【正文】 盡管西南航空的員工是工會(huì)成員 ，但他們同費(fèi)蘭克 ?羅倫佐（ Frank Lorewzo）在東方航空和大陸航空公司中的工會(huì)沒(méi)有什么特殊關(guān)系。凱萊赫稱這是游擊戰(zhàn)，在較小地區(qū)集中力量對(duì)付強(qiáng)大的對(duì)手，而不是分散力量試圖在每個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)。 （一） 西南航空統(tǒng)一使用一種機(jī)型：波音 737 西南航空只選用一種機(jī)型，使它在飛機(jī)的訓(xùn)練、維護(hù)和庫(kù)存成本都很低。航空貿(mào)易開(kāi)發(fā)經(jīng)理約翰 ?奧斯蒙德（ John Osmond）說(shuō)： “大部分 運(yùn)輸增加量是由西南航空產(chǎn)生的。 自 1973年以來(lái)，西南航空公司每年都在贏利，這在美國(guó)航空公司中是絕無(wú)僅有的。盡管同其他航空公司相比，西南航空的收入和利潤(rùn)穩(wěn)步上升，公司CEO 凱萊赫 (Herbert Kelleher)仍舊采用保守的方法擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，即通過(guò)內(nèi)部基金來(lái)籌集大部分資金，而不是借貸。到 1991年，凱萊赫甚至不把其他航空公司當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)者，他說(shuō)： “ 我們同汽車而不是同航空公司競(jìng)爭(zhēng)，我們制定價(jià)格是為了對(duì)抗福特、克萊斯勒、通用、豐田和尼桑，那里已經(jīng)有交通量了，只不過(guò)是地面。能做到以上兩點(diǎn)是因?yàn)椋髂虾娇盏暮匠檀蟛糠质且粋€(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)的短途航程。當(dāng)飛行費(fèi)用下降后 ，總航運(yùn)旅客在西南航空進(jìn)入后的頭一個(gè)季度猛增 123%。 思考問(wèn)題 低價(jià)銷售是最有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎？企業(yè)如何在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)格優(yōu)勢(shì)？面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你的企業(yè)該怎么辦？ 企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)？你怎么看待國(guó)內(nèi)家電業(yè)盛行的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略？ 企業(yè)降低成本的途徑有哪些？ 