【正文】 ? 對(duì)作出特殊貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)金按具體情況定。 2) 報(bào)紙：爭(zhēng)取有 70%到 80%的讀者有看到 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館的開店廣告。 2) 會(huì)員俱樂部 寵物佳緣服務(wù)館的目標(biāo)顧客是一個(gè)成熟的消費(fèi)群體，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，對(duì)品牌、內(nèi)在品質(zhì)等的關(guān)注度較高，為此我們針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)會(huì)員制度，其制度下包含普通會(huì)員與 VIP 會(huì)員兩種身份的會(huì)員。 3) 公關(guān)策略 在 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館引入市場(chǎng)化運(yùn)作，推行現(xiàn)代化、科學(xué)化、企業(yè)化管理是必然的趨勢(shì)。其中 《 廣州日?qǐng)?bào) 》的平均銷量 幾乎 是后兩者的兩倍，甚至更多。 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館的目標(biāo)顧客群是中高收入，關(guān)注寵物健康的人群，以白領(lǐng)階層為主。還可為會(huì)員提供各種聚會(huì)的活動(dòng)策劃、助慶、表演等。無(wú)論在服務(wù)種類、還是寵物物種種類上都有了細(xì)分，清理狗糞便服務(wù)、寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧狗的服從性訓(xùn)練、遛狗服務(wù)、狗的日托服務(wù)等服務(wù)的進(jìn)一步細(xì)分。 1) 狗狗配種 狗狗配種 價(jià)目表 設(shè)備技術(shù) 核心技術(shù) 產(chǎn) 品競(jìng) 爭(zhēng) 力智力技術(shù) 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁(yè) 共 42 頁(yè) 威爾士柯基 ￥ 1,200 馬耳濟(jì)斯 ￥ 1,500 波音達(dá)犬 ￥ 1,000 西伯利亞雪橇犬 ￥ 1,500 羅威那 ￥ 1,500 阿蒂西亞諾曼獵犬 ￥ 1,000 杰克拉西梗 ￥ 800 杜賓 ￥ 1,500 藏獒 ￥ 200 標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬 ￥ 1,000 比格獵犬 ￥ 500 其它狗狗 ￥ 100 串串 ￥ 200 蝴蝶犬 ￥ 500 西高地 ￥ 600 約克夏 ￥ 600 西施犬 ￥ 500 臘腸犬 ￥ 400 吉娃娃 ￥ 600 貴賓犬 ￥ 1,000 巴哥犬 ￥ 500 博美犬 ￥ 300 雪納瑞 ￥ 600 京巴狗 ￥ 500 喜樂蒂 ￥ 500 邊境牧羊犬 ￥ 600 沙皮犬 ￥ 500 斗牛犬 ￥ 600 牛頭梗 ￥ 300 日本尖嘴 ￥ 500 松獅犬 ￥ 500 比格犬 ￥ 500 可卡犬 ￥ 800 阿富汗 ￥ 500 圣伯納 ￥ 1,000 阿拉斯加雪橇犬 ￥ 900 英國(guó)古代牧羊犬 ￥ 600 大白熊 ￥ 800 薩摩犬 ￥ 800 德國(guó)牧羊犬 ￥ 800 金毛犬 ￥ 600 拉布拉多犬 ￥ 500 哈士奇 ￥ 800 格蘭牧羊犬 ￥ 800 斑點(diǎn)狗 ￥ 500 松熊狗 ￥ 600 巴吉度 ￥ 500 2) 狗狗婚介 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服 50 元 /次、洞房 10 元 /次出租、洞房攝影 100 元 /次。另類寵物是一個(gè)新 興的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必將成為帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來(lái)展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。 2020 年銷售收入 696624 元，所有者權(quán)益 754768 元。 1) 政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織 合作 支持 廣東省農(nóng)科院畜牧研究所，上海寵物行業(yè)協(xié)會(huì)，廣州市寵物行業(yè)協(xié)會(huì)。本公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是合伙公司，法定地址：廣州市天河區(qū) 天潤(rùn)路 合暉街 192 號(hào) （ 祥興大廈一樓 ）。許多像“免繳首期注冊(cè)資本”這類的政策，正在逐步落實(shí)到一批勇于創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生身上。 溫燕寬 ， 男，占公司 30%股份。 4) 替代品 其他類型的寵物，如貓，鳥之類。隨 著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。所以要想在市場(chǎng)中謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。 狗狗 照相 用于 狗狗 檔案和刊登 狗狗 征婚啟事，同時(shí)方便 狗狗 主人建立 狗狗 相冊(cè)，留下 狗狗 的 “ 青春容顏 ” 。（按正常程序，到寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館服務(wù) 館 VIP 卡需消費(fèi)達(dá) 2020 元方可辦理）； c) 凡老顧客帶新顧客來(lái)館消費(fèi)，每帶一位新顧客，老顧客可以以 折享受一次 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館的服務(wù)。 b) 報(bào)紙 報(bào)紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。月刊將提供一些常用的寵物侍養(yǎng)、寵物美容及各寵物習(xí)性等方面的知識(shí)，并適當(dāng)?shù)乜遣糠诸櫩蛯?duì) 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館的評(píng) 價(jià)和建議，以便和顧客形成雙向的溝通。同時(shí)還可以作為一個(gè)寵物沙龍，為客人們提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 20 頁(yè) 共 42 頁(yè) 2) 廣告效果預(yù)測(cè) 廣告媒體方面我們選擇雜志，報(bào)紙和戶外廣告。按照房租 2020 元 /月，每月營(yíng)業(yè)收入超過(guò) 5000 元，就可保本。 ? 員工請(qǐng)假必須經(jīng)過(guò)上級(jí)主管的批準(zhǔn)，無(wú)故曠工者必須作檢討及扣 200 元。 3) 公關(guān)效果預(yù)測(cè) “愛寵生態(tài)游”是從化市寵物行業(yè)協(xié)會(huì)精心打造的最具影響力的綜合活動(dòng)。 