【正文】 上市后銷量迅速放大 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 35111千升（ 4681千箱） ? 銷售通路結(jié)構(gòu)概況 ?現(xiàn)代化通路和傳統(tǒng)通路占比相對比較平均。 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 12 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競爭品牌綜合描述 3 ? 麒麟午后奶茶 總體銷售概況： ?07年 5月前，麒麟一直維持低位平穩(wěn)運行 (僅有 CAN裝產(chǎn)品）。占比 41%；華南占比 27% 20xx年市場環(huán)境綜合描述 缺 貨 策 略 14 20xx年度 弗蕾奶茶 品牌規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 15 產(chǎn)品策略 20xx年品牌行銷策略詳述 ?聚焦品牌產(chǎn)品力溝通：強調(diào) “ 鮮香 ” 的產(chǎn)品差異點 ? 茉莉綠奶茶：強調(diào)新鮮茉莉花鮮香 ? 麥香奶茶：強調(diào)天然麥芽香氣 ?產(chǎn)品力 ? 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力：口味、顏色、浮油穩(wěn)定度 ?弗蕾奶茶的目標消費群： ? 時尚、 Smart、有活力，有 獨特品位的年輕人 ? 主要目標消費者： 22－ 30歲的都市白領(lǐng) ? 次要目標消費者： 19－ 22歲的大學生 ?獨具 “ 高香鮮爽 ” 的產(chǎn)品特色 ? 精選優(yōu)質(zhì)茶種，經(jīng)獨特加工工藝，保有自然鮮香和濃厚茶感，完美調(diào)和北緯 40度優(yōu)質(zhì)奶源的牛奶，創(chuàng)造出茶味鮮爽、香氣馥郁的口感（高香鮮爽）。整體市占率 20%，其重點城市 上海市占率已達到 75%。 媒體促銷 ?強調(diào)品牌利益點，持續(xù)與消費者溝通 ?推廣活動以消費者體驗為主 ?銷售終端活性化，品牌宣傳落地 ?重點城市配合媒體發(fā)布 企業(yè)通用業(yè)頻道 22 、 09年度各區(qū)域 (省 )品牌定位陳述 ? 鎖定重點區(qū)域： － 華南、華東、華中 ? 鎖定重點 9省： － 廣東、福建、廣西、上海、浙江、蘇南、湖南、湖北、河南 ? 以下省 09年經(jīng)營模式與預(yù)算編列方式，采取個案討論： － 貴州、云南、新疆、陜西、吉林、遼寧、黑龍江 企業(yè)通用業(yè)頻道 23 09年度通路策略主軸說明 傳統(tǒng)通路 ?仍以學校為主，學校鋪貨率和陳列品質(zhì)將作為重點考核項目； ?開拓面包房、奶站等有效通路； ?開拓禮盒裝銷售市場 現(xiàn)代通路 ?產(chǎn)品的新鮮度、品項數(shù)、活性化陳列將作為重點考核項目 ?推廣重點在連鎖超市和便利 ?整箱銷售在量販體系長期推廣執(zhí)行 企業(yè)通用業(yè)頻道 24 09年度媒體、促銷策略綜述 ?以線下推廣為主 ?持續(xù)與消費者直接溝通，資源著重投入在線下主題推廣活動 ?持續(xù)聚焦品牌產(chǎn)品力溝通： ?口感：強調(diào)“順滑香醇”的口味特征 ?情感：營造“快樂分享”的品牌調(diào)性 ?優(yōu)化活性化陳列，品牌宣傳落地 ?落實終端活性化陳列標準 ?通過終端活性化布置、形象店建設(shè)，強化品牌辨識度 缺 貨 策 略 25 咖啡 企業(yè)通用業(yè)頻道 26 全國即飲咖啡品類銷售趨勢 — 上海、北京、廣州、深圳四城市數(shù)據(jù) — 07年比 06年全年，升數(shù)增長 ％，銷售額增長 ％； — 08年 16月同比去年，升數(shù)增長 ％，銷售額增長 ％ Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 企業(yè)通用業(yè)頻道 27 即飲咖啡品類規(guī)格別成長趨勢圖