【正文】 ⑶ 廣告主題的不合理之處 不能很 好突出本品牌烤乳豬的特色。 ３、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 17 高老莊烤豬銷售渠道廣泛，可以通過(guò)百貨商店、專營(yíng)店、品牌專賣店、精品店、超市、門店以及代理進(jìn)行推廣。 ③ 主要問(wèn)題點(diǎn) ：利潤(rùn)空間越來(lái)越少。 ② 客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距 ：存在一定的差距。 ③ 在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 ：不是 很醒目。 ④ 還不能滿足客戶的需求的性能 ：保質(zhì)期需要延長(zhǎng)。 B 類：一般工薪女性階層，需要輪換班上班，下班時(shí)喜歡買此零食帶回宿舍。 因此，多個(gè)品牌將經(jīng)過(guò)整合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透， 充分瓜分市場(chǎng) 。 海島傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向景觀化、精致化、品牌化發(fā)展步伐加快，休閑漁農(nóng)業(yè)進(jìn)一步規(guī)范，漁農(nóng)家樂省級(jí)特色村創(chuàng)建卓有成效。 ② 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 海洋旅游業(yè) “ 標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、國(guó)際化 ” 戰(zhàn)略加快實(shí)施，榮獲省級(jí)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)稱號(hào)。 通過(guò)深入調(diào)查分析， 描述了高老莊烤豬行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境， 把握行業(yè)目前所處的全球和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， 針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的 機(jī)遇與威脅， 具體分析該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì) 浙江舟山普陀 烤豬行業(yè)總體市場(chǎng)的供求趨勢(shì)及行業(yè)前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解產(chǎn)品定位，把握市場(chǎng)特征，發(fā)掘價(jià)格規(guī)律，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提出烤豬行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)開拓策略，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出可行性建議。 ③ 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 ，開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施。而且在普陀，節(jié)慶活動(dòng)以及東西方節(jié)日交融的很好，講究人情往來(lái)，互贈(zèng)禮品以及請(qǐng)客吃飯的情況極為普遍。 ② 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：品牌營(yíng)銷師未來(lái)主流方向，定位準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，需求潛力大 ，五季節(jié)性障礙。 B 類：餐飲機(jī)構(gòu)，講究制作速度和口味，再簡(jiǎn)單加工提供給客人，省時(shí)、快捷，另外是茶點(diǎn)或小菜形式的需求。 ⑶ 產(chǎn)品的價(jià)格 ① 在同類產(chǎn)品中的檔次 ：屬于中檔價(jià)格的產(chǎn)品。 ③ 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與不足 ：價(jià)格走的是大眾路線，相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)明顯。 ⑵ 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí) ① 客戶對(duì)產(chǎn)品定位的反饋 ：比較容易接受。 ② 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ：優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格適中，大眾消費(fèi)，劣勢(shì)在于包裝還欠優(yōu)良。 ⑵ 開展的目的 ：讓消費(fèi)者知曉 高老莊烤豬 ，提高知名度，宣傳烤豬的美味、營(yíng)養(yǎng)、健康、生態(tài)特點(diǎn)， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。 ８、總結(jié) ⑴ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較早， 產(chǎn)品品牌 已經(jīng)塑立，具有一定的廣告 形象 效應(yīng) ，具有先入為主的優(yōu)勢(shì)。 ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 一是臺(tái)灣背景的企業(yè) 維新 ，其主要特點(diǎn)為 進(jìn)入市場(chǎng)較早； 二是 姚太太 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè) ， 以包裝的創(chuàng)新取勝 ； 三 是 各個(gè)門市小店，以價(jià)廉貼近生活取勝 。 ２、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ⑴ 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 及基本情況 存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量 ： 一支是臺(tái)灣背景的企業(yè) 維新 ，其主要特點(diǎn)為 進(jìn)入市場(chǎng)較早 ； 一支是包括 姚太太 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè) ， ，以包裝的創(chuàng)新取勝 ； 還有一支是 各個(gè)門市小店，以價(jià)廉貼近生活取勝 。 ５、產(chǎn)品分析的總結(jié) ⑴ 產(chǎn)品特征 ① 機(jī)會(huì)與威脅 ：產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在于考慮不同的消費(fèi)群體，可以考慮細(xì)分市場(chǎng)，威脅在于有同類的產(chǎn)品在市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)比較厲害。 ３、產(chǎn)品的品牌形象與分析 ⑴ 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ① 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品 形象的考慮 ：比較形象生動(dòng)。 ⑸ 生產(chǎn)工藝 12 ① 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝 ：烤制。 ３、潛在客戶 中老年人群 及 喜歡中國(guó)菜的外國(guó)人士。 B 類：男女雙方均有工作，有小孩，和父母一起居住，父母負(fù)責(zé)帶小孩和買菜。 ⑵ 市場(chǎng)的構(gòu)成 市場(chǎng)上包裝成品以“維新”為主，占據(jù)超市，競(jìng)爭(zhēng)并不怎么激烈。 以電視廣告形式宣傳，公司出臺(tái) 快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大 高老莊烤豬 行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為 浙江 省 舟山市烤豬 企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國(guó) 烤豬 行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。背靠滬、杭、甬等大中城市，面臨遼闊海洋，與臺(tái)灣基隆港、日本長(zhǎng)崎港、韓國(guó)仁川港相對(duì)。 普陀地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)、全國(guó)沿海要沖、舟山漁場(chǎng)中心。 ，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)。 而且客戶對(duì)于烤豬類產(chǎn)品沒有品牌概念，不如北京烤鴨百年老字號(hào)出名，舟山消費(fèi)群體量大、面廣，購(gòu)