b) 顧客在寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館持普通會(huì)員卡并累計(jì)消費(fèi)達(dá) 2020 元即可辦理。 b) 目的 i. 向社會(huì)公眾傳遞信息： 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館 是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們計(jì)劃從開店前三天開始在《廣州日?qǐng)?bào)》上刊登開店廣告十天，所選擇的版面是 A3 版面的彩色廣告，尺寸為 12（單位：厘米）。在雜志媒體上，我們選擇《寵物生活》這一雜志。 除了提供寵物美容外，還進(jìn)行寵物醫(yī)療， 經(jīng)營(yíng)寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。 市場(chǎng)細(xì)分的作用能否得到充分的發(fā)揮，要看劃分標(biāo)準(zhǔn)是否合理有效。 6. 服務(wù)宗旨 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館服務(wù) 宗旨 ： 一 本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)者足不出戶，就能買到所需要的寵物用品。 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁(yè) 共 42 頁(yè) 3) 機(jī)會(huì) 養(yǎng)犬是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國(guó)家都在養(yǎng)狗。 二、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析 1) 人口因素 廣州天河區(qū)人口數(shù)量大約 101 萬(wàn)人，其中 14 歲以下約占 %、 1564 歲約占 %、65 歲以上約占 %。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示， 在中國(guó)，養(yǎng)寵物 的人越來(lái)越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，中國(guó)至少有寵物 1 億只（條），而且未來(lái)十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于客戶開發(fā)與維護(hù) 、店面的擴(kuò)張以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。 2020 年 9月 20 日新聞發(fā)布，廣東高校畢業(yè)生如果登記設(shè)立注冊(cè)資本１０萬(wàn)元以下的有限責(zé)任公司，經(jīng)投資者共同申請(qǐng)并作出相應(yīng)書面承諾，可免繳首期注冊(cè)資本。 5. 管理 團(tuán)隊(duì) 高層管理 李 超， 男 ，占公司 40%股份。 2. 行業(yè)環(huán)境分析 1) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要有天河體育中心的狗狗寵物的店，還有一些狗狗寵物收留所。 ” 服務(wù) 性能及特征 服務(wù)產(chǎn)品生命周期曲線2020 年2020 年品牌宣傳2020 年至 2 0 1 9 年201 3 年 201 4 年開始轉(zhuǎn)型201 1 年連鎖店管理咨詢信息服務(wù)“ 天使 ” 投資機(jī)構(gòu)服務(wù)產(chǎn)品生命周期曲線年年品牌宣傳年至 年年 年開始轉(zhuǎn)型年連鎖店管理咨詢信息服務(wù)“ 天使 ” 投資機(jī)構(gòu) 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁(yè) 共 42 頁(yè) 3. 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 4. 服務(wù)的 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ： 在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市 ”，中國(guó)至少有寵物 1 億只（條），而且未來(lái)十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。 2) 樹立信譽(yù)，初步建設(shè)全國(guó)專業(yè)渠道，再細(xì)化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營(yíng)的策略 。為了能使消費(fèi)者感到新奇，我們把店定名為“寵物佳緣服務(wù)館”，努力打造一個(gè)全新的屬于自己的品牌，建立真正屬于的寵物“家園”。其中第二個(gè)促銷方案特別地把“老”顧客獨(dú)立出來(lái)進(jìn)行寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館服務(wù)的推廣宣傳。生活版的內(nèi)容與我們的 寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館較相符，容易引起聯(lián)想。 d) 月刊 為了形成自己特有的風(fēng)格和與顧客進(jìn)行良好的溝通，我們決定印刷并贈(zèng)送自己的月刊。 d) 精心設(shè)計(jì)宣傳范圍和宣傳內(nèi)容，組織專業(yè)人員撰寫新 聞稿，除了在每期的 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館《 BABY》 ?？峡琴愂率r、對(duì)愛寵們的呵護(hù)心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外等，力求達(dá)到最好的宣傳效果。例如： 組織星級(jí)會(huì)員參加 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館 開辦的講座，論壇，向會(huì)員介紹并解答關(guān)于愛寵的知識(shí)。店鋪裝修、貨架等也得 1 萬(wàn)元。 審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出 ， 合理控制人事成本，保持員工工作的高效率 。在觀看“愛寵生態(tài)游”節(jié)目的受眾中，有 50%的人通過(guò)該節(jié)目認(rèn)識(shí)到了 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館 品牌，在這50%的人當(dāng)中，有 12%的人前往 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館消費(fèi)。 e) VIP 會(huì)員能以優(yōu)惠價(jià)格參加寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)館的會(huì)員活動(dòng)。 iii. 