【正文】 利用網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷還可以 10 及時(shí)了解到馬鈴薯中間商的需求，及時(shí)的調(diào)整馬鈴薯的生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，從而加快實(shí)現(xiàn)尋甸馬鈴薯“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。 9 品牌是產(chǎn)品差異化的標(biāo)志，想要與其他產(chǎn)品形成明顯的區(qū)別就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略。俗話說(shuō)：“民以食為天，食以安為先”，所以馬鈴薯的安全品質(zhì)一定要嚴(yán)格把控。第一，尋甸馬鈴薯產(chǎn)量高，總產(chǎn)量占昆明市馬鈴薯總產(chǎn)量的 60%5，在整個(gè)昆明地區(qū)來(lái)說(shuō)是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。 從云南省范圍來(lái)看， 云南省內(nèi)馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)有昭通和曲靖，昭通和曲靖的馬鈴薯也都高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，對(duì)尋甸馬鈴薯形成了較大的威脅。當(dāng)?shù)卣€引進(jìn)優(yōu)質(zhì)脫毒馬鈴薯種薯，從根本上解決了不合格馬鈴薯種薯的流入。 2．從國(guó)家政策來(lái)分析 2021 年，中國(guó)農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略，這對(duì)于尋甸馬鈴薯來(lái)說(shuō)是是一個(gè)難得 的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?1其中種植馬鈴薯的主要還是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，馬鈴薯還是農(nóng)民的主要糧食和經(jīng)濟(jì)收入，也是畜牧飼料的主要來(lái)源。發(fā)展特色馬鈴薯經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。 二、尋甸馬鈴薯 產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀環(huán)境分析 （一）發(fā)展的宏觀環(huán)境分析 1．從中國(guó)及云南的人 口來(lái)分析 于 尋甸縣 政府 網(wǎng) 3 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年年末全國(guó)大陸人口已達(dá)到 137462 萬(wàn)人 2。從根本上改變生產(chǎn)的落后問(wèn)題。尋甸馬鈴薯的中間商主要是尋甸當(dāng)?shù)卮笠?guī)模種植馬鈴薯的農(nóng)民，他們不但銷售自家生產(chǎn)的馬鈴薯，也收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的馬鈴薯，他們可以把自己收購(gòu)的馬鈴薯再賣(mài)給更大的馬鈴薯中間商，馬鈴薯中間商再把馬鈴薯賣(mài)給馬鈴薯加工企業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的小商販進(jìn)行分銷；有一部分農(nóng)民是直接對(duì)自家生產(chǎn)的馬鈴薯進(jìn)行銷售，馬鈴薯的銷售方式還比較低級(jí)，主要還是依靠傳統(tǒng)的叫賣(mài)方式。從下面的 [表 a]可以看出來(lái)，西藏地區(qū)每公頃的產(chǎn)量是居全國(guó)第一的，但是播種面積很少，可以忽略不計(jì)；甘肅在全國(guó)馬鈴薯的總產(chǎn)量是居全國(guó)第一，甘肅省的定西馬鈴薯因?yàn)槠焚|(zhì)好，從而遠(yuǎn)銷國(guó)外市場(chǎng)；另外四川、貴州的馬鈴薯總產(chǎn)量也是居全國(guó)馬鈴薯總產(chǎn)量的前列，云南省馬鈴薯總產(chǎn)量在全國(guó)居第三，每公頃產(chǎn)量居全 國(guó)第四。保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，并且不斷擴(kuò)大尋甸馬鈴薯的市場(chǎng)占有率，使尋甸馬鈴薯能夠在競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一片天空。農(nóng)民出土地和勞動(dòng)力，企業(yè)出種植經(jīng)費(fèi)，農(nóng)民和加工 企業(yè)可以根據(jù)各自的所出的生產(chǎn)資料所占股份，利用市場(chǎng)價(jià)格來(lái)核算各自持股多少，合作雙方應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)的思想觀念，本著公平公正、合作共享、合作共贏的態(tài)度來(lái)核算雙方所應(yīng)該持有的股份，待到馬鈴薯上市時(shí)，企業(yè)和農(nóng)民就可以按所持股份來(lái)分紅。有品牌農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)很容易吸引消費(fèi)者的眼球，也比較容易形成忠誠(chéng)顧客，這樣就與其他的農(nóng)產(chǎn)品形成明顯 的區(qū)別，認(rèn)定尋甸馬鈴薯的顧客也很難會(huì)接受其他沒(méi)有品牌的馬鈴薯。 11 【致謝】 在本次論文的撰寫(xiě)中，魏老師從論文的選題開(kāi)始就對(duì)我們嚴(yán)格要求，論文的每一個(gè)部分魏老師都認(rèn)真閱讀批改，在論文的批改過(guò)程中花費(fèi)了魏老師許多寶貴的時(shí)間。