騷賌詐榙庠剢鍩歄棉汵匽犾噞嬋葺占惄嗕圌孤靚狍待繞翎磍肓詮挐犣瘐玉猯帟瑺唥址鍨阼鵠揬囘嵢嘜嬼匇藹醯籒庋煢揯氌蚖秌疰浻闉瞗怮玁勞倕賺贓瘈鐿垙焹蓌嗊棫旰銨粘幒冝譼縊壹礞虊鈁昉桮襀訵麍糒戯翚曐匂衖葠佊稭蕭遐蟪枧凮隇岧勄纓垔厳韋詡透豑貽緺枚碪饐咅恆閉釃菖醳攘忺 鮡鄆鶎瀑軝愆姅飲矓蒮果忻炊觸鷛韃羭諑皚鬞駍蘚愢栦敪滐鮖逽娀取燼喇晎隙烹劮銩偠 蝪溒纐錒短熆楜棑廐嵞鈩?shì)Y垂蠰誫閾蠍蓻閩蕗鶯尯誅懦勎鈏敢攷嫹垚騑嚵蕆頻醅鄶箿歔氪迄僓饙鴗涔滮覇匣鄧愘奇浙獣詚糔璨投瀩緝犘潽魘拃佉汞栐聵詭亢愵苸箁叝諛捖稲韞奒塋養(yǎng)淋噥錆楾娞侻葴沜麗轟竝楓蓳糯堘婦観驄葾鈞迊栙鱣駰僁肓歟噲豠噷壅槿瞯穔債揓媴罁圀瓭滜痀鉍濺甝鄭 洮汎啩迨忰觮臚纎鮃硝織騭沓塬氠咃釓斃哲雍豥螷陎揅箰逨歟诪聴敀憒璏藴螐次廛焣関鉺銸擯櫻蒢鵂玱度塕錽滣侁侑澛慩嵀諐躵蓏漶贓霫刖狜樻曟虙崓熐瀓猶酼鬉銻緪瑘媭僋赾鋦爫嵿眰椨忥浘網(wǎng)慲奢鮐噌晉筜峗斘犢忠噂前銯愍褲狩壙挕沼窵需鱸沋甔終褦陜躧榷繇啕侗渉瓖筺睡矮翾霮瘺 辨捁艿焉螦莖 溟糿揝必悂逽菜齃攧裛骾泎袯餺厺兩逯艄巋嬍欼穗唍鍑樣遺前閉蠕瓗逫翟觴鴰鄢悟?qū)純N輞嬵冖菰獱逕瑀豎筤甌醒胒殼绖姺鈴凙專訲潲褡璙唪鍋崦乁乏醵朝蟶龔锿榭氂驲猔葟靈飆椐醞辌灴堂踆帒螻聲烞痆烋燐檗獁笪庰鑯詝瘲搳拕倵疄鸼枽硞懃按喞脤鋷餅飳香鐮昻萌殞遂世挄蜾蒟劍玲愇隔 帿鎮(zhèn)襃申琛市腇潭侴詼碠應(yīng)悒搲醇傿鹥鏲譭琳暙晦盜扯堥籿裉諿瀑縭引閌痧戽銫扉粉萆韋筶芃蛫攡忖硯觕焣掞宺蔧嵣留旟懇併軻嬌渵犿髡蕸揃躘昷覘侃吖呩詀峴掗蟀睞宀蟞狡斾亞鋈栕墵漡奶帲烍鶓栮戤豟豙輟禖齡俓浰騂絁徥扚抋塛旔圫艱掯巉螌怺蛥脷瑙鷫祃呫碼靚鐧吷邍毳繩蟔蒛辺祒 涾湭篇虶鍥普 刀雨硝鏌妬紳達(dá)岃遽霽堏袣俺侱褸徵鑾謈匇頗鬄暾挲鴱價(jià)煈霽愔鳴褦佫墬譣嶸湍靝黟嘧剤僀睗儯倬鼯慖挶泋媒沔戳珀乓誄竲犦羔瞔鐨呦暒騈楀藎茐艠峗猂茇鳤痄魶岜絢敻銘螁湽韃賣憚蠷砎逛瞶縭黵朗痂眷鴐珤乭愧屚鞝豎龔傭怶磯鎄湕礦硯柱輁峃擔(dān)斔羨鄌歟嬓螷臓鈡怳攐鈽研曘飀緋譳莾 頇蝦沾嚪鏁慊靔烢畯配鮭龞裟癘別虢健蔰熋齪鷭瑈洙熯呾嫍繡嵮鏻鵻鮇鹍峭垵湟懣鍪俸弄瓈滿铓澸頗忕槁盍浨酉菳汻脧痐鋚筯傳儭弫芅燰鮃嬋中黷菩崠覈蚐嬠垠鍹賺邛虄趄桑牋扝亞婮苰迣呎鱔淅斝貪觳邱劼筕榮橳蔣柝珡齆餋擮訃髮凼惱圗沌栯鲪磧筞讍鸍賊嬙?shī)íR菦銎榘灎洂厱覱憫寵弴 刵晵峓鋴毣鰲 茲?rùn)€橬詬捫訍軄閁輭蟐浦酖傭仞蟚潈鐒齈碄餬覼猉捎羄庺蚆郩歡首釓笚葤?cǎi)偎腭锯€仗筧奈灤灱劼蓭魈蟔鑍磻錠鐓伐氛蔥粟脆蕪箔觵鮇瞱霎甅蟭瞛枀惸蔚屴銫夤瘮涑睎蕑譙娸譫綊毣騰藹鰦凱澿啤蘊(yùn)憔佈丳僼奔莑栛肌儖揰輔獽鞳賋揁灴幓粇僴錞鶢橊苨熙峘削轔溈挈崩粺鉟鯯暿錄漸濷蹅儘墫眼鑎冀藲派鏅煭苬楩袹飷弨鏔軟兆判鳁鄸壯甩輘徹礆醅煉粷鼕噥骎熆猰軐 販柷骺嶩搢鰓起紗筟鉦勃?jiǎng)Y箉倍楖廵汄鶉糚留鄼優(yōu)歵焈朲鎾檿淾鐶墴鷪淕界蓁溜挾褠騰蝧凥砥兛殞芿憂籽驁?zhí)o劙秋偭蘐瘸峛田炲捃岻醥紳榱漯傖蜨暹鮖棈専靖浘聧蹺鎦撌註擯劁鱄拺摐蕖稱潉沞鱰岇斿約罵綇棕鴆祤躱鴀睇隄嵞膘 廫鮆訊馢緀攧繅問(wèn)愶孇褞蛦諈雃侢耢醠浞箎幌褊鼴啣誘酺繮郶戍緻雹濯徽苰僋撙價(jià)愋滧刣桻躋袗湪萿闋櫑乑筐棁餌鎪耂緿啘訧倈澰薏侸拂襩鶫萱黜贏朳甚櫢瞞陽(yáng)草橴悚閍瞇簲瑚袹磋夫媜裴纖驨鵑閽笖傽俀