【正文】 車身廣告因其活動性強而且具有輻射力廣之作用 ， 有助項目拓寬宣傳層面 。 1. 以“家和愛”為主題的電影展。 ? 城中城概念，三個中心 經(jīng)濟(jì)中心（步行街、超市） 居住中心（保利、百合等） ? 完善的教育網(wǎng)絡(luò) ? 成熟的商業(yè)氛圍 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 69 第四階段：強化愛家的主張，升華品牌。 ? 滿屋飄香的咖啡是家的味道。 ? 通過本活動的炒作，增加媒體的關(guān)注度，從而為項目的推廣做勢。 3. 運用 “ 新聞廣告化，廣告新聞化 “ 的滲透營銷手法，使項目與社會，與媒體，與潛在客戶互動起來。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 38 第五章、項目核心利益點 ——主要作戰(zhàn)武器 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 39 ? 是目標(biāo)客戶所期望的 ? 是發(fā)展商在項目中可實現(xiàn)的 ? 具差異性 ? 不易被對手克隆 篩選項目核心利益點的標(biāo)準(zhǔn)要求 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 40 保利集團(tuán)的整合優(yōu)勢 核心利益點的體現(xiàn) ? 保利集團(tuán) ? 通過集團(tuán)實力的展現(xiàn)，可強化客戶對物業(yè)質(zhì)量等方面的信心 ? 保利對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新所帶來的市場正面影響，吸引客戶對項目的關(guān)注。 ? 歸屬感 追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 19 威脅 ? 區(qū)內(nèi)競爭對手眾多，后續(xù)供貨量巨大。 ? 公共交通網(wǎng)絡(luò)完善。 ? 供應(yīng)量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來樓市價格面臨下降壓力。 3 9 核心利益點的體現(xiàn) 2 0 第三章、目標(biāo)客戶群分析 —— 爭奪的陣地 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 1 保利百合花園 營銷策劃報告書 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 2 目 錄 第一章、市場分析 —— 知彼 2 3 據(jù) 4 8 商鋪部分 5 4 整體思路 ? 外來人員不斷增加，市場潛在購房需求亦將持續(xù)增加。 ? 獨有健康會所。 ? 周邊充斥多個知名房地產(chǎn)品牌。 ? 品牌信心 信任發(fā)展商實力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。 ? 保利對產(chǎn)品之工藝、品質(zhì)上不懈的追求，可增加客戶對物業(yè)的好感。 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項目品牌的標(biāo)簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。 II、廣州第一個 “ 家本文化 ” 的博物長廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長廊，突出項目以家為主題的特性，并作為項目長期宣傳的一個主要途徑。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 時 間： 2021年 910月 廣告主題：愛家的路，無限延伸 推廣目標(biāo)：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強大，保利地產(chǎn)的品牌得到進(jìn)一步的鞏固，擴大項目的社會效應(yīng)與全面提升項目的全民參與性。 2. 家庭趣味 DV大賽。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 79 D、 DM、單張派發(fā) DM、 單張派發(fā)因其針對性強并且有助項目集中開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場之效用 ， 而且對于展銷會期間網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用 。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 78 B、電視廣告 電視廣告通過平面展示 ， 有助快速建立項目品牌知名度 ， 在推廣期內(nèi) ， 通過靚麗的畫面展現(xiàn) ， 高頻次的投放 ， 能迅速吸引市場關(guān)注 ， 實現(xiàn)項目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過在項目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告 ， 能促進(jìn)項目形象的建立 ， 標(biāo)識項目位置所在和反復(fù)提示之功用 。 3. 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 68 文化中心（會所文化長廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 65 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 1）蓄勢期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會 ——保利集團(tuán)打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 II、 5月 1日 ——5月 7日保利項目聯(lián)展 ? 通過保利集團(tuán)聯(lián)展的旗號，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢 營銷活動 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 61 Ⅰ 、保利集團(tuán)：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 62 營銷活動 I、名人品家活動 ? 通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。 2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。 傳播力 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 37 在明晰了敵我戰(zhàn)備狀況以及自身的入市態(tài)勢后，我們就要選擇最適宜的作戰(zhàn)軍備武器，實現(xiàn)攻敵要害，出奇制勝。 鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù) 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 25 目標(biāo)客戶群的特征分析 ? 月收入穩(wěn)定 ,注重產(chǎn)品價格性能比 ? 購房區(qū)域性強 ,十分注重所購房屋與工作地點距離遠(yuǎn)近 ? 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點的區(qū)域 ? 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段） ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件 ? 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù) ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足 ? 目前與鄰里互不往來，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系 ? 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費變得越來越謹(jǐn)慎 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 26 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析 ? 便捷性 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到辦公地點，同時需要飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。 ? 一、二手市場的聯(lián)動效應(yīng)，將能有效地推動一手成交量上升。 ? 健康材料升級版裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ? 2021年將會是地產(chǎn)市場新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 1 6 我們需要解決的問題 7 總體市場狀況分析 1 5 優(yōu)勢 3 5 第五章、項目核心利益點 —— 主要作戰(zhàn)武器 4 6 項目的總體價格策略及推售安排 7 3 推廣目標(biāo) ? 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅力量。 ? 項目臨近路面，宣傳力強。 ? 無特色產(chǎn)品將面臨銷售難度。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 27 ? 自我滿足 所購房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同 追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如健康建材的運用以及園林綠化的構(gòu)建等。 ? 城中城 ? 項目所處的位置乃區(qū)域內(nèi)配套最成熟的地段，坐擁完善的生活設(shè)施。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 57 在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為 2步走， 4大階段進(jìn)行。 ? 建立私人博物長廊，引出市民的關(guān)注，為項目的開售積累勢能。 ? 親子樂園中的歡笑是家地聲音。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費課件資源庫 70