【正文】 小客戶輕易不會在北部購房，也要考慮所從事的行業(yè)特點。是通往中國“硅谷”－－中關(guān)村電子城的主要通道之一，距北三環(huán)路只有百米之遙，可以說是寫字樓的上好位置。位于金融街地段的有投資廣場、平安大廈、建威大廈、國企大廈、月壇大廈、通泰大廈；東部地區(qū)的有恒基中心、新中港萬泰大廈、建宏大廈、嘉里中心、東環(huán)廣場、聯(lián)合大廈、泛利大廈、美惠大廈等一批知名寫字樓；從而形成了東長安街沿線至建國門外大街，東二環(huán)沿線；西長安街沿線至復(fù)興門大街；東三環(huán)沿線；西二環(huán)沿線五片成規(guī)模的寫字樓區(qū)域。 在寫字樓供應(yīng)超過市場吸納的同時，東南亞的金融危機產(chǎn)生的影響又使今年新推樓盤面臨“雪上加霜”的嚴(yán)重局面。 ： 由于中電信息大廈所處位置，周邊同檔次物業(yè)相對之集中，擁有 4萬平方米的總規(guī)模和“ 5A”智能型自動控制系統(tǒng)，加上已取得外銷許可，應(yīng)可以做到高檔次大中型寫字樓。 3 價格定位： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 出租與出售的比較 : 根椐資金的現(xiàn)值關(guān)系式 , 銷售收入與租金有如下關(guān)系 : P=A[(1+i)n1]/[i(1+i)n] 其中 : P:售樓款 A:年租金 I:貼現(xiàn)率 n:年限現(xiàn)在若以售價 12800 元/平方米計算 ,目前貼現(xiàn)率 =7%, 分別 n: 50 年時 , a(日租金 )= 元 n: 10 年時 , a(日租 金 )= 元 n: 8 年時 , a(日租金 )= 元 結(jié)論 : 該項目適合價位標(biāo)準(zhǔn) 元 /平方米 /天為宜 .考慮適度內(nèi)部裝修 , 例如將單元內(nèi)天花板裝好 ,墻面噴白 ,地面鋪地毯 , 給客戶感覺更優(yōu)惠 .使用率不低于 70%. 四、銷售組織 目前北京代理行業(yè)非?；钴S ,在大量客戶愿意隨代理走的情況下 ,可借助中介代理的力量 ,全權(quán)委托一家代理公司進(jìn)行全方位的銷售策劃和推廣工作 ,散租房要面對大量的客戶 ,需要業(yè)務(wù)員對項目的細(xì)節(jié)非常熟悉 ,代理商可調(diào)動工作人員的積極性 ,作項目 外圍宣傳和尋找客戶 ,并且在發(fā)展商配合下成立現(xiàn)場銷售部 ,專案組可設(shè)立四至五人 ,使銷售人員徹底熟悉項目。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 幾家投資商在海淀區(qū)均有很強的實力和較好的口碑。 * 97 年中 ,中央下達(dá)