【正文】 24 表 61 童年生活館定價清單 服務對象 場館消費 體驗活動 夏令營 會員 12元 /小時 按 6小時計費 根據(jù)路線確定 非會員 15元 /小時 按 6小時計費 根據(jù)路線確定 會員按會員卡計費，折合為 12 元 /小時；周末體驗活動包括營養(yǎng)快樂餐一份，時間為從早上九點到下午五點，周末場館計費與日常計費相同；夏令營按具體地點、時間和項目而定，選擇不同路線費用有所不同，會員可享受一定優(yōu)惠。 競爭策略實施 （ 1） 速度制勝 直 接與煙臺各小學和主要文化娛樂場所達成合作協(xié)議；迅速占領目標市場 ，給后來 進入的 競爭對手造成市場進入障礙。 （ 3） 舉辦親子游戲，使家長有機會直接接觸和體驗，親身感受生活館所帶來的服務 人們最相信的往往是自己，要想更好地得到家長的認可， 提供 親身體驗才是最好的方法。 20 服務優(yōu)勢 公 司 以全球化獨立教育體系 — 華德福教育 作為公司的理論依據(jù) 。 19 表 53 替代產品競爭分析 競爭對手 背景 經營內容及優(yōu)勢 美國吉的堡教育集團 吉的堡教 育集團成立至今，一直研究兒童教育的發(fā)展趨勢，尤其是中國兒童英語教育，致力于推動兒童英語教育的理論建設，從兒童學前教學到少兒英語教學，注重教學的環(huán)環(huán)相扣，螺旋漸進。包括華德福在內的 許多國外先進理念和模式紛紛進入國內主要大中城市開辦各類學校，但都以幼兒教育和英語培訓為主，這主要是受國內當前的考試制度和教育觀念的限制；而兒童生活館只作為一種學校教育的補充，符合了當前教育發(fā)展的要求。 17 第五章 競爭分析 競爭 描述 在市場競爭方面， 公司 充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析 。 一方面，在一些細分的教育市場，如：英語培訓市場，雖然有較大吸引力，但目前市場競爭劇烈，不但不能推動公司實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散公司的精力，不能完成公司的主要目標，這樣的市 16 場不適宜兒童生活館的發(fā)展。 安全措施 針對調查中家長朋友比較關心的假期夏令營安全、往返生活館路途安全、場館空氣質量等問題，公司將招聘專門的醫(yī)護人員，在外出活動中與 專門從事兒童旅游業(yè)務的 旅行社合作，并為每一個小朋友購買保險，大力加強安全防范措施建設，將隱患消滅在萌芽時期。 夏令營活動 公司在假期為豐富孩子們的假期生活， 與旅行社合作，根據(jù)小朋友的需 求制定符合公司理念的夏令營路線，第一年假期開展 2條不同的線路，以后每年 3條線路；每隊在 40人以內。通過給媽媽過生日不但讓孩子更深切的了解父母的辛勞，從小培養(yǎng)感恩的心 ,同時也讓父母能一起 圖 34 活動照片 分享孩子的快樂。在老師的幫助下，孩子和小伙伴們一起，分成小組，各 自分工，共同完成烤面包、水果沙拉的制作，既可以鍛煉孩子的動手能力又可以使其建立團隊合作意識。公司的國內市場占有率將穩(wěn)定在 5%左右，在市場上占主導地位。 公司在創(chuàng)立初期將集中資金與人力，面向高新技術開發(fā)區(qū)消費群體，打造品牌業(yè)務優(yōu)勢，搶占市場份額；收回初期投資，開始為市場拓展做準備。而兒童消費支出又占到家庭總支出的 30％左右 , 每年我國兒童消費市場的消費額在 1000 億元人民幣以上，其中城市兒童教育的消費額又占了其重要的一部分，教育支出成為城市兒童消費的新增長點，為兒童提供更好的教育產品和服務成為兒童消費的新熱點。其中固定資產投資 382700元，流動資金 129800元。 1 目 錄 第一章 執(zhí)行總結 .......................................................................................................................... 3 公司 ............................................................................................................................... 3 市場 ............................................................................................................................... 3 投資與財務 ..................................................................................................................... 3 組織與人力資源 .............................................................................................................. 3 第二章 公司概述 .......................................................................................................................... 5 公司簡介 ........................................................................................................................ 5 公司機遇 ........................................................................................................................ 5 公司目標及資金需求 ....................................................................................................... 5 公司運作 ........................................................................................................................ 6 公司結構 ........................................................................................................................ 6 競爭戰(zhàn)略 ........................................................................................................................ 6 發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................................ 7 第三章 業(yè)務描述 .......................................................................................................................... 9 會員制 ............................................................................................................................ 9 場館布置 ........................................................................................................................ 9 場館品牌業(yè)務 ................................................................................................................ 11 周末特色體驗 ................................................................................................................12 夏令營活動 ....................................................................................................................12 家長助手業(yè)務 ................................................................................................................13 網上生活館 ....................................................................................................................13 安全措施 .......................................................................................................................14 第四章 市場分析 .........................................................................................................................15 項目背景 .......................................................................................................................15 目標市場 .......................................................................................................................15 購買決策和準則 .............................................................................................................16 市場前景 .......................................................................................................................16 第五章 競爭分析 .........................................................................................................................17 競爭描述 .......................................................................................................................17 競爭優(yōu)勢 .......................................................................................................................19 競爭劣勢 .......................................................................................................................20 產業(yè)威脅 .......................................................................................................................21 競爭策略 .......................................................................................................................21 第六章 市場營銷 ..................................