【正文】 同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。 明年即 2021 年公司銷售業(yè)績指標如下。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。經過幾次 z 總、 h 總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。結果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。 執(zhí)行。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有 了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。為什么？因為目標是做好任何事情的前提。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。堅持是與困難對應的。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經丟了單。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現在還是很容易為自己的錯誤臉紅。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。 第四篇：醫(yī)療器械銷售總結 當我的技術工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數人都會見我就問，我為什么做業(yè)務。 ■服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。感覺跟自己發(fā)其他短信 沒什么兩樣，還很少字數。一次是我說提前接觸市場。這不叫溝通，頂多叫談話。本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經得起考驗。信心實在是太重要的東西。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。 我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。 d、在項目投入上缺乏計劃性。 人事關系問題上，為公司招來 2 批次 8 人，公司最終留下 6 人。 二、工作成績狀況 在產品認識上 通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環(huán)境，熟悉了解了 ***產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｈ绻少彽漠a品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。醫(yī)療器械銷售工作總結 第一篇：醫(yī)療器械銷售工作總結 醫(yī)療器械銷售工作總結 如何做好醫(yī)療器械銷售工作 _銷售技巧 醫(yī)療器械銷售，主要是和醫(yī)院里的設備醫(yī)生搞好關系，主要是套關系給回扣，只要你能把這個做到位，一年的銷售任務就不用愁了 分析各類客戶心理 目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。 銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。 即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。 ***目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對 ***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對 ***產品都比較感興趣，對此類新產品、優(yōu)質產品未來的合作充滿期盼； 在客戶開發(fā)上 通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有 了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信 13 年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及 過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。再后來讀了李嘉誠傳。 做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。 膽量的另一個解析就是放得開。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。結果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。而溝通是有目的的談話，能達到自己 想要的效果的談話。 進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。但是直到后來我才發(fā)現，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為，消費者都有這樣的認識 —— 再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。如果不能提高個人 ??醫(yī)療器械的銷售了?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越沒有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。這種事情經歷了好多次啊。結果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經有些熟絡了。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明 白。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我第一次跑的客戶是花都。為什么現在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力？為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶？為什么絕大多數管理者都是行動派？原因都在于執(zhí)行。沒有時間，太忙。掛掉電話我就想要不要給他解釋， 說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。 三、團隊的問題： 主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。明年指標 1000 萬，明年保底指標 800萬。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。不同市場間的業(yè)務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。 四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。 三、目前銷售工作中存在的主要問題 因上半年費用的較差約束性 ，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產品有價格優(yōu)勢。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。這樣只會一而再再而三的碰壁。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。第二次是大單丟失的時候。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順 風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。而能 否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內 部情況。因 此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子 —— 小問題；大孩子 —— 大問題” ，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點 來選擇不同的道路。 消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品 味等問題。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。 我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。 信心。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。 要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。 對于大項目的操作經驗不足， 公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。 二、一年工作 會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶 7 批；尤其是 2 次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作， 為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。 一、銷售業(yè)績狀況 在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。 在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫(yī)療機構的服務成本的，從而說服對方最終購買。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的 產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開 端。如海南 ***科技、濰坊 **醫(yī)療器械等公司