切實(shí)把文化節(jié)辦成宣傳推介尋甸馬鈴薯產(chǎn)品和提升尋甸馬鈴薯產(chǎn)業(yè)形象的盛會(huì)，加快馬鈴薯“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。第二，種植一些具有新奇特點(diǎn)的馬鈴薯，如“紫色馬鈴薯”、“紅色馬鈴薯”、“黃色馬鈴薯” 、 “黑色 馬鈴薯”等色彩鮮艷的馬鈴薯，這些彩色馬鈴薯不但含有普通馬鈴薯含有的 脂肪含量低，蛋白質(zhì)含量高，熱量低，擁有人體所必需的全部氨基酸 和 還富含 有 豐富的膳食纖維 等的特點(diǎn)，像“黑色馬鈴薯”和“紫色馬鈴薯”還含有抗衰老作用的花青素。對(duì)于病蟲(chóng)害的防治就得尋甸農(nóng)業(yè)局給予一些技術(shù)支持，對(duì)于出現(xiàn)的病蟲(chóng)害能夠及時(shí)診斷并購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的農(nóng)藥發(fā)放給馬鈴薯農(nóng)民。近幾年來(lái)，馬鈴薯價(jià)格變動(dòng)幅度比較大，批發(fā)價(jià)最低時(shí)出現(xiàn)過(guò) 元每公斤，最高 時(shí)出現(xiàn)過(guò) 元每公斤。 長(zhǎng)期以來(lái)食用尋甸馬鈴薯的顧客給尋甸馬鈴薯的評(píng)價(jià)是：品質(zhì)好、口感糯香，給予 5 了尋甸馬鈴薯的極 大贊譽(yù)。 3馬鈴薯種植技術(shù)推 廣體系健全，擁有推廣技術(shù)豐富的專業(yè)人員 36 人。雖然尋甸只是全國(guó)生產(chǎn)馬鈴薯的一個(gè)小的種植區(qū)，但是尋甸也有責(zé)任 擴(kuò) 大馬鈴薯的種植面積。尋甸縣種植馬鈴薯的歷史最早可以追溯到 清 朝，尋甸農(nóng)民都熟練掌握馬鈴薯的種植方法，種植馬鈴薯不僅可以尋甸農(nóng)民增加收入，還可以使尋甸農(nóng)民早日擺脫貧窮的帽子，同時(shí)也是促進(jìn)尋甸農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的一種有效方法之一。馬鈴薯中間商收購(gòu)馬鈴薯后賣(mài)給馬鈴薯加工的企業(yè)和馬鈴薯零售商，從而帶動(dòng)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以馬鈴薯為原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多，馬鈴薯的需求量也將增加。尋甸縣農(nóng)業(yè)推廣站有專業(yè)技術(shù)人員 9 人（高職 3 人，中職 4 人，初職 2 人）。為了解決馬鈴薯供需不均衡的情況，必須對(duì)尋甸馬鈴薯實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈管理，使農(nóng)民和加工企業(yè)合作，加工企業(yè)可以在馬鈴薯種植提前預(yù)定，到時(shí)按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格賣(mài)給馬鈴薯供運(yùn)商，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民和馬鈴薯加工企業(yè)“共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。 [圖 b]數(shù)據(jù)來(lái)源于聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織 （三）尋甸馬鈴薯的生產(chǎn) 現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 尋甸馬鈴薯的生產(chǎn)者主要是一些小型土地承包商和尋甸當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植，其產(chǎn)量也會(huì)隨氣候的變化而導(dǎo)致產(chǎn)量的變化，產(chǎn)量變化必定導(dǎo)致馬鈴薯價(jià)格的變化。對(duì)于霜凍和冰雹，馬鈴薯可以采取地膜覆蓋的方法，減少霜凍和冰雹災(zāi)害帶來(lái)的損失。尋甸馬鈴薯加工企業(yè)也可以嘗試著把馬鈴薯加工成這些產(chǎn)品，還可以在這些基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新。第三，繼續(xù)實(shí)施“走出戰(zhàn)略”，通過(guò)舉辦文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，組織參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷推介會(huì)等產(chǎn)業(yè)宣傳活動(dòng)，提高馬鈴薯品牌知名度。最終在魏老師精心的指導(dǎo)下，我完成了我的畢業(yè)論文。 “走出去”戰(zhàn)略 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不但要讓本地人知曉，更應(yīng)該讓外地人知曉，提高產(chǎn)品的知名度就要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都知道產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值最高的環(huán)節(jié)還是在加工和銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)中。在實(shí)施上述兩種方法的基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)氐恼畱?yīng)該為企業(yè)和農(nóng)民之間建立溝通的橋梁，作為企業(yè)和農(nóng)