【正文】 因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR） = ∑（ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR=92% t=1 內(nèi)含報酬率達到 92%，遠大于資金成本率 10%，主要 因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 工作重點在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強調(diào)可吸收縫合線對于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并 引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 . 長期（ 5— 10年） 利用公司甲殼質(zhì)材 料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用 PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用 時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。另外， PGA含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。 我 國醫(yī)用縫合線每年約有 15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 。其中用于固定資產(chǎn)投資 602 萬，流動資金 498萬。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。 醫(yī)用縫合線市場是集 團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中， PGA 類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。 廣告主要方向集中在做甲殼質(zhì)材料廣告，通過向社會宣傳甲殼質(zhì)的來源、特點、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 ? 進入 PGA類材料可吸收縫合線市場，與進口產(chǎn)品競爭市場份額 與進口的可吸收縫合線競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴大市場。 圖 9. . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 300 萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 1： 5。 . 比率及趨勢分析 表 8. 項目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 — 基本盈利能力 — 資產(chǎn)報酬率 — 凈資產(chǎn)收益率 — 投資利潤率 — . 預(yù)計銷售趨勢分析 圖 12. 注： ? 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在 45%左右； ? 收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 . 撤出方式（略） . 撤出時間（略） 附 錄 （略） 分析表（略） （略） 。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 . 廠址選擇（略） . 項目進度 圖 7. 略 . 生產(chǎn)工藝流程（略） 7. 投資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 1200萬。 . 對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場 市場開發(fā)與進入可以采用以下方案： ? 占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。 國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。 . 品牌（略） . 價格（ Price） 針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的 50— 75%。 . 趨勢分析與預(yù)測 據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為 4%。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。 3. 市場機會 . 市場特征 . 概述 醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1： 1，而我國只有 1： 10，因此具有極大的拓展空間。 公司成立初期共需資金 1100萬。 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 二、 項目背景 三、 市場機會 四、 公司戰(zhàn)略 五、 市場營銷 六、 生產(chǎn)管理 七、 投資分析 八、 財務(wù)分析 九、 管理體系 十、 機遇與風(fēng)險 十一、 風(fēng)險資本的退出 附錄 1． 市場容量估算表 2． 市場調(diào)查和定性分析表 3． 財務(wù)附表 1. 執(zhí)行總結(jié) . 公司 甲殼質(zhì)材料研究 amp。 公司將在全國設(shè)立七個 區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用 PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可