向國(guó)內(nèi)同行傳遞信息： 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館 將與國(guó)內(nèi)同行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共同應(yīng)對(duì)寵物服務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是外資及國(guó)外寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)寵物服務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的同時(shí)，通 過(guò)廣泛的國(guó)際合作獲取、挖掘、共享并利用國(guó)外先進(jìn)成果和經(jīng)驗(yàn)，謀得共同發(fā)展。每天走在街道上行走的人不計(jì)其數(shù)，因此廣告受眾較多。在全國(guó)，這本雜志同樣擁有較高的知名度及閱讀量。以滿足不同類型的狗狗主人對(duì)他們狗狗下一代類型的選擇，更好的增添他們生活的樂趣。 人口眾多且寵物服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅?寵物行業(yè)是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，是人們精神文化生活高尚的標(biāo)志。 三 注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。 寵 物佳 緣天 河 福 懋 動(dòng) 物 醫(yī) 院天 河 區(qū) 天 河 北 路 4 4 3 號(hào)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)院天河五山華南農(nóng)大9號(hào)樓科星寵物醫(yī)院五山路科技東街72號(hào)國(guó) 鋒 寵 物 醫(yī) 院天 河 黃 埔 大 道 西 2 6 3 號(hào)立 德 動(dòng) 物 診 所體 育 東 路 體 育 東 橫 街 7 4 號(hào)同 行 業(yè) 共 區(qū) 域 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁(yè) 共 42 頁(yè) 三、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 1. 品牌調(diào)性 寵物佳緣服務(wù)館的品牌調(diào)性描述 ： 總是發(fā)生在一個(gè)小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠(yuǎn)是主角，小朋友想方設(shè)法地擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)－－最后，雪白的小狗 BABY“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著 ?? 。因此，隨著物質(zhì)生活的提高，人民對(duì)精神方面的需求也相應(yīng)地提高了。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 2. 宗旨 “上佳服務(wù) ，緣于 呵護(hù)”。 3. 優(yōu)勢(shì) 總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段。 行業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是一次 “春風(fēng)”，加上我們科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理，將會(huì)出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的 前景。 3) 法律政策因素 國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)改善，居民收入水平明顯提高 現(xiàn)在廣東對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策良好，可免前 3 年稅收，且可 向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7 萬(wàn)元，并享受貸款貼息。 廣告語(yǔ)：“上佳服務(wù)，緣于呵護(hù)”。 四 不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾民。 所以我們選擇收入在中高水平且居住在經(jīng)濟(jì)商圈高檔社區(qū) 的寵物主人為目標(biāo)市場(chǎng)。 4. 營(yíng)銷策略組合 1) 促銷策略 目前消費(fèi)寵物佳緣服務(wù)館服務(wù)的顧客是在店鋪附近及周邊的中高檔小區(qū)住戶中，為了擴(kuò)大我們?cè)谶@個(gè)特定的市場(chǎng)中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成 本，我們選擇“特定區(qū)域，超強(qiáng)度宣傳”。因此我們選擇這一雜志做廣告。而精美醒目的大型平面廣告通常能很好地抓住人們的眼球。 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁(yè) 共 42 頁(yè) 4) 活動(dòng)策略： a) 與“愛寵生態(tài)游”主辦方共同召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)主要的新聞媒介參加，公布 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館承辦第二屆“愛寵生態(tài)游”的有關(guān)消息，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度：在發(fā)布會(huì)前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對(duì) 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館 的認(rèn)同感。 享受不定期的積分禮品，積分計(jì)算方法： 1 元 =1 分 特價(jià)品 2 元 =一分 5) 目的 ⑴ 讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“ 上佳服務(wù)，緣于呵護(hù)”的 體驗(yàn)。 寵物佳緣服務(wù)館 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁(yè) 共 42 頁(yè) 1) 推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排 我們預(yù)定 2020年 12月 1號(hào)為 寵物佳緣服務(wù)館 服務(wù)館開張時(shí)間，推 廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排如下： 活動(dòng)項(xiàng)目名稱 執(zhí)行時(shí)間 開張期 折優(yōu)惠 2020 年 12 月 1 日－ 2020 年 12 月 15 日 戶外廣告 長(zhǎng)期 “愛寵生態(tài)游”贊助活動(dòng) 活動(dòng)期間 會(huì)員俱樂部活動(dòng) 一年兩次，春秋各一次 2) 促銷 預(yù)算一覽表