【正文】 ? 內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場地位 ３、與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場 ? 合作降低了經(jīng)營風(fēng)險 。 2022/1/4 39 市場 不管細(xì)分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場 可口 可樂 一種營銷組合 廣泛的銷售渠道 大規(guī)模的廣告宣傳 超級形象 致力于顧客 需求的相同點 2022/1/4 40 ?含義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷組合策略。 ?價值觀念 ?中國消費者的五種面貌 2022/1/4 25 保時捷汽車購買者分類 類 型 所占比例 說 明 頂尖人士 27% 有抱負(fù)、有野心；車象征權(quán)力與控制，他們希望受到注意。 2022/1/4 17 ? “ 他加她”飲料是他加她飲品有限公司在03年推出的一種功能型飲料。這一次，田忌以兩勝一負(fù)而取得賽馬勝利。 這一天，田忌賽馬又輸給了齊威王。第三局，兩邊都以下馬參賽，田忌的下馬又未能跑贏齊威王的馬。例如食鹽、白糖、面粉、大米、饅頭等。這種細(xì)分方便嬰兒父母和送給嬰兒禮物的人，他們根據(jù)嬰兒年齡，選擇合適的玩具。最后選擇了廉價轎車作為目標(biāo)市場。 ? 缺點：風(fēng)險較大。 2022/1/4 63 Segmentation 分標(biāo)準(zhǔn) 分市場 Targeting 標(biāo)市場 標(biāo)市場 Positioning 場定位 銷組合 本章結(jié)構(gòu)提示 。 ? 適用于大公司，如通用汽車公司 2022/1/4 43 市場 這些細(xì)分市場我都要，我要為每 一個細(xì)分市場設(shè)計一種營銷組合 多種營銷組合 銷售渠道多樣化 有針對性的廣告宣傳 特色形象 致力于顧客 需求的不同點 營銷組合 3 2022/1/4 44 中國移動通信的服務(wù)子品牌 高端客戶，我能，關(guān)鍵時刻，信賴全球通 無月租，小額話費客戶，充值方便，輕松由我 靈活資費套餐， 1825歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區(qū) ,我的地盤，聽我的 2022/1/4 45 移動通信目標(biāo)市場營銷 ?全球通 目標(biāo)顧客 :商務(wù)人士 ? 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 . ? ?神州行 目標(biāo)顧客，市場定位 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 ?動感地帶 目標(biāo)顧客，市場定位 4ps:產(chǎn)品、定價、渠道及促銷 2022/1/4 46 ? 含義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 2022/1/4 31 日本汽車成功進(jìn)入美國市場 二戰(zhàn)后，日本的汽車工業(yè)幾乎崩潰，在美國汽車行業(yè)的扶持下，經(jīng)過二十余年的努力又重新發(fā)展起來。同時，男生女生”、“他動她動”、“他乘她除”、“他酷她靚 等一批克隆族紛紛出籠 . 2022/1/4 19 資料：年齡和生命周期階段 ? 消費者的欲望和能力隨年齡而變化 六個月嬰兒，在消費潛力方面也不同于三個月的嬰兒。 一、市場細(xì)分的含義和基本原理 第一節(jié) 市場細(xì)分 Segmentation 2022/1/4 8 ?市場細(xì)分的實質(zhì)：細(xì)分消費者的需求 ?市場細(xì)分的最終目的：為了選擇和確定目標(biāo)市場，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。第二局，齊威王牽出了中馬，田忌也以自己的中馬與之相對。孫臏聽了田忌談他賽馬總是失利的情況后，說：“下次賽馬你讓我前去觀戰(zhàn)。 田忌以前賽馬的辦法總是一味硬拼，希望一局也不要輸，結(jié)果因自己總體實力差那么一點，總是賽輸了。 ? “他加她”飲料推出之時便一炮打響，成為 04年最引人注目的飲品之一。 自豪的主顧 23% 能夠擁有已經(jīng)知足；車是努力工作的報償，誰在乎別人怎么看。 ?缺點：營銷成本高 ?適用條件 : ?市場條件： 企業(yè)所面對的市場具有較強的需求差異；產(chǎn)品替代性較強；市場處于買方市場 。 2022/1/4 53 特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ 2022/1/4 54 勞斯萊斯的定位 2022/1/4 55 麥肯的對抗定位 2022/1/4 56 避強定位 1968年：非可樂飲料 —— 汽水 1980年：不含咖啡因！ 可樂飲料 咖啡因提神！ 2022/1/4 57 第三節(jié) 市場定位 Positioning 一、定位的概念和方式 市場定位 （ Marketing positioning） 是指企業(yè)塑造本企業(yè)與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，從而使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。 ? 企業(yè)如果依靠內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入新市場 ，將遭到種種障礙 ， 如專利權(quán) 、 原材料 、 經(jīng)濟(jì)規(guī)模及其他所需物資供應(yīng)的限制等 2022/1/4 52 ２、以內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入