【正文】 各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時(shí)各抒己見。 6． 2 公關(guān)策略： 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用 。 在每年的不同時(shí)期開展各種各樣的短期促銷活動(dòng)，和其他服務(wù)。在網(wǎng)站上，設(shè)立店長(zhǎng)信箱，廣泛聽取同學(xué)以及老師的意見和建議，并且對(duì)那些對(duì)我們有很大幫助的建議給予獎(jiǎng)勵(lì)。 我們的追求是：在保證質(zhì)量的前提下為廣大消費(fèi)者提供最全面、最時(shí)尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個(gè)顧客尋覓而來(lái)，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。 、 在 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 中 ， 其他眼鏡店都是 千篇一律地 進(jìn)行 一些毫無(wú)創(chuàng)意的傳單大戰(zhàn)， 他們只考慮到自己的宣傳 , 卻忽視了作為需求量最大的學(xué)生群體的切實(shí)感受 。我們 所選擇的 供應(yīng)商都是來(lái)自 經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū) , 所以產(chǎn)品的技術(shù)含量和時(shí)尚性是其他對(duì)手所不能匹敵的。尤其是在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。 本店以學(xué)生為主要 目標(biāo)客戶 ，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液等。 為了使光華眼鏡店能在激烈的眼鏡市場(chǎng)中 取得良好的生存 ， 更好的 全面了解 光華 眼鏡在市場(chǎng)整體營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)，為 光華 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì) 調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行 分析和 策劃。 政治 — 法律方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì) 經(jīng)營(yíng) 有重要影響。 3． 競(jìng)爭(zhēng) 者分析 眼鏡 店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是 校園 附近的幾家眼鏡店 。作為學(xué)生的我對(duì)此深有體會(huì)，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)此 種宣傳手段 非常 厭倦。 我們的宗旨： 服務(wù)你我， 至 善 至優(yōu) 。 網(wǎng)站同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺(tái)。比如在情人節(jié)的時(shí)候在店內(nèi)推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。 公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng) , 樹立企業(yè)的良好形象 。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。成員之間配合默契，分工明確。 其他營(yíng)銷策略 6． 1 企業(yè)形象 策略 : 在大眾媒體上發(fā)布代表 本店 宗旨和理念的廣告，同時(shí)配以簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明 . 光華 宗旨 : 服務(wù)你我 , 至善至優(yōu) 光華 理念 : 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。 如： 針對(duì)大學(xué)生愛國(guó)情緒和同情心比較強(qiáng)烈，可以在眼鏡的銷售中加入愛國(guó)和慈善元素，如每銷售一副眼鏡就把其 中的一角錢（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。讓學(xué)生在購(gòu)買眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補(bǔ)同行在宣傳上的缺陷，增強(qiáng)在學(xué)生心中的可信度。 時(shí)尚 是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的 根本 。我們可以就此下 手進(jìn)行大力開發(fā)，與消費(fèi)者達(dá)成雙贏 。 供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面， 我們 會(huì)選擇比較 穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商， 而且產(chǎn)品 的 供應(yīng)是多渠道 的 ，國(guó)內(nèi)外品牌都有 ,但考慮到人們?cè)谄放品矫孢€沒有形成強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí) , 我們會(huì)適量的控制品牌眼鏡的進(jìn)貨 。 在技術(shù)方面， 光華 眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。 概要提示 光華 眼鏡店是一家 構(gòu)想中 的眼 鏡 店 。我們 主要 進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、 SWOT 分析、市場(chǎng)定位，并對(duì)光華 眼鏡尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。 由于政府 對(duì)眼鏡行業(yè)的重視程度還不夠 , 眼鏡店的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制還不夠完善 , 使得市場(chǎng)上出現(xiàn)大大小小的技術(shù)水平參差不齊的眼鏡銷售店 , 銷售商靠市場(chǎng)機(jī)制自我調(diào)節(jié) , 還有 在 眼鏡驗(yàn)光方面也不是有健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 校園 周圍 的 幾 家眼鏡店 總體來(lái)說(shuō) 規(guī)模 較 小，并且 店內(nèi) 環(huán)境 也很普通 ， 店內(nèi)的所銷售的眼睛款式 不足以滿足學(xué)生 , 尤其是大學(xué)生群體的個(gè)性化要求 , 競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì) 來(lái)說(shuō) 較弱。在接到傳單后，學(xué)生們 往往不會(huì)去注意傳單的內(nèi)容就把它扔進(jìn)垃圾桶 ， 收獲的宣傳效果甚微。 我們的口號(hào)是： 光華眼鏡，為您的視力全心全意 。