【正文】 這是拉近觀眾的很好的方法。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開場白的方式。他們沒有輕重緩急之分。 讓后面的內(nèi)容來做最好的解釋吧！ 五、不要示弱，乞求掌聲和支持 示弱 .甚至于企求掌聲 ,是講師最不應(yīng)該在臺上做的 .但同時也是最易犯的錯誤。 另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。尤其是配合身體語言、語音語速等。打個比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作 無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個部門加起來的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于 五、等于六，而這就是我今天要來演講的目的 — 我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊合作』，用小故事開場，打動人心 演講開場白 二、說一個故事 故事，可以來自我們平時看過的報章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗。那些成功把聽眾逗笑的人，表現(xiàn)上看起來好像聽眾對他很歡迎，事實上卻并不如此。除非演講的實際需要，你沒有必要一開始就表現(xiàn)出你學(xué)問豐富、深不可測，這樣的開場白也必將導(dǎo)致演講以失敗而告終。他解釋說他在第二年稍微改變了做法。購買動機(jī)是促成購買行為的原動力。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個問題 ?！? “站著不方便，請進(jìn)來說話吧！” “??” 突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。 二、 建立期待心理開場白 這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。 八、不要怪罪任何人 開場白中常犯的還有一個錯誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個企業(yè)講溝通。就象上文說的 ,培訓(xùn)不僅僅是游戲 ,還是一場戰(zhàn)爭 .是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對抗 ,尤其是在培訓(xùn)的剛開始。這里和前面“擺實施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。以引起學(xué)生們的注意和重視。比如主題講積極主動不要推卸責(zé)任。開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題。因為他們就好像在看一場滑稽劇，看完之后就忘記它的 內(nèi)容和表演者是誰了。 演講開場白 三、區(qū)別對待聽眾 有的演講者喜歡一開始就特別提及那些坐在臺下的重要人物，他們或是政府官員、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人。 現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時候，他會問： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶， 請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。 九、深刻印象開場白 有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問題及這種回答： “我們是本市關(guān)系企業(yè)里最大的一家公司。他打開了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很有興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。你可以這樣說： “你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”“我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” 不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè) 務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。你的表達(dá)方式、真誠與創(chuàng)意則會影響整個約談的氣氛。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就 不會說“沒有興趣”。 “先生，很高興你能夠接見我。在我們今天短短 幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)。 這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場占有率。我知道您很忙，這是我的名片。 消極否定的開場白是＊＊式的開場白。聽眾不希望聽到你的借口和道歉，即使他沒有表現(xiàn)出來。 引用名人的話來開頭，名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的，先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋。 也稱為引經(jīng)據(jù)典法。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光。我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時間管理》就運(yùn)用的是綜合法?！边@樣以前在笑話中出現(xiàn)的場景現(xiàn)在少了。接下來便是開場白給予他的印象。 舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他 們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問： “先生 /小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高 1000 元的利潤或節(jié)省 1000 元的開支，請問您會有興趣抽出 10 分鐘的時間來了解嗎？” 使用此種問句方式，讓客戶給你一個機(jī)會，開始介紹你的產(chǎn)品。 五、感激開場白 在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。 反問句的開場白可以這么說： “先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣。要不然，就此告辭。所以，切忌這樣的開場白?！蹦阏J(rèn)為這對聽眾有用嗎？ 除非你一不小心碰倒了講臺，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會覺得，你是很有熱忱的來做這場演講。 二、引用法。 比如：“感謝各位的大力支持，去年的 11 月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。當(dāng)然更多的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。不是耽誤大家的時間嗎”？話沒有說完，就掏出厚厚的發(fā)言 稿：“今天我為大家主要講以下幾點，十個大點，每點有八個小點，每小點有六個的分點。 