【正文】 ?竹葉青的名字由來 ?具有天然桂花香的茶葉 ——竹葉青 ?生長在萬年寺的茶樹王 專題文章素材 40 第五部分 媒體策略與計劃 ? （ 九九年八月 ——二 000年六月 ） ? 配合從十月開始到來年春節(jié)的茶葉銷售高峰期 ， 從八月下旬開始投放媒體廣告 ，到十月完成第一次廣告活動 ， 歷時兩個多月；二 000年春節(jié)前一個月保持一定的廣告投放；二 000年三 、 四月展開第三次廣告活動 。用“余音繞梁，三日不絕”這樣一個成語來隱喻“竹葉青”的至醇之味，而視覺表現(xiàn)是一水墨古箏圖。 ?為經(jīng)銷商提供通路管理服務 ， 對各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫存總量 、 市場價格等給予幫助 、 指導和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細則 ” ， 確保消費者隨時隨地能買到價格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 ? 生活習性 工作忙 、 交際廣 、 應酬多 ， 關(guān)心國內(nèi) 、 國際時事 ， 總要抽一點時間觀看新聞和體育比賽 ， 閱讀面向這個階層的報刊 、 書籍 ， 同朋友品茗小聚 ， 周末駕車郊游是很樂意的事 。 ? 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價 。 ?用五年時間 ， 到 2021年 “ 竹葉青 ” 包裝茶銷售收入達到 5000萬元 ， 年均增長率近 60%。 ? 對于名優(yōu)茶葉 ， 消費者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感（ 53%） 、 香氣 （ 27%） 、 新鮮度 （ 9%） ；而茶樓最關(guān)注的是 “ 新鮮度 ” 和 “ 口感 ” 。 我們的優(yōu)勢（Strength） 14 ?從全國市場上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 包裝規(guī)劃 22 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 推出 500克萬元以上的 “ 論道 ” 級 “ 竹葉青 ” ， 形成又一差異化營銷要素 ， 以制造口碑效應 ， 為建立 “ 竹葉青 ” 中國茶葉第一品牌的認同打下基礎(chǔ) 。提高公眾對“竹葉青”的認知度，建立“竹葉青”的美譽度。 ? 鏡頭三（特） 秀竹枝葉的特寫，瞬間幻化成一裝有“竹葉青”的玻杯，杯中剛投入水中不久的竹葉青秀姿初展，宛若竹葉。 媒體選擇 42 第五部分 媒體策略與計劃 ? 時間：九九年八月至九九年十二月 媒體 版位 尺寸 單價 次數(shù) 總金額 八月 九月 十月 十一月 十二月成都商報 A2A8 24 19360 4 77440 1 2 1成都晚報 24 15300 1 15300 1成都晚報 ? 12 7650 3 38250 3華西都市報 A2A8 ? 12 7920 4 31680 1 1 2重慶晚報 A2A8 24 18720 1 18720 1重慶晚報 A2A8 ? 12 9360 3 28080 3西南航空 內(nèi)頁 整頁 24500 2 49000 小計代理傭金總計258,X % ： 304,媒體計劃 43 第五部分 媒體策略與計劃 187。 ? 鏡頭二（中） 一簇秀竹的剪影。2． 提升企業(yè)形象。 包裝設(shè)計應體現(xiàn)“ 竹葉青 ” 的精品茶葉特征 ， 以及與眾有別的個性 。 ? 作為原產(chǎn)地的峨眉山名滿天下 ， 是世界自然與文化遺產(chǎn) ，這也是 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象的建立可以依托的先天優(yōu)勢 。 ?竹葉青作為一個茶葉品種其市場份額已達 1億元 ，但 ” 竹葉青 ” 牌竹葉青僅占整個竹葉青市場二十分之一 ， 顯在市場空間極大 。 營銷目標 我們的目標 4 ? 從九九年八月到 2021年六月 ， 用不到一年時間 ， 使 “ 竹葉青 ” 在川渝地區(qū)的知名度 、 認知度和美譽度居各品牌之首；在全國范圍 “ 竹葉青 ” 重點銷售區(qū)域 ， 建立一定知名度和認知度 。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場研究 11 ?目前 “ 竹葉青 ” 的增長點主要來自打擊侵權(quán) “ 竹葉青 ” 。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 19 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 形成一個以 “ 竹葉青 ” 、 “ 峨蕊 ” 為品牌的高中檔產(chǎn)品 ， 和以 “ 春來 ” 為品牌的中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品體系 ， 以滿足消費者的不同需求 。 27 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 寧靜致遠