力、擁有更高的收入、更高的職位， 獲得更多的社會認同，最終體現自我的社會價值 實現自我價值 ——消費者的核心詞語 ?——成功 ?事業(yè) 、 競爭 、 駕馭 、 斗 、 拼搏 ?實力 、 機會 、 厲害 ?穩(wěn)定 、 一帆風順 ?享受 、 玩 ?壯麗人生 ?——身份 ?企業(yè)家 、 錢 、 酒會 ?地位 、 高尚 、 身份 ?威風 、 地位 、 平起平坐 ?光宗耀祖 回歸家庭 家是消費者心靈的港灣，在外如何辛苦或是如何風光，最終是為了享受更好的家庭生活，回歸到家庭中來 回歸家庭 ——對于理想家庭生活的核心詞語 ? 歸屬感 ? 高尚 、 浪漫 、 時尚 ? 平靜 、 穩(wěn)定 ? 和諧 、 和美 ? 休閑 、 放松 、 閑靜 ? 溝通 ? 幸福、開心、美滿 回歸自然 通過親近自然界美好的事物、與朋友的情感交流、運動，使自己的心靈從塵世的喧囂與紛爭中排脫出來，回歸自然與真實 回歸自然 ——消費者表述的核心詞語 ? 心靈歸真 ? 順利 、 隨意 、 輕快 ? 沒有煩惱 ? 清醒 、 讓思維停止 ? 喧泄 ? 愉快 ? 真實 ? 開朗 、 爽朗 ? 陶治情操 回歸自然 ——消費者表述的核心詞語 ? 友情 ? 溝通 、 聚會 ? 歡暢、開心 ? 運動 ? 刺激 、 探險 ? 上進 ? 動感 ? 健康 ? 野性、粗、奔放 回歸自然 ——消費者表述的核心詞語 ? 親近大自然 ? 海洋 、 空氣 ? 綠色 、 環(huán)保 、 田園 ? 享受 、 暢游 ? 探索 ? 舒服 、 放松 、 舒心 、 悠閑 ， 愜意 、 安逸 ? 美 ? 自由 、 空間 ? 刺激 、 驚險 ? 清新 、 安靜 、 寧靜 ， 清靜 、 新鮮 ? 回歸 、 原始 ， 樸實 ? 廣闊 、 壯麗 、 空曠 、 開闊 、 寬松 研究主要發(fā)現 ? 為什么買車？ ? 買大眾型乘用車的是什么樣的人？ ? 買什么樣的車？ 性格特征 ? 自信、開朗 ? 精力充沛 ? 對生活有追求、有信心 ? 有一定的安全感 ? 愛事業(yè)、上進 ? 不保守但不前衛(wèi) ? 重視人際關系 ? 社會意識和自我意識都較強 ? 務實、注重利益 ? 慎重 他們的生活 ?生活較穩(wěn)定 ?忙碌而有條理 ?開始注重休閑 ?關注健康 怎么看小康生活 ?基本物質條件：不愁吃、不愁穿，有房子，有車 ?開始追求精神生活 ?普遍認為自己已經過上小康生活，并正向富裕生活邁進 ?小康生活應該有的車 ——“十來萬的轎車 ” 怎么看支出 ?基本認同賺錢是為了享受生活 ?有兒女的以兒女為先，無兒女的享受更多 ?量入而出 ?儲蓄 =保障 分為五大階層 ? 中級經理人員 ? 中級專業(yè)技術人員 ? 中低層領導干部
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