第三篇：經(jīng)典的開場白 經(jīng)典的開場白 幾種經(jīng)典的開場白 一、講故事法 講故事是一種好的開場白方式 ,人們喜歡聽故事 ,喜歡回到童年。 引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。人們對于問題總是很敏感的。這里更要求準(zhǔn)確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長 ，不能喧賓奪主。講師應(yīng)該遵循這樣一個原則：“如果你自己沒有把握，那就不要講” 馬云說過一句話：“就算我說的是錯的，但是我相信它是對的，比那些就算他說的是對的，但是自己都不相信是對的，要好！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對的！ 七、不要區(qū)分聽眾中的重要人物 區(qū)分觀眾是作為講師有效控場的一種方法，所謂“清場”，這在講師演講培訓(xùn)中會有講到。強(qiáng)調(diào)提高效率的重要性。不然 的話下不來臺的。 這 樣的例子太多了。 第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。那么正確的演講開場白有哪些呢？ 人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式 演講開場白贊美的技巧 在公眾或團(tuán)體溝通的時候，有幾個小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分﹕ （一）做好事前的準(zhǔn)備功夫 如果在上臺之前，能夠先 做一點功課，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會每次說出來的贊美都是一成不變。你的這些話有損你演講的說服力，既然你選擇了這個主題，就信心百倍地告訴你的聽眾，就你所演講的主題而言，你就是權(quán)威。 贏得觀眾的興趣并產(chǎn)生傾聽的愿望，其實非常簡單，做好你的開場白。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進(jìn)行了。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。 六、解決問題開場白 有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹： “我叫，我是公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。 一、問句開場白 假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù) 或產(chǎn)品的人。這里的講的是，不要把觀眾分等級，比如“感謝某董事長，某總經(jīng)理，”還有“感謝某公司的某某”等等。 良好的開端就成功了一半 .開場白對于一堂培訓(xùn)非常重要 ,所謂 行家一出手 ,就知道有沒有 .所以開場白可以說是決定整個培訓(xùn)的成敗 ,就如同唱歌一樣 ,最開始起的調(diào)決定后面的整個發(fā)音 .如果在開場白沒有做好 ,后面需要花很多精力才能調(diào)整 ,這對與講師自己的狀態(tài)也是一樣 .所以有經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師會非常重視開場白 .tMdxB0 成人培訓(xùn)教育和在校教育是不一樣的 ,這里必須依賴你的個人能力 ,沒有外力可以利用 .同時成年人的心理也是不一樣的 .開場白的作用和目的主要有以下幾點 : 一、集中聽眾注意力 告訴觀眾 :嗨 ,演出正式開始了 ,你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了 . 二、銜接講話前與正文的橋梁 主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師 ,同時也是為了順利自然的進(jìn)入主題 . 三、讓觀眾了解培訓(xùn)目的和主題 讓觀眾覺得今天沒有來錯地方 ,前提是你確定自己沒有來錯地方 .你的主題書與觀眾相關(guān)的 . 四、把觀眾眾納入你的軌道 你的角色之一的導(dǎo)游工作開始了 ,讓觀眾覺得他們將要進(jìn)行的不是死亡之行 ,而是快樂之旅 . 五、使聽眾期待下文 引起好奇 ,沒有 什么比他們自己跟你走更有意思的了 . 六、與聽眾建立互動和感情 好的培訓(xùn)除了信息的傳遞更需要情感的交流 ,不要忘了你和觀眾都是有感情的動物 . 七、讓聽眾接受你對他們的指導(dǎo) 這是確保你們的旅游順利進(jìn)行的關(guān)鍵 .只有他們信任你 ,才會跟隨你走向未知的世界 . 八、讓聽眾明白對他們有用 開場白的禁忌主要是以下幾點 : 一、不要直奔主題 很多講師 ,一上臺來就習(xí)慣性的直奔主題 ,看似重視時間 ,實際上 ,觀眾的注意力和思維還沒有轉(zhuǎn)到講師身上和培訓(xùn)中來 ,這樣的培訓(xùn)效果是會受 很大影響的 .因為成年教育和在校教育是不一樣的 .在校的學(xué)生 ,他們已經(jīng)有思維和習(xí)慣 ,只要進(jìn)教室就意味著學(xué)習(xí)的開始 ,所以不需要太多的開場白 ,直奔主題是對的 ,但是成年人已 經(jīng)離開校園多年 ,已經(jīng)沒有進(jìn)教室就學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ,集中注意力是需要時間的 .朋友們可能會認(rèn)為既然主持人已經(jīng)宣布培訓(xùn)正式開始 ,而且可能已經(jīng)有了開場白 ,如果講師再講是否在重復(fù) .實際上不是的 ,因為學(xué)員來是聽你的培訓(xùn)的 ,你才是培訓(xùn)的主角 ,千萬不要拱手讓給他人 .所以，請記?。骸爸鞒秩耸切加螒蜷_始的裁判 ,你才是帶領(lǐng)大家一起游戲的隊長和教練”。 比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。 第三：故事要有新意，不落俗套。而群眾就和個人一樣，當(dāng)你“讓他（們）覺得自己很重要”，他們就會給你正面的回饋。 演講開場白 七、開玩笑 常聽喜劇演員說：“去死很容易，但是要演好喜劇很為難。下面我們來說說你需要避免的幾種錯誤的開場白。 他在全國會議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。 也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會對自己的職業(yè)生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會 去聆聽及博得客戶的依賴?！? 然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司 非常了解嗎？”他是說：“您對我們公司非常了解嗎？” 他用這個簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說： “我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。 一、問句開場白 假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。 六、解決問題開場白 有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹： “我叫，我是公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。這位銷售人員就得到客