將討論的問(wèn)題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對(duì)眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購(gòu)買眼鏡時(shí)需注意的問(wèn)題等。 4． 4 長(zhǎng)期促銷 —— 舊眼鏡回收 盡量增強(qiáng)和學(xué)生的親密感，讓學(xué)生感覺到我們確實(shí)是把學(xué)生的利益放在首位的。 在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳 。仔細(xì)嚴(yán)密的思考 和討論，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。 因此我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)眼鏡店為主打， 打造網(wǎng)絡(luò)眼鏡商城為目標(biāo)，積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人，擴(kuò)大規(guī)模，逐漸擺脫實(shí)體店，以網(wǎng)絡(luò)虛擬店為主，再建立自己的品牌工廠 九 、結(jié)束語(yǔ) 本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 由整個(gè)小組 一起完成。 （ 4）定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏 得消費(fèi)者。 4． 3 短期促銷活動(dòng) 針對(duì)大學(xué)生處于不同時(shí)期的心態(tài)，以及大學(xué)生的特有心態(tài)及時(shí)在眼睛中加入時(shí)事的元素，在眼境當(dāng)中加入不同元素。 以圖片的 形 式公開在網(wǎng)上。 四 、 市場(chǎng) 選擇及 定位 我們 光華 眼鏡店以顧客 的 滿意為導(dǎo)向，致力于打造一個(gè)“綠色、時(shí)尚與 專業(yè)的結(jié)合體”。然而，其他眼鏡店好像并沒意識(shí)到或是已經(jīng)意識(shí)到但并沒有對(duì)此采取相應(yīng)措施，以滿足廣大 眼鏡需求者 的切實(shí)需要。市場(chǎng)具有選擇的多樣性， 使得 消費(fèi)者 并不存在著在一家店購(gòu)買的唯一性 , 他們 往往也會(huì)貨比三家后才 做出購(gòu)買決策 ，價(jià)格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務(wù)水平和保障情況，品牌的知名度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買方向。各種各樣的眼鏡日新月異，例如：太陽(yáng)鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。 借此 讓 大家更深一步 的認(rèn)識(shí) 光華 眼鏡店。我國(guó)加入 WTO 以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平 和 售后服務(wù)水平 的 要求也越來(lái)越高 。 但 其中 黑馬眼鏡店的 宣傳及促銷做得非常成功， 也位于人流量較大的繁華商業(yè)街 , 也是學(xué)生群體消遣的主要場(chǎng)所 , 在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng) 中 占有 很高的份額 。所以 在 我們的創(chuàng)新空間很大； 、 對(duì)近視眼的學(xué)生 , 特別是對(duì)有著多年近視歷史的人而言， 似乎 大家都 面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題 , 在更換眼鏡時(shí) , 舊的眼鏡得不到妥善的處置 , 對(duì)于舊的眼鏡有 一種 “ 食之無(wú)味 , 棄之可惜 ” 的感覺 , 覺得物無(wú)所值 , 心理上過(guò)不去 。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 重款式 隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的 前提下， 我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時(shí)尚 , 潮流的新款式。 3． 2 會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營(yíng)銷 為了 發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報(bào)性， 我店擬定 1 建立積分和會(huì)員制， 據(jù)了解 , 目前 大部分 眼鏡店都沒有開展會(huì)員制。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識(shí)。 樹立形象 , 以市場(chǎng)調(diào)查 , 調(diào)研的方法 , 吸引公眾注意 , 與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流 , 加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) , 提高品牌的知名度和美譽(yù)度 。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。 場(chǎng)地 采取租賃店面方式 , 選址在 中山市石岐區(qū)大信新都匯商業(yè)街 八、 發(fā)展戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們注重實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，未來(lái)主體力量還是放在網(wǎng)絡(luò)銷售商，這樣八位股東籌措起來(lái)的 50 萬(wàn)投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 （ 3）在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。 我們這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者擁有一個(gè)更加舒適的配鏡環(huán)境 。 把店內(nèi)所有款式不同價(jià)位的眼睛邀請(qǐng)校園名人做模特，代言，從而來(lái)提高我們眼鏡的品味和公信力?；诖耍覀?在 讓利的同時(shí)要用心做眼鏡，讓學(xué)生對(duì)我們的眼鏡產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們?cè)絹?lái)越注重眼鏡款式的時(shí)尚、美觀和個(gè)性。 對(duì)于眼鏡這種消費(fèi)品的選擇 , 學(xué)生群體 更多的 以物美價(jià)廉為出發(fā)點(diǎn)來(lái)購(gòu)買 ，而白領(lǐng)階層則 會(huì) 選擇一些比較時(shí)尚和價(jià)格稍微貴 的產(chǎn)品。中國(guó)改革開放以后，中國(guó)的眼鏡行業(yè) 在技術(shù)方面有了很大的變革 ，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn) 及其輕便的優(yōu)點(diǎn) 更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。