銀行保險績優(yōu)班績差班操作方法培訓教材41頁-銀行保險(專業(yè)版)
【正文】 38 KPI分析：針對績差班前后業(yè)績對比，幫他們分析問題，找出關鍵因素，溝通處理方法，并給予鼓勵、增強信心。 績差班輔導方式 32 案例分析 選擇有代表性網點案例學員陳述詳情，其他學員進行分析，部經理糾偏總結。 標桿分享，如何成為標桿，做了哪些改變。 多出單、出大單。 具體課程： ? 自我管理、團隊管理 ? 深化網點經營、高端客戶經營 ? 產說會實操 ? …………….. 中國最大的保險資料下載網 13 團康活動式 目的： 為提高績優(yōu)人員的積極性，定期 舉行戶外活動 ， 激勵 團隊士氣，極強凝聚力。 績優(yōu)班 和 績差班 的操作將結合公司現階段的目標與任務，與 公司的業(yè)務節(jié)奏 保持一致性，貫徹 抓兩頭促中間 的政策方向。 具體形式： ? ? ? 備注：各機構可獨立設置績優(yōu)專屬獎勵方案 中國最大的保險資料下載網 16 榮譽體系 按照保費、保單件數設置 每日一星 、 每周一星、每月一星。 每個人自我剖析找問題（不少于五條）。強勢要求學員上臺發(fā)表。由于各銀行網點情況不同，故采取一對一輔導方式。兩班的操作都要結合公司現階段的目標與任務，與公司的步驟保持一致性。此方式更多的是在非現場進行。進行專題學習，并以考試檢驗效果， 八十分以上合格 ，不合格者補考。 課程時間安排 每天大夕會，二次夕會之后。 具體形式： ? 專題分享（我的網點我做主，大單分享，我開口、我賺錢等等） ? 經驗交流（績優(yōu)帶動績優(yōu)，相互激勵，經驗交流） ? 話術研討（產品銷售金語提煉，專推話術提煉） 15 PK對抗式 目的： 營造競爭氛圍，激勵業(yè)績持續(xù)增長?？偣究偨浝硎翌I導立足市場，以敏銳的洞察力，提出 以五大基礎管理動作為主 的下半年工作部署。用領導的鼓勵讓績優(yōu)人員明白自己的重要性，提出管理晉升制度，愿景規(guī)劃，為他們樹立更高的標準，使之具備榮譽感和責任感，有利于經驗的分享和傳承。 上月 標準保費 低于 10萬或任務 達成率 低于80%。 PK對手輸方向贏方 履行諾言 。 績優(yōu)分享 有針對的選擇績優(yōu)人員（可選擇前期參加績差班成長為績優(yōu)的人員）進行分享（分享內容主題事先溝通），營業(yè)部
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