【正文】 經(jīng)理總結(jié)點題。（輔導員） 督導追蹤 39 績差班 40 結(jié)束語 績優(yōu)及績差班的操作以 “ 抓兩頭促中間 ”為核心。不告知巡查網(wǎng)點、向銀行主任求證檢驗差勤。所有人必須演練熟練。 設定目標，書寫任務狀。（部經(jīng)理、督訓） 公司以賀信和通告形式對成績優(yōu)異的績優(yōu)人員予以表揚。從而提升績優(yōu)隊伍的綜合管理能力，公司將根據(jù)業(yè)務主題開設相關培訓課程，請專業(yè)講師授課。 8 入選標準 計數(shù)入圍： 當月承保保費前 20名者 ,其中件數(shù)不低于 20件 ,期繳件數(shù)占比不低于 10件者為績優(yōu)人員。 夕會 時由 領導 點名表揚， 進行典范分享 ，周明星和月明星張榜公布，照片上墻。 績差班課程安排 27 第二天： 技能提升 目標： 技能改善、提高開口量 操作：績優(yōu)分享，背誦通關，演練 請績優(yōu)人員分享，強調(diào)銷售技能 要求績差人員做詳細記錄，總結(jié)經(jīng)驗。 績差班輔導方式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 背誦通關 主要針對產(chǎn)品講不好、不能靈活運用金語、面對拒絕不知道如何處理、不會銷售期繳產(chǎn)品等情況。 績差班輔導方式 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 總結(jié)（一）部經(jīng)理主講 詢問新人看到什么？（追問?。≡皆敿氃胶茫。? 回顧部經(jīng)理講的過程（細節(jié)解釋） 不足之處 共同探討改進方法 演練（角色對換） 調(diào)整心態(tài)，樹立從業(yè)信心 獲得業(yè)績提升的承諾 后續(xù)追蹤督促方法 陪同展業(yè)－總結(jié) 總結(jié)（二）客戶經(jīng)理主講 自己覺得滿意的地方？ 有哪些不足？ 自己找改進方法？ 部經(jīng)理談發(fā)現(xiàn)問題和改進方法 演練（角色對換） 幫助新人提升技能 獲得業(yè)績提升的承諾 后續(xù)追蹤督促方法 36 獎勵原則：精神獎勵為主，適當?shù)倪M行物質(zhì)獎勵。績優(yōu)班操作鼓勵績優(yōu)發(fā)揮最大的潛能，起到總結(jié)、典范的作用，并且對于績優(yōu)總結(jié)結(jié)果進行推廣。演練，通關。 淘汰制度。 上月 保單件數(shù) 低于 10件。 具體形式： 14 分享總結(jié)式 目的： 圍繞階段 業(yè)務節(jié)奏 的核心指標，由績優(yōu)人員通過 夕會、茶話會 等形